销售案例:产品和服务,4500和25000的工资差距!
销售就职的公司,如果产品不好,赶紧撤!
举两个例子:
早上,我喜欢去食--堂吃早餐,因为那里酸--菜很好吃,其它像什么馒--头,啃都啃不动,包--子难吃得要死,但稀饭配酸菜还不错!
做个选择题:有两家餐--厅,一家饭菜味道很好,但服务差,另一家服务好,但饭菜味道很差,你会选择去哪家?
我问了我身边几乎所有的朋友,90%都会选择味道很好的那家,因为去餐--厅目的是去吃饭,服务好与不好,只是附加值,只要没达到忍耐极限,朋友们都可以接受。
你呢?你会怎么选择?
咱们销售跑客户,目的是让客户采购公司产品,如果你公司产品不行,但你服务很好,或许促成了订单的签定,但后期,售后这一块儿,客户天天电话问候你,你就知道痛苦了...
产品不好,订单签成,只会加速公司的消亡速度,你也可能是整天忙碌,时时焦心,但月月拿底薪...
2011年,我所在的公司产品不行,但由于我肯干、有销售经验和服务好,所以订单也签了不少,但是,令我痛苦的是后期的服务!
想象一下:出货后客户每天隔几个小时一通电话,晚上电话长聊,凌晨睡觉了,电话突然想起与客户聊产品问题,要求公司整改,一拖再拖,客户失去信心、唉声叹气,我又拼命去解释...客户是信任咱们销售员后信任公司,才下订单的,现在搞成这样,这不是釜底抽薪吗?
那时,公司老板是我朋友,我苦苦挣扎了一年,后面离开了...
题外话:如果你公司产品不行,辞职后可以换家公司,但行业不换!这样自然过渡,不仅利于行业经验的深度积累,也让自己快速赚到更多钱!
选择大于努力!
销售,多为自己考虑一下,自己穿暖才是真暖,自己真暖之后才有资格相互取暖!
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