职场：有客户的联系方式，我如何跟进快速签单？

职场：有客户的联系方式,我如何跟进快速签单？

销售朋友们困惑的这个问题，我以前也遇到过，今天拎出来，一起聊聊，希望能给朋友们带来些启发，文章仅作抛砖引玉。

销售案例：

我是卖贴片机，客户基本都是老板或经理。有好几个客户，我都去拜访过一次，聊的挺好，微信等也加了。

想约第二次见面他们却总是说没时间、给他们发短信也不回、想通过微信跟他们聊，也不知道聊什么？想弄些笑hua发过去，担心人家烦了，给我拉黑怎么办？

分析：

你见面聊得挺好，可能是你自我感觉良好，客户扭头就把你忘记了，你还在那里自High ,他不信任你，你发什么都没用。

那接下来怎么办呢？（参考）

干等，肯定是不行的，但如何突破呢？除了等待机会，还要创造机会。

记住：对销售来说，世界最终属于脸皮厚的！

等待机会：

你加了客户的微信和QQ，可以通过他们的朋友圈、说说去了解客户的信息，比如兴趣爱好、家庭、生活动态、转载的文章等等。

你去点赞、评论，去刷脸，刷存在感。记得，千万别太做作，把握好频率和言辞。

你看客户写的新书，发布了，第一时间打电话过去庆贺大卖这样有针对性的做一些销售动作，比你每次过去纯粹的聊产品，有意义得多吧！

我的一个同事，他通过朋友圈，知道客户喜欢钓yu。他在百--度上研究学习钓yu的经验，知道钓yu的时候最讨厌蚊虫，然后他给客户送了驱-蚊-手-环，客户非常感动，没过多久也就签单了。

当然，不是说你送一个东西，你就签单了，不是这样的，你一定是组合式的一系列销售动作，去攻心你的客户，你才能在竞争中脱颖而出，销售，只要比别人更用心一点，你就会得到很多。

创造机会：

1、准备客户同行使用我们设备的情况（有图有真相），话术要锤炼：***贴装元件种类多了哪些？***产能提升了多少？不良率能控制在多少以内？与其它贴片机最大的差异点...以此来辅助刺激客户。

2、贴片机这个是典型的设备项目销售，客户采购周期长，对比的厂家多，客户采购非常擅长乙方同行之前相互拼杀，他坐收渔翁之利，你若跟他们不熟，不是等着被宰吗？所以你一定要快点去混脸熟，建立信任。

必须要计划经常去经常拜访啊！预约一次不行，那就两次、三次、四次、五次、N次行不行？

比方说：提点普通的水果过去，话术：我到这边谈事情，刚好路过公司，上来看看，一边说，一边把手里的水果分给客户同事吃...我以前就这样干过几次，结果后面和项目经理关系特别铁，对方经常在老板面前提到我...所以，有其内部人帮衬，很多好处的。（这个请灵活运用，不要生搬硬套）。

3、关于被拉黑的问题。

你只要不做得太过火，被拉黑的比例还是小，我们做销售，一定要随主流，不要怕对方把你拉黑，多数人不会拒绝别人对自己的关心，只是他们不说，在静静地观察你，看看你与其他销售员有什么不同。

还有，就算对方把你拉黑又如何了？总比坐以待毙要强吧。

4、自身还是需要两把刷子。

话是敲门砖！你必须要去熟悉客户所在的行业（最新资讯、巨头动向、新鲜热闻等等），你这样才能找到聊天话题，说的话，客户才感兴趣。