前天写过一篇克服恐惧的文章,今天拎出评论里部分朋友的问题,来简单聊一聊,希望大家喜欢。
一、技术转销售问题
兄弟,针对你这个问题,我说说我的理解:
卖软件是项目销售,且属于务虚范畴,销售难度大,行业竞争也大,对于销售员的销售能力有一定的要求,特别是销售话术这一块儿,即使你见到负责人,因为没有实物,摸不着,你只能先通过嘴的语言描述,将好处说给客户听,并让客户产生继续了解的兴趣之后,你才能有机会进入下一环节。说实话,有难度。
你已经做了一年了,都是那种在恐惧中工作,感觉基本没有什么自信心了,此时,你再看许多销售技巧、销售策略的书籍也好,资料也好,可能短时间都改变不了你的尴尬局面。想要让底气十足、自信心慢慢建立起来,唯有开单!但...
我想说:与其在错进的围城里挣扎,让自己满身伤痕,还不如解脱自己,走出围城,看看外面的世界。(辞职换个环境!)
我举个我的亲身经历:
我大学实习的时候,去的一家大公司制造部做流水线,熟悉产品生产流程,刚开始,领导给我分配的岗位,我总是做不好,我自己也想了很多改善措施,可依然无效,我很自责.
我的岗位天天成流水线的瓶颈,产品下不去,后面的人闲得玩手机,是我的岗位很难吗?其实不是的,很多新员工和我一样去做,都能胜任,是我笨吗,手有残疾吗?我四肢健全,我也是名牌大学啊~~~
整整一个月,我心里压力巨大,每天上班都是煎熬,越是想做好,越是做不好,后面,我主动去找领导要求给我换岗位,领导答应了。
再给我换的岗位,其实操作工时并不比之前的那个岗位少,但我很快就能胜任了!我觉得这就是心理问题,我一开始就把这个岗位给踩在了脚下,我征服了它,所以,我的自信心在心里树立起来了,那句话说得好:有了自信,做什么事情就有可能成功。
那么,你辞职换个环境,该怎么做呢?
1、休息一段时间,给自己放个长假,太久的压抑,是需要放松的,为下一份工作做好准备。
2、自己的优势是什么?劣势呢?劣势能不能改?自己擅长什么?自己喜欢什么?哪些行业自己比较喜欢,挑出来,再聚焦到2-3个,先去熟悉其行业,作知识的储备。
3、不建议去做:房地产、保险、软件、广告等销售难度大、成交很漫长的行业,你现在迫切需要找回自信,对以后成长才有利。
4、平时要看一些销售书籍,作读书笔记,经常拿来看看,让自己印象深刻,待用的时候,才能形成条件反射。
如果兄弟决定换个环境,下一份工作自己想要从事的行业,咱们可以一起探讨下。
另外,如果不换,继续在现有公司工作,提升销售技巧,我之前的文章也得比较多了,我的微信公众号也有很多销售文章,希望你有时间可以去查阅。
祝您好运!
二、电话销售网友精彩回复(感谢博子哥)
三、蕊屹现在在做什么?
蕊屹之前是做电子产品的,也做过工业品销售,现在在深圳,跟着我的师父一起做点事情,是做销售培训相关的,希望有机会,能结识更多做销售的朋友,相敬为师,一起向前。
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