销售技巧:6条做事方法,你看后明天就执行起来,马上受益
唯物辩证法告诉我们一切事物的变化发展都是首先从量变开始的,量变是质变的前提和必要准备,没有数量级的积累不可能实现飞跃和发展。
这就像咱们做销售,拜访重要客户,一次又一次,一次又一次,靠数量级去摧毁客户心理防线,到达质变的过程(当然前提这需要你有一些销售技巧与销售话术)
咱们先把自己的事情做好,没时间也没有资格评论他人。自己都没把这事做到那个高度,去评论人家,欠妥。还有就是祸从口出,管住嘴!
周鸿祎说:我伸出双手想推动一头大象,别想,但倘若把自己变成锥子,用同样的力量去扎它,疼痛感就来了。很多人犯的错误其实都是贪、嗔、痴的本性,想法越多越急躁。
伤其十指,不如断其一指,因为你有强大的对手,你又不具备对手的资源,此时一定要单点突破,不能面面俱到。这就像咱们做销售,事情来了,这也想做,那也想做,样样事情都想做,样样事情都可能做得松松垮垮,倒不如你先思量几分钟,拎出最重要的一件事情,集中全部精力先把这件事情做了之后,又按这样的方式,做第二件事情。
俄国大文豪托尔斯泰如是说:人要有奋半目标,一辈子的目标、一个阶段的目标、一年的目标、一个月的目标、一个星期的目标,一天的目标、一小时的目标、一分钟的目标,还得为大目标牺牲小目标。做事一定要分清主次,没有主次胡子眉毛一把抓,根本没有效率。
把一件事做透的标准:数量级是竞争对手的10倍。著名导演王家卫有一句口头禅:把一件简单的事做到极致那就是绝招!
褚时健说:我认为做事要分清主次,在关键题上认真,小问题要能放得过去。每个的精力有限,要搞清楚哪些是大事情,把精力用于解决主要问题,要算大帐。
工人向朋友抱怨:活是我们干的,受到表扬的却是组长,最后的成果又都变成经理的了,不公平。朋友微笑说:看看你的手表,是不是先看时针,再看分针,可是运转最多的秒针你却看都不看一眼。生活中,感到不公平就要付出努力做前者,抱怨是没有用的。
以上,与你一起共勉!
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