拜访老板的6个细节,让你更快的取得客户信任!(干货)
今天的文章分为2个部分,第一部分是拜访客户6个礼节,第二部分是绕过前台的3种方法,仅为销售朋友们抛砖引玉,请多多指教:
拜访客户6个礼节:
绕过前台,3种应对方法:
1、 熟人法
这个方法有个前提,那就是你得对该公司有大致的了解,对客户本人也要有所认知,否则笑场就不好了!
话术参考:
你好,我找你们总经理。
您有什么事?
有!
前台您是哪个单位的?
我是某某某。(一般前台听到你的名字,一定会以为咱们和总经理很熟)
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王总在不在?
前台:您是哪位?
我是他一个朋友,找他有点私事。
2、 威胁法
这个方法有两点需要特别注意,一是姿态要高;二是语气要强硬,让人无法拒绝。
话术参考:
您好,我现在有一件非常重要事情,我很急,请马上带我去见你们公司老总(或负责人)!
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前台:你哪里?
厦门的,刚来福州,有重要事情找你们老总(知道姓名,那就直说姓名)
前台我问你哪里,哪个公司的?
小姐,你姓什么?我很不习惯你这样问话,知道吗?(语气要强硬)他到底在不在?在就请带我去见他!
3、 真诚法
很多时候,越普通、越简单的方法越有效。
话术参考:
我知道你很为难,每天都会遇到很多人要见你们老板,我也有过这样的经历,我很理解您。同时我也告诉您,我找你们老板是有一个对贵公司很重要的事情,必须马上和你们老总见一面,麻烦您引见一下。
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以上的一些方式非常的基础,还需要销售朋友们在实际工作中不断的做调整,举一反三。
那你是如何绕过前台的呢?欢迎在下方评论区一起作交流。
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