教育咨询道具的使用说明及技巧

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100个咨询道具的使用说明及技巧

道具的分类：

以会动的和不会动的分类分为活道具和死道具；

以是否是云教的道具分类分为云教和非云教道具。

一、活道具活用。（这里讲的主要是人）。

1、校长（总监）：慎用。

2、教务老师：少用。

3、学管老师：少用

4、心理咨询师：特别的情况下采用。

5、教学老师：几乎不用。

6、教育咨询师：配合使用。

7、已签约学员及其家长。适时而用。

8、已来未签约学员及家长。

9、未来家长来电话或发短信。

10、云教学院董事长：李如彬

11、云教学院总裁：金鑫

12、云教学院个性化研究院院长：贾智会在说明我们云教的优势个性化时使用。

13、云教学院全国教师培训学院院长：李建华在说明我们云教的师资强，教学质量有保障时使用。

14、云教学院教学总监：王晋堂在说明我们云教的实力和教学质量有保障时使用。

15、云教学院教学顾问：顾明远在说明我们云教的实力和教学质量有保障时使用。

16、云教学院形象代言人：关晓彤在说明我们云教的实力时使用。

17、云教学院形象代言人：白小英楠在说明我们云教的实力时使用。

18、你自己在励志时使用。

二、让死道具也活起来：不是为了展示道具而展示道具，要适时伺机而用。

一）、云教道具

1、百状元课前预习笔记本在说明课前预习重要性时使用。

2、百状元课堂笔记本在说明课堂笔记重要性时使用。

3、百状元课后复习笔记本在说明课后复习重要性时使用。

4、百状元错题本在说明总结错题的重要性时使用。

5、百状元智能记忆本在指导孩子记忆规律的时候使用。

6、《十大黄金记忆法》在指导学生如何记忆时使用。

7、百状元阅读笔记本在说明阅读的重要性及指导如何阅读时使用。

8、致家长如何成为孩子的学习管理师在说明我们云教的专业性时使用。

9、百状元学习时间管理手册在说明我们云教专业性时使用。

10、百状元考试分析手册在说明我们云教的专业性时使用。

11、百状元成绩通在说明我们云教专业性时使用。

12、云教励志手册在说明我们云教的专业性和激励孩子时使用。

13、《学海任我游》在说明我们云教的实力时使用

在介绍李如彬、贾智会、顾明远、王晋堂、王亚非、央视报道、专家顾问、领导视察、32家分公司、120多家校区、8年发展历程、云教荣誉、七周年庆典、宝安校区等时使用。

14、《文化报》在说明我们云教的规模、规范性和专业性时使用（专门有文化部）。

在介绍央视报道、《财富故事会》对云教和金总的访谈、师德培训等时使用。

15、云教教材在说明我们云教的实力，专业性时使用。

16、云教的荣誉在说明我们云教的教学质量和美誉度时使用。

17、媒体的宣传在说明我们云教的教学质量和美誉度时使用。

18、PPTS测评在说明我们云教的专业性时使用。

19、个性化分析报告在说明我们云教的专业性时使用。

20、电子档案（oa和ppts）在说明我们云教的实力和建档费用时使用。

21、个性化辅导方案在说明我们云教的专业性时使用。

22、学生的排课申请在说明我们云教的专业性时使用。

23、学管师管理方案在说明我们云教的专业性和后期学管师如何服务时使用。

24、教案审核流程在说明我们云教如何保障每节课的教学效果时使用。

25、教师的教案在说明我们云教如何保障每节课的教学质量时使用。

26、教学计划在说明我们云教的专业性和后期一对一教学时使用。

27、课时单在说明我们云教的规范性时使用。

28、测试流程在说明我们云教的专业性和后期教学对学生负责时使用。

29、试卷模板在说明我们云教的专业性和后期教学对学生负责时使用。

30、分数对比图在说明我们云教的专业性和后期教学对学生负责任时使用。

31、课前交流会表在说明我们云教的专业性和我们云教的教育思想是使用。

32、教学反馈会表在说明我们云教的服务理念时使用。

33、陪读日志在强调陪读的重要性时使用。

34、已签约的个性化辅导协议在说明我们云教的规范性和专业性时使用，在家长有顾虑时使用。

35、心理辅导申请单在说明我们云教的专业性时使用。

36、学生纸质档案袋在说明我们云教的专业性和后期服务、后期教学过程时使用。

37、课时查询机在说明我们云教的实力和专业性时使用。

38、刷卡机在说明我们云教的规范性时使用。

39、发票在说明我们云教的规范性时使用。

40、ID号在说明我们云教的实力和规范性时使用。

41、校区在说明我们校区的规模、环境和专业性时使用。

42、上课签到本在说明我们云教对学生负责任时使用。

43、锦旗在说明我们云教的教学质量和口碑时使用。

44、感谢信在说明我们云教的教学质量和口碑时使用。

45、喜报在说明我们云教的教学质量和口碑时使用。

46、咨询室在说明我们云教的专业性时使用。

47、学生的成功案例在说明我们云教的教学质量和口碑时使用。

48、云教地图在说明我们云教的实力和规模时使用。

49、6周年，7周年、8周年的资料在说明我们云教的发展、规模和实力时使用。

50、教师的招聘条件在说明我们云教如何保障教学质量时使用。

51、教师的入职流程在说明我们云教如何保障教学质量时使用。

52、教师资料手册在说明我们云教的师资时使用。

53、分公司教研组在说明我们如何保障教学质量时使用。

54、云教学院的网站在说明我们云教的实力和规模时使用。

55、最新的视频资料在说明我们云教的实力和规模时使用。

56、云教的愿景在说明我们云教的实力和社会责任感时使用。

57、价值观在说明我们云教的实力和社会责任感时使用。

58、云教学院的使命在说明我们云教的社会责任感时使用。

59、中国教师杂志在说明我们云教的实力和专业性时使用。

60、花季雨季在说明我们云教的实力和专业性时使用。

二）、非云教的道具。

1、家庭教育方面的书。

2、销售学方面的书。

3、心理学方面书籍。

4、励志方面的书。

5、地图等交通、地理位置方面资料，应对家长说远的、交通不便的情况。

6、其他相关机构的资料，应对家长的比较，知己知彼百战不殆。

7、学习、记忆、文学方面的书籍。

8、手机、电话。

9、活动的临时道具：小学生的卡片、吃的（像桔子）等等。

10、历年中高考试题在说明我们如何保障教学质量时使用。

11、中高考试大纲及考试说明在说明我们如何保障教学质量时使用。

12、蒙牛的牛奶在说明我们云教获得风投，体现云教的实力时使用。

13、初中数学总复习提纲（做个封面）。

14、小学英语词汇归类表。

15、北师大版八年级数学（下册）各章节重难点考点。

16、九年级语文重点难点考点。

17、2016年-2018年广东省听力统计与分析。

18、初中英语中考必考。

19、赢在高三学习方法上在说明我们云教的专业性时使用。

20、赢在高考志愿填报上在说明我们云教的专业性时使用。

21、家有儿女，赢在中考在说明我们云教的专业性时使用。

22、家有儿女，赢在高考在说明我们云教的专业性时使用。

道具的分类：

一、活道具活用。（这里讲的主要是人）。

1、校长（总监）：慎用。

因为很多时候他是我们的最后一张牌，家长很容易就见到校长可见我们的层次规模气派不够，也让家长觉得太容易有面子而不珍惜面子，不珍惜这很好的机会，不签单。这里的家长大多是有点身份的，就是不要太抬举他们要不我们仰视他是很难签下单的。

用校长的目的主要是在一些政策性问题上家长还是不死心，校长（总监）进去起着定心丸的作用，校长（总监）进去要去助推一把火，而且是要有比较大的把握成功的才用。

2、教务老师：少用。

主要用在教师的选择和时间很难定下来的情况下。像我有一家长就说这个时间可以我就定下来，这中客观和主观时间都很确定的家长，没办法说服他的时候我们叫上教务老师一方面可以了解这时间大约方便不方便，另一方面是给家长定心丸，时间定了心定了单定了。当然不一定要叫教务老师到咨询室去，可以借机出来协调。主要限于其他已没有问题就是时间的问题而且特别顽固者。

3、学管老师：少用

可用于某些时候与家长谈的比较僵或者像钱等敏感话题的时候学生不方便在场的情况下可让学管老师带学生出去与孩子做个交流或者参观参观。当然要是其他咨询师有时间的情况下咨询师是更好的选择。

4、心理咨询师：特别的情况下采用。

用于有一定心理问题的学生，一方面显示我们的专业，等孩子回来让家长看到孩子的转变，令一方面我们有时间搞定家长（这种情况一般搞定家长没有很大问题）。注意心理太有问题等情况慎用，心理咨询师可以有其他咨询老师代。

5、教学老师：几乎不用。

像讲相声把最后的包袱都抖出来了就没有很多的悬念了，神秘感没有了想象的空间没有了好奇心没有了也就不想来了。而且见老师会让我们的工作限于被动或给专业的家长不专业的感觉。有试过的同事失败的多，也是不合公司流程的。

6、教育咨询师：配合使用。

咨询师可以担任各种角色，要灵活，要配合好使用。

7、已签约学员及其家长。适时而用。

接家长的时候不失时机在刻意却让家长感觉在不经意间、接触到已来却对我们印象比较好的学员或家长；或在碰到老学员的时候可以很亲却的短暂的交流，效果不错。

罗湖校区:

福田校区：

翠竹校区：

宝安校区：

南山校区：

8、已来未签约学员及家长。

可以三两句的简单提到他的情况，暗示他是谁介绍的今天来报名的。家长有明显的从众心理。

9、未来家长来电话或发短信。

可以表示抱歉的接电话，接完电话说说他的情况。像上次我有一学生家长打电话说要加补物理，我跟家长说那孩子物理暂时没有需要了，主要考虑孩子的时间及家庭经济的水平，所以我电话上说不用一方面电话那头家长舒服，这边家长也感觉我们不是见钱就眼开不管需要否，让家长更放心。当然有时候非学生家长你的家长你也可以把他接成其他学员家长的效果。

10、云教学院的董事长：李如彬

2008年，他与张瑞敏、柳传志等优秀企业家喜获改革之星影响中国改革优秀人物殊荣。近期，被评为改革开放30年中国民办教育十大杰出人物。

2009年被评为优秀企业家

11、云教学院的总裁：金鑫

参加实话实说为企业支招。

央视财富故事会报道。

12、云教个性化研究院院长：贾智会在说明我们云教的优势个性化时使用。

云教个性化研究院院长，首席研究员，著名教育专家，脑象学习法创始人，是我国第一个获国家级奖项的学习法，近期出版了《十大黄金记忆法》一书，轰动全国。

13、全国教师培训学院院长：李建华在说明我们云教的师资强，教学质量有保障时使用。

北京师范大学教育学博士，曾历任北京四中教学处主任、校长助理、教学副校长，及北京师范大学数学科学学院副授。李建华先生曾获新世纪百千万人才工程北京市级人选等荣誉，并多次在教育论文、征文比赛中获奖。

14、云教学院的教学总监：王晋堂在说明我们云教的实力和教学质量有保障时使用。

北京市政协委员、北京市政协教文卫体委员会副主任、北京一中原校长。在各种报刊发表文章500余篇，出版著述十余种。其中《教育：站在市场门口》获中宣部五个一工程奖等三项大奖。王晋堂总监从事基础教育工作40余年，有丰富的教育教学经验，并总结了一套行之有效的中小学个性化学习问题解不潮决方案。

15、云教学院的教学顾问：顾明远在说明我们云教的实力和教学质量有保障时使用。

中国教育学会会长、北京师范大学教授

北京师范大学教育管理学院院长

北京师范大学研究生院院长

16、云教学院的形象代言人：关晓彤在说明我们云教的实力时使用。

《无极》饰小倾城，（张柏芝童年），导演，陈凯歌

17、云教学院的形象代言人：白小英楠在说明我们云教的实力时使用。

《家有儿女》欢欢《家有儿女新传》马达

18、你自己在励志时使用。

在认识云教之前你就是云教的名片。善于利用好你自己。可讲自己的故事作为孩子的正面和反面的教材。

二、让死道具也活起来：不是为了展示道具而展示道具，要适时伺机而用。

一）、云教道具

1、百状元课前预习笔记本在说明课前预习重要性时使用。

课前预习的重要性

随着新课程的不断深入，课前需不需要进行预习这个传统话题再次成为了广大老师争论的焦点，有的老师认为讲授新知前学生不需要进行预习,原因有两种：

一方面，认为在课堂教学中，老师重要的任务就是培养和激发学生探究的欲望，如果让学生课前预习，他们会基本上弄懂要教学的内容，导致在课堂上根本没有探究的冲动，只有课前不预习才能激起学生的探究欲，才能培养学生的创新精神和实践能力；

另一方面，有的老师考虑到预习的主体是学生，由于不同的学生其智力水平、思维能力、知识基础和学习习惯等方面的不同，这些差异会直接影响学生预习的程度，也会影响教师在讲授新知过程中整个课堂教学情境的创设，进而影响整堂课的教学效果。其实不然，我觉得这些想法都是不妥的，只有打好预习的根基，才能高效的完成学习任务。所以，我认为在讲授新知前必须让学生进行预习。

预习是学生按照自己的意愿、兴趣与能力有选择地学习课本的知识，由于知识具有连续性、层次性和体系性。新课的知识总是或多或少地与旧知识有着密切的联系，因此我们在教法上经常是以旧引新。学生在课前预习不仅有利于他们去发现旧知识的薄弱环节，及时在教师对新知识授课前补上这部分内容。而且学生在预习过程中，或多或少会遇到问题，发现问题，会促使他们主动学习，对于课的学习就有了明确的目标，只有目标明确的学习，才会达到事半功倍的效果。更重要的是教材在出示例题后紧跟着不同难度的练习题，让学生在预习完后认真去做，它既能检测学生预习的效果，让学生反思预习过程中的漏洞，也能让老师发现学生学习新知识时较集中的问题，便于课堂教学抓住重点及难点，提高教学效果。

当今社会是信息化社会，知识日新月异，如果都由教师教给学生不但不现实，而且也不可能。终身教育更需要一个人具备良好的自学能力。而课前预习是一种重要的学习方法，只有养成良好的预习习惯，才能提高学生的自学能力。

百状元课前预习笔记本的使用说明：

预习的程序：

1、浏览教材

2、找出本节应掌握的预备知识、并复习、巩固和补习这些知识；

3、编写本节的内容提要；

4、确定本节的重点和难点；

5、找出上课时应重点解决的问题，特别是新教材中自己不理解的问题，可以用彩笔勾出。

2、百状元课堂笔记本在说明课堂笔记重要性时使用。

课堂笔记的重要性

中共中央在《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中指出，要重视培养学生收集处理信息的能力，获取新信息的能力，分析解决问题的能力，语言能力表达能力及团结协作和社会活动能力。而其中最重要的是培养学生收集处理信息的能力，对学生而言，这种能力体现在做好课堂笔记上。在英语教学中，普遍存在遗忘现象。课堂上老师讲的知识点，往往是当堂有印象，课后做练习时就有许多被遗忘，为了解决这个问题，就要求学生作好课堂笔记。

一、让学生认识到做好课堂笔记的重要性

1、做好课堂笔记能促进课堂思维加深对知识的理解。俗话说的好：好记性不如烂笔头；眼过千遍，不如手过一遍。记课堂笔记能培养学生们良好的学习习惯，做了笔记，同学们可以在课后进行系统的复习，达到事半功倍的效果。

2、课堂笔记可以显示课文的重难点

通过做笔记能使学生回忆老师在黑板上做的图示、图解等重点，再现课堂情景，进一步了解每堂课的重难点。记的过程本身就是重复的再记，能更好的记住所讲内容。

3、课堂笔记是积累知识的过程。

知识积累的越多，知识面就越宽，对知识的理解也就会越透彻，有助于学生深入的理解教材，扩展知识领域。

4、课堂笔记是增强记忆的一个重要途径。

在课堂上重点是听，在课堂教学中老师讲解的内容不可能当时就全部消化理解，要适当的根据自己的能力和学习的需要来适时的做好记录，以便课后进一步的复习理解。

二、掌握记好课堂笔记的方法。

1、首先要预习本堂课老师要讲的知识，找出自己不理解的内容，这样才能有所准备，做笔记时就能分清重点。

2、做笔记和听课两不误。这就要求我们在做笔记时要突出重点，选老师所讲的重点来记，老师说的每一句话不一定全记，遇到重点时老师会提高声调和放慢速度，并再三强调。如果老师在讲解时文字量很大,加上有些内容老师只是口述,根本就来不及记,这就需要课后花很多功夫去整理.当然,如果遇上的老师板书较少的话,那就更是不容易记全了。因此必须突出重点。

3、要注意格式清楚、层次分明。可以用不同颜色的笔做标记，哪些是重点，哪些是范例等等，在上课时只顾着抄板书笔记,不分层次重点，一例都照搬照抄,造成笔记与教材两张皮,互相分离，不便于日后对知识点的理解, 记完笔记后自己也很难看懂，根本达不到预期效果。

4、要提高注意力、专心听讲。

只有注意力集中，上课听得入神，才不会错过老师讲解的任何一条内容。师生间互相传递的一个眼神、一个动作都是师生互动起来的重要信息。要想做好课堂笔记，就要集中注意力，专心听讲；开小差是不行的，会漏掉要记的内容。

三、要善于利用做好的笔记。

1、比较对照

跟同学一起复习笔记，对比两人的笔记可以强化你所学的内容。这也有助于你在考试时想起这些信息。复习笔记会帮助你和你的同学注意每一个错误。

2、整理笔记

根据你记笔记的工整程度，在课后要做好笔记的整理。如果笔记做得太匆忙，有没有记全和难以辨认的字句，你在上课当天会更有可能辨认出来。如果等到几周后，你为备考而复习笔记碰到这种情况时，就很可能记不得了。

3、整合笔记，做到有备无患。

如果把各门课程的笔记放在一处，等到考试的时候你就能轻而易举地找到所有内容。你可以把誊抄和整理结合起来。上课时用一个本子做笔记，课后再把记下的内容誊抄到每门课专用的笔记本上。不然，你的笔记会记得到处都是，搞得一团糟。

百状元课堂笔记本的使用说明：

3、百状元课后复习笔记本在说明课后复习重要性时使用。

课后复习的重要性

2009年重庆高考文科状元陈富春：课后复习很重要

　　考前目标锁定人大

　　昨日下午，陈富春赶到本报时，记者看到，身着紫色T恤、黑色短裤的他显得有些消瘦，不过却十分精神。据了解，高中三年，陈富春的成绩在全年级一直名列前茅，但对于考取我市高考文科并列第一名，他没有想过。陈富春说，高考前，他的愿望就是能考进中国人民大学。陈富春说出了自己的心得：考生就要给自己定个目标，然后努力向目标奋进，比如高一期间要取得怎样的成绩，应该怎样努力。陈富春说，这样每天提醒自己，学习的兴趣和动力就会逐渐加强，为自己的高考奠定坚实的基础。

　　课间做笔记提炼重点

昨日下午1点，刚在本报热线室入座的陈富春就接到学生家长的电话。怎么样辅导娃儿，他才会有好成绩。面对家长的提问，陈富春显得有些腼腆。课后复习很重要，弄懂每道题是关键。陈富春说，今年高考能获得655的高分(语文120分、数学140分、英语137分、文综258分)，平时认真做笔记是他成功的要诀之一。笔记还要对内容进行归纳和提炼，分出重、难点，以备复习。陈富春说，除了复习，与老师同学多交流也很重要，特别是遇到一些比较有难度的考题，交流后总能找到好的解决方法。

学文科培养自己多阅读

接听热线中，部分考生都提出同一个问题：怎样学好文科？为此，陈富春向大家透露了自己的方法。陈富春说，学文科，就需要学生广泛阅读。比如中国四大名著、《资治通鉴》等，既可以强化文言文知识，又可以开阔历史视野，了解课本里没有的知识。此外，文科学生还要把知识系统化，该背的一定要背下来，不能偷懒。高中的考试很多，可能会把自己的节奏搅乱。昨日上午，陈富春已被北京大学元培实验班录取。据悉，该班在渝只有两个名额，被录取的学生通过一年基础学习，第二年才能选专业。

不要丢了课后复习这一重要环节

想在课堂上就把一天所学的知识全部掌握是很困难的，还需要通过课后复习来进一步掌握知识，课后复习可以说是学习中的一个重要环节，为什么这样说呢?第一、课后复习是上课学习的继续，是一种与自己的理解能力同步的学习。

应当承认，仅凭课堂学习很难完全掌握知识，这一点，不少同学在做作业时已经感觉到了。为什么做作业时，还要重新查书或请教同学呢?就是因为有的知识根本没有领会；有的虽然领会了但并没有记住；有的虽然初步领会和记住了，但掌握得并深刻，因此，遇到问题时仍然不知道怎么办。可见，下课后认真地按照自己的理解速度进行课后复习，深入地掌握知识是十分必要的。可以说，它是上课学习的继续，有了这个继续，才有可能初步掌握上课所学到的知识，才可能使学习深入下去，不欠下学习的债。

做作业不能完全代替课后复习

做作业对促进课后复习的确有积极作用，因为做作业实质上对知识是否已掌握起着检验的作用。如果做作业顺利，说明知识掌握得不错；如果做作业不顺利，也可以促使自己针对存在的问题去看书或请教别人，实际上也起着课后复习的作用。但是，用做作业或查字典式的做作业来代替课后复习就会给学习带来一些隐患。因为，作业有时不可能涉及上课所讲的全部问题，这样，凡是作业没有涉及到的问题，就可能长期被忽略。至于有的学科根本就没有留作业，或者有的学生根本就不完成作业，那么有关的知识只是在上课时见了一面，以后一直要到考前复习时才能再见面。至于有的学生上课时就没有听懂，课下又没有通过课后复习去弄明白，到了考前复习时，就会发现自己背了一身的学习债，造成了考前因负债累累而一筹莫展的被动局面。

课后复习虽然这么重要，但常常是一个无人检查的学习环节，因此容易被忽视。学生之间在学习上的差距，往往就是在这些需要自觉性比较高的学习环节中拉开的。按照学习的正常程序，一放学首先应当考虑及时复习当天的学习内容，就是说，在做作业前，要先认真地进行课后复习。

百状元课后复习笔记本的使用说明：

4、百状元错题本在突出总结错题的重要性时使用。

考试时，多数学生答案中所出现的错误，90%都是过去错误的重犯，真正的新错误往往不足10%，而且有80%以上的学生不会利用平时作业，在试卷中出现的错题改进自己的学习，同一个错误一而再，再而三地重复，导致考试失分。

总结错题的重要性

错题本是指中小学学生在学习过程中，把自己做过的作业、习题、试卷中的错题整理成册，便于找出自己学习中的薄弱环节，使得学习重点突出、学习更加有针对性、进而提高学习效率提高学习成绩。

在错题本使用过程中，有的学生不仅仅整理自己做错习题，同时还把容易出错题、难点题、典型题、好题等，一并整理出来，称作好题本。

错题本的建立：

1.错题本是自身错误的系统汇总。当把错误汇总在一起的时候，就会很容易看出其中的规律性。

2.错题本能改变学生对错误的态度，对待错题的态度是减少错题的关键。错误是宝贝，因为错误才能使学生知道自己的不足，而不能因为错题少或错误的原因简单而忽视它。一个错误实际就是一个盲点。如果对待错误的态度不积极，或者缺乏理想的方式解决错误，错误会在任何可能的时候发生，而且会经常重复发生。对待错误一定要善待、严逮。

3.错题本能改掉马马虎虎的坏习惯。学生会因为怕抄错题或错题太多没面子，而小心翼翼的做作业，不在马马虎虎了。

错题本的使用：

1.经常阅读：之所以出错，大多因为知识点不扎实，所以对待错误要经常见面，就像1+1=2的问题，即使是梦中也不会出错。

2.相互交流：同学间交换错题本，互相借鉴，互有启发，在错题中淘金，以便共同提高。

3.拓展功能：建议在错题本上完善几个功能，就像模块一样，让错变得非常清晰，如：标出概念错误思路错误理解错误审题错误等错误原因；标出错误知识点等；写出答题的方法和技巧等。

4.错题本的使用贵在坚持，只有持之以恒才能见效。

5.网络错题本，可以在网上登记错题，对错题进行标记和打印。

2009年山东高考理科状元隋雁云：定期看以前试卷中的错题

　　我们学校确实有个学生考了723分，她的分数真是全省第一吗？25日早7时，东营市第一中学学管处李新诚主任接到记者的电话后问起了记者。25日凌晨，记者从有关方面获悉，东营一中的理科毕业生隋雁云文化课成绩为703分，省级优秀学生加20分，总分达723分。

心理素质超强，成绩不拔尖但稳定

上午8时，记者在东营一中见到了隋雁云和她的班主任吴玉平。1992年出生的她阳光文静，面对记者的采访并不紧张，首先说自己没想到能考这么多，确实是超常发挥，因为平时的摸底考试一般都在670分左右。她的班主任吴玉平老师自豪地说：隋雁云最大的特点是成绩不拔尖却一直很稳定，每次考试不会考第一，但肯定在级部前十名，尤其是心理素质超强，从来不把考名牌高校作为自己的目标而给自己施加压力。这个孩子还是我们学校的中长跑健将呢，曾得过冠军，这也说明她有耐力强的特点。

隋雁云超强的心理素质从她父亲讲述的一个故事中也可见一斑，就在高考前三天，隋雁云高烧不退，连续输液，父亲急得团团转，隋雁云劝说父亲：你们放心，我即使发着高烧去参加高考也能考上一本。

隋雁云的父亲在东营市教育局上班，很多人认为父亲的辅导应该起了很大作用，实则不然。据隋父讲，女儿性格随和，从小学到高中的所有同学在她眼里没有坏同学，家虽然离校比较近，但她从高一开始就住校，喜欢跟同学们在一起过集体生活；该学的时候就学，该玩的时候就玩，这是个很简单的事，小时候为了培养她提高效率，父母只安排她做作业中不会的，会做的多数省略，为此父母还曾经帮着她向老师撒谎，找理由搪塞未完成的作业。孩子还有个好习惯就是，从小把每次考试试卷都保留起来，定期看以前试卷中的错题，这样学习效果也非常好。隋父告诉记者。暑假要去打工，增加与社会的接触

隋雁云告诉记者：听爸爸说，北大、清华的招生老师都来电话了，清华的还通过老乡关系来联系，我想去清华，专业倾向于建筑设计；听说踏进大学就是进入了半个社会，我已经和几个同学说好了，借着暑假去打零工，提前换换空间，增加与社会的接触。

百状元错题本的使用说明：

5、百状元智能记忆本在指导孩子记忆规律的时候使用。

为什么考试考不好，为什么学习学不好，是因为刚学会的知识很快就忘记了。

人都会遗忘一些东西，但我们有方法尽量克服客观因素。讲解遗忘规律：一小时会遗忘多少一约会是多少，七遍最合理。

记忆与遗忘是一对天敌。我们为了更好地记忆，就必须克服遗忘。通过无数专家与学者的研究与实践发现，人类的遗忘是有规律可循的，只要我们定期对所记忆的知识进行复习，就能够战胜遗忘，《百状元智能记忆本》正是以人类的遗忘规律为理论基础，为了方便大家更好、更方便地对需要记忆的内容进行复习与重复而设计的。各位同学将自己需要记忆的内容写在这个小册子上并随身携带英语单词、数学公式、化学概念等等什么都可以，在不忙的时候随时拿出来看一看、读一读、背一背，这对你记忆力的提升有很大的帮助。当然，你也可以分类使用，比如英语单词一个本、数学公式一个本、化学概念一个本，这样你整理起来会更方便一些。

德国有一位著名的心理学家名叫艾宾浩斯(Hermann Ebbinghaus，1850-1909)，他在1885年发表了他的实验报告后，记忆研究就成了心理学中被研究最多的领域之一，而艾宾浩斯正是发现记忆遗忘规律的第一人。

根据我们所知道的，记忆的保持在时间上是不同的，有短时的记忆和长时的记忆两种。而我们平时的记忆的过程是这样的：

输入的信息在经过人的注意过程的学习后，便成为了人的短时的记忆，但是如果不经过及时的复习，这些记住过的东西就会遗忘，而经过了及时的复习，这些短时的记忆就会成为了人的一种长时的记忆，从而在大脑中保持着很长的时间。那么，对于我们来讲，怎样才叫做遗忘呢，所谓遗忘就是我们对于曾经记忆过的东西不能再认起来，也不能回忆起来，或者是错误的再认和错误的回忆，这些都是遗忘。艾宾浩斯在做这个实验的时候是拿自己作为测试对象的，他得出了一些关于记忆的结论。他选用了一些根本没有意义的音节，也就是那些不能拼出单词来的众多字母的组合，比如asww，cfhhj，ijikmb，rfyjbc等等。他经过对自己的测试，得到了一些数据。

然后，艾宾浩斯又根据了这些点描绘出了一条曲线，这就是非常有名的揭示遗忘规律的曲线：艾宾浩斯遗忘曲线，图中竖轴表示学习中记住的知识数量，横轴表示时间(天数)，曲线表示记忆量变化的规律。

这条曲线告诉人们在学习中的遗忘是有规律的，遗忘的进程不是均衡的，不是固定的一天丢掉几个，转天又丢几个的，而是在记忆的最初阶段遗忘的速度很快，后来就逐渐减慢了，到了相当长的时候后，几乎就不再遗忘了，这就是遗忘的发展规律，即"先快后慢"的原则。观察这条遗忘曲线，你会发现,学得的知识在一天后，如不抓紧复习,就只剩下原来的25%)。随着时间的推移,遗忘的速度减慢，遗忘的数量也就减少。有人做过一个实验，两组学生学习一段课文，甲组在学习后不久进行一次复习，乙组不予复习，一天后甲组保持98%，乙组保持56%；一周后甲组保持83%，乙组保持33%。乙组的遗忘平均值比甲组高。

研究表明，只要我们在几个遗忘率最高的时间点进行有效的复习，我们的记忆就会持续长久。一般来说，我们在第一次记忆之后的20分钟时做第一次复习，在第一次记忆的12个小时后做第二次复习，在第一次记忆的1天后做第三次回顾，2天后做第四次回顾，5天后做第五次回顾，30天后做第六次回顾，60天后做第七次回顾。

百状元智能记忆本的使用说明：

在使用手册的时候，同学们首先将自己需要记忆的内容在表格中写下来，并在相应位置写下首次记忆的时间及日期，然后在20分钟、12小时、1天、2天、5天、30天、60天之后进行回顾与复习，并在相应的口中划勾以表示你做了复习。为了更加方便的提醒大家进行复习，我们在手册的前面提供了时间表，大家可以先在时间表中填入相应的日期，然后在你需要复习的时间栏里写下相应的页码，这样你就知道什么时候该复习了。

6、《十大黄金记忆法》在指导学生如何记忆时使用。

记忆是有方法的，如果方法对了，记忆就不是问题了，学习就不不是问题了。

国家十五规划科研课题能力教育的核心是：

1、兴趣是最好的老师，

2、方法是提效的工具，

3、习惯是进步的条件，

4、能力是成功的基石

要求我们做到个性化教育的四部曲是：

1、抚平孩子的心理创伤，提高其学习兴趣

2、教给学生适合于他的学习方法

3、帮助学生逐渐养成良好的学习习惯（预一听一复一练）

4、提高学生的自学能力

《十大黄金记忆法》源自于著名的教育专家、脑象记忆法创始人贾智会教授的脑像学习法系列讲座。贾老师的讲座在全国各地产生了极大的轰动效应，掀起了一场记忆法的学习革命！很多家长和学生听完讲座后意犹未尽，所以我们应各位家长和学生的要求，整理出版了这套产品，满足各位家长和学生需要。

《十大黄金记忆法》是云教学院科技（北京）有限公司文化部与贾智会教授共同合作开发的图书音像产品。该产品浓缩了贾智会教授多年来在全国各地所做的关于脑象记忆讲座的精华，经过文化部编辑整理成书并录制了讲座视频。共十讲，书16开288页，DVD10张。

该产品用通俗易懂的语言结合漫画和图解的形式，再配以DVD视频讲座，生动形象地向同学们讲解了10大类记忆方法近70种记忆窍门，颠覆了传统僵化的记忆模式。书中展示的识记材料覆盖中学各科教材，于趣味点拨中巩固记忆法的思维模式，整理归纳简单、巧妙、集中。在缜密推理中升华记忆法的理性光辉，在权威科研中见证记忆法的决胜魅力。《十大黄金记忆法》是21世纪学生享用不竭、无与伦比的精神盛宴！

这套产品适用于各个年级的学生，即便是小学生可以在家长的指导下领会书中的各种记忆方法，还可以自己看光盘，让贾老师面对面传授记忆秘诀。

十大黄金记忆法包括：最佳状态记忆法

抓重点记忆法

挂钩记忆法

形象记忆法

谐音脑象记忆法

串联脑象记忆法

词语提取脑象记忆法

《十大黄金记忆法》第167页：

飞雪连天射白鹿笑书神侠倚碧鸳

飞：飞狐外传

雪：雪山飞狐

连：连城诀

天：天龙八部

射：射雕英雄传

白：白马啸西风

鹿：鹿鼎记

笑：笑傲江湖

书：书剑恩仇录

神：神雕侠侣

侠：侠客行

倚：倚天屠龙记

碧：碧血剑

鸳：鸳鸯刀

动脑记忆法

《十大黄金记忆法》第182页：

三皇五帝始，尧舜禹相传。

夏商与西周，东周分两段。

春秋和战国，一统秦两汉。

三分魏蜀吴，二晋前后延。

南北朝并立，隋唐五代传。

宋元明清后，皇朝至此完。

炎黄虞夏商，周到战国亡，秦朝并六国，嬴政称始皇。

楚汉鸿沟界，最后属刘邦，西汉孕新莽，东汉迁洛阳。

末年黄巾出，三国各称王，西晋变东晋，迁都到建康，

拓跋入中原，国分南北方，北朝互征伐，南朝篡位忙，

北隋灭南陈，杨广输李唐，大唐曾改周，武后则天皇，

残皇有五代，伶官舞后庄，华歆分十国，北宋火南唐，

金国俘二帝，南宋到苏杭，蒙主称大汗，最后被明亡，

明到崇帧帝，大顺立闯王，金田太平国，时值清道光，

九传至光绪，维新有康梁，换位至宣统，民国废末皇，

五四风雨骤，建国存新纲，抗日反内战，五星红旗扬。

《十大黄金记忆法》第194页：

七神八献十字歌

　　七神：华佗神医　孔明神算　关羽神威　张飞神声　赵云神将　黄忠神箭　管辂神卜

　　八献：曹操献宝刀　孙策献玉玺　王允献貂蝉　黄盖献苦肉　阚泽献降书　庞统献连环　张松献地图　孔明献空城

　　十字歌：单刀赴会　二嫂过关　三请诸葛　四别徐庶　五马破曹　

　　六出祁山　七擒孟获　八卦阵图　九伐中原　舌（十）战群儒

科学复习记忆法

知识整理记忆法

7、百状元阅读笔记本在说明阅读的重要性及指导如何阅读时使用。

2009年安徽高考文科状元桂程：出自书香世家

　　语文115分、数学131分、外语148分、文综234分，省优秀学生加10分―――总分638分。这是淮南二中高三(26)班男生桂程今年的高考成绩，我省文科最高分。这也是淮南二中继1995年高考摘得我省文科最高分后，再度加冕。昨天下午，在距离淮南二中不远的桂程的家中，记者见到了18岁的桂程，这个身材偏瘦、戴着眼睛的斯文男生告诉记者，知道自己考下了全省文科最高分时，他的第一感觉是吓住了！

　　家庭―――

　　书香世家养成良好阅读习惯

　　桂程的爷爷是音乐教师、奶奶是语文老师，爸爸桂江洪在安徽理工大学外语系执教，妈妈程艳红是淮南二中骨干英语教师。程艳红告诉记者，因为家中全是老师，学习氛围一直很浓，这种氛围对小桂程产生了潜移默化的影响，他从小就爱识字、数数，三岁半时认识的汉字就能达到小学一年级学生水平。小学时，最喜欢看《十万个为什么》之类的科普和故事书，一拿起来就难放下；中学期间，他对《意林》、《读者》这类的杂志也是百看不厌，另外，他还经常看报纸、上网和看电视，一概都不排斥，看的多是新闻。桂程认为，阅读大大地拓宽了他的视野和知识面。

　　我们对孩子的要求是，在身心健康的前提下，苦干巧干拼命干，拼命干只是一个激励他的提法，桂程没做到，我们也不给他设立硬的指标，比如电视照样给他看，网也照样给他上，踢球也可以，晚上学习从来不到下半夜，在学校考试的名次下降了我们也不大惊小怪。程艳红说。学习―――

　　勤做总结爱与老师交流

　　桂程认为，作为文科生，自己学习最大的诀窍就是善于总结、勤做总结。他为每门功课都准备了专门的笔记本用来总结，通常以专题的形式进行梳理，复习起来效率高，另外，他有事没事都爱往老师办公室跑，和老师交流学习心得。桂程的班主任、英语老师涂鸿对一件小事印象很深。考前复习阶段，他准备以家访形式对学生进行一次锻炼，考察学生应对突发情况的应变能力，涂老师发现，桂程和大部分同学不一样，他对老师的到来简直没当回事，简单地和老师、家长交流后，他就自己忙自己的去了。

　　爱好―――

　　足球明星皮耶罗是他偶像

　　足球、篮球、篮球、看书，电脑、旅游，钢琴，我的爱好还真不少，谈及自己的爱好，桂程罗列了一大串的同时还抱怨：高中太忙了，钢琴是基本上没碰，出门旅游还是读初三时的事，等我把志愿填好了，一定和爸爸妈妈出趟远门旅游去，好好地放松一下。在他的卧室床正对的墙面上，贴着贝克汉姆的大幅海报。记者问他这算不算他的偶像，他连称还不算，接着把自己引向他床头边贴着的一张海报，指着说意大利的德尔・皮耶罗，他才是我的偶像。理想―――

　　最想填报经济方向专业

　　上午10点钟，清华的招生老师给我妈妈打来电话让我们报考清华，说我考了全省最高分，我当时都不敢相信，吓住了，5分钟后，北大的招生老师也打来电话，希望我填北大，两所学校都说给我很多的选择条件，上午11点钟，一查分，得知是638分，心踏实了，桂程告诉记者，他最想填报的专业都是经济方向的，以前还担心数学能否达到专业要求，现在学校说专业随便挑，一下子轻松多了。

　　下午4时许，正在记者采访时，桂程又接到了香港城市大学招生老师打来的电话，老师希望他报考香港城市大学，听说桂程专业倾向经济方向，老师连忙推荐说香港城大的商学院是亚洲最好的商学院之一，电话结束，老师还发来短信称，学校还可以为他提供每年12万、4年合计48万元港币的全额奖学金，吃住都免费。一下子，三家名校都抛来了橄榄枝，确实让这一家三口犯了难，他们表示，一时还真没想好去哪家，得认真考虑。

阅读的重要性

近几年，国家一直在提倡素质教育，摒弃我们实施了几千年的应试教育。在提倡素质教育的时候，重点就是学习超级大国的美国的教育模式。在崇尚美国的教育的时候，我们引进了他们的迪士尼，引进了他们的MBA，还有数不胜数的教育模式和工具。然后我们一直在模仿，模仿美国的MBA，创建了中国的EMBA；模仿美国的言行，所以我们从小学开始学习英文。但我们却一直没有引进美国教育中一个重要的教学模式，也忘记了这一点：在美国教育中，一个从小，基本上是从幼儿园就开始培养的习惯――阅读（其实这个习惯也不能算是美国的，应该说我们的老祖宗也是一样提倡的，只是我们的老祖宗一般提倡的阅读是对几千年前经典教材的阅读，并不要求大家对现在发展开发出的新事物，新资料进行阅读）。

在很小的时候，很多甚至是从幼儿园开始，在美国的家庭作业就会要求学生去查资料，阅读文章，撰写相关的文章。曾经有不少在中国长大，看到在美国接受教育的年幼的子女说老师要求他们要去查资料，要撰写报告、文章等，都很惊讶，觉得他们老师在做天方夜谭的事情：这些屁大点的小孩哪里懂得什么研究，哪里懂得什么撰写论文呢？在我们的记忆和生活中，没有写论文，没有做研究，基本上不会用到查资料这个功能。查资料，似乎是那些高学历者为了得到别人的认可，而进行的工作，或者是研究者才需要的行动。平时，除了个别爱看书的，阅读基本上是逼出来的。

而且，这样逼迫出来的阅读还是精致版的，我们只阅读精选的诗句（更准确地说，只是考试可能出现的几个名句，名句旁边的绿叶就不管了，很多人是压根儿就没有听说过。），时尚的杂志，出租店里的小说

由于爱看书，在以前没有条件的时候，基本上是有什么书看什么书。现在看书的机会多了，也会做选择地读书了。越多地阅读，让我越明白一个道理：阅读在人的成长中是很重要的。

观察一下国内外当前的成功人士，我们不难看出，无论他们的起家是如何，无论他们是从事哪个行业，他们的阅读量都比一般人大些。可能有很多人会说，现在有多少大老板学历只是小学，初中，甚至有文盲的。但是当你在跟这些人交流的时候，你会发现，他们一直在通过他们的方式接受新信息，其中绝大部分人一直在不断地阅读，在改变自己的客观不足。不要说老一辈人在努力改变他们的知识，就说我们现在的生活，就要求我们要掌握各种各样的知识。如果我们自己去实践，那是不现实，也不可能的。但是我们可以从别人身上借鉴，用什么方式来借鉴呢？

对，就是阅读。通过阅读，我们可以了解别人的故事，可以掌握别人的经验，可以学习他人的研究成功

牛顿之所以成功，那是因为他站在巨人的肩膀上，而今天的巨人就各种各样的信息和资料，而需要站上去，最佳的途径就是阅读！

著名特级教师于永正说："靠自己读书成长起来的学生，不但结实，而且有可持续发展的后劲。"由此可见，课外阅读是多么的重要。

《语文课程标准》规定小学阶段要达到不少于145万字的阅读量。培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。鼓励学生自主选择阅读材料。

目前，课外阅读是不是得到了应有的重视呢？由于长年来推行应试教育的浓重阴影，阅读教学所瞄准的是考试的得分点，两眼盯住的是死读课本，即使是被誉为开启智慧之门的课外阅读，也被视为不务正业。请看某杂志社对50个城市所作的调查：赞成学生应当阅读部分优秀课外读物的老师占30.9%，认为课外阅读与学生无益的占7.9%，认为课外阅读本身无碍，但学生不宜在学习阶段为此分心的老师占61.2%。另一项调查结果表明：20%的家长不赞成孩子读课外读物，26%的家长明确表示不允许看与学习无关的书，以不影响学习为前提才支持看书的占45.1%，放任不管的占8.9%。这两项调查结果表明，囿于旧的教学观念和应试教育的深刻影响，课外阅读还没有得到应有的重视。人们总是把课堂教学作为语文教学的中心，课外阅读则被认为是一般意义上的"课外活动"，是可有可无的"软任务"，甚至认为读课外书会影响正课的学习。其实，这都是片面的看法。

《小学语文教师》编辑部的李振村先生出生在山东沂蒙山区的一个小村庄里。小学五年级时，教他语文的是一位叫徐宗文的京剧演员。这位老师经常朗读课本以外的优美文章给学生听。还把自己的藏书--各种各样的文学名著--那个时代是不准看的，偷偷介绍给同学们，就在这样的阅读生活中，徐老师在这群山村的孩子们幼小的心灵里播下了梦想、憧憬和向往。恢复高考，这批山村孩子中大多顺利考取了大学。

李振村先生深有感触地说："教育的一个重要使命就是要让孩子充满梦想和激情，这比学到多少知识更为重要。有了憧憬和向往，人的心灵才会变得格外纯净，人的情感才会变得格外丰富，人才能充满向上的激情，人才能热爱阅读，并进而热爱学习、热爱生活。"

著名语言学家吕叔湘先生在谈到自己语文能力的获得时，说课内学习、课外阅读应是"三七开"。

曾经有人向鲁迅先生请教过写作经验，他说，哪有什么经验，无非是多看了几本书罢了。以上名家的阅读经验无不告诉我们课外阅读实在重要得很。

阅读的方法：五步读书法

近年，国外流行一种SQ3R读书法。这种五步读书法，最早出现于美国衣阿华大学，后来，美、英和欧洲各国都普遍采用。国外一些教育学家和心理学家认为，这种读书法符合人们读书中的一般思维规律，有助于理解书本内容和增强个人记忆力。

五步读书法过程如下：

浏览：这是读书的第一步，当拿到一本书后，首先应概要地读一读该书的提要、目录，以便以该书有个大体的了解。

发问：这一阶段，要读书中各章节的标题以及章节承上启下的内容，一边粗读一边提问。这样可以激发学习兴趣，促进自己的钻研。

阅读：如果说浏览、发问敲开了书本知识的大门，阅读则是登堂入室。阅读就是从头到尾细读，对重要、难解部分反复读。在阅读过程中，要做到眼到、口到、心到、手到，也就是边读、边思考、边圈点、边画杠杠。要尽可能将自己原有的知识和新知识结合起来，写眉批写心得，做读书笔记。以保存知识印象。

复述：即回忆印象，如俗话说的过电影。离开书本。回忆书中的内容，看自己发问题目上否获得了正确的理解。这是自我检查学习效果的方法，也是巩固记忆的手段。

复习：一般在复述后一、二天内进行，隔一段时间再重复一次，可以巩固已有的知识，又能温故而知新，从中获得新的体会。

8、致家长如何成为孩子的学习管理师在说明我们云教的专业性时使用。

这本书非常好，可以成为我们学习的参考书，一定要好好的学习一下，并加以运用。

这本书的内容无论是对家长和咨询师、学管师，任课教师都非常的有帮助。

分6部分:第一部分:影响学习的因素

第二部分：各年级学生的心理特点

第三部分：各年级学生的学习指导

第四部分：家庭教育的理论和应用

第五部分：教考信息

第六部分：经典理论及推荐书籍

9、百状元学习时间管理手册在说明我们云教专业性时使用。

时间对每一个人都是平等的，每个人都拥有相同的时间。但是时间在每个人手中的价值却不同，应该学会管理好自己的时间，同时还要让自己的时间增值，让自己更有成就感。

强调时间的重要性，特别是对初三和高三的学生和家长很有用。

10、百状元考试分析手册在说明我们云教的专业性时使用。

考试的真正目的是考查我们对学习内容的掌握状况，让我们了解自己的学习水平，从而知道自己的薄弱点以期获得进一步的提高。可以说，做完一张试卷，仅仅是完成了一半的工作，只有对这张试卷上的内容进行总计、归纳、整理，才可以说是完成了全部的工作，要认真对待每次考试，这样才能纠正一些不良的学习习惯，改变不合适的学习方法，从而真正提高自己的学习能力。

11、百状元成绩通在说明我们云教专业性时使用。

通过记录成绩和排名的情况，全面地了解自己的学习动态，不断地自我反馈和自我评价，通过多次的成功体验，积极的自我强化，警示自己的学习疏失，及时分析、改善方法，制定明确、有效的、难度适中的阶段学习目标和计划，从而形成良性循环。

12、云教励志手册在说明我们云教的专业性和激励孩子时使用。

13、《学海任我游》在说明我们云教的实力时使用

见下表:

学海任我游咨询道具明细

总第13期央视报导 7页

总第14期李总 7页

总第11期贾智会 21页

总第8期李总 19页

总第1期领导视察5页九大特点29页

总第9期李总7页贾院长9页

总第12期李总13页宝安校区21页

总第6期专家顾问7页分公司 8页发展进程15页

总第6期云教荣誉19页百家校区21页领导关怀35页

总第6期 PPTS 36页个性化 37页

总第7期李总15页顾会长 17页王亚非19页周年庆典47页

14、《文化报》在说明我们云教的规模、规范性和专业性时使用（专门有文化部）。

在介绍央视报道、《财富故事会》对云教和金总的访谈、师德培训等时使用。

序号报导内容所在页数

1 现代《私塾》央视《财富故事会》访问金总文化报第24期第2-7页

2 李总与柳志等荣摘改革之星桂冠文化报第18期封面

3 贾智会脑象学习法受家长、学生追捧文化报第10期封面背面

4 云教学院携手家有儿女金总文化报第13期封面

5 央视《对话》邀金总为企业支招文化报总第24期封面

6 王恶堂师德教育在广州、深圳东莞巡讲文化报总第15期专版

7 央视聚焦教育产业云教获首肯金总文化报总第23期封面

8 老师送你回家深圳南山校区文化报总第14期第7页

9 李总出席专题研讨会文化报总第17期封面

15、云教教材在说明我们云教的实力，专业性时使用。

我们云教学院已经有自己的教材了，能出教材的辅导机构能有几家，是多么的专业。

这时可以拿出教材给家长做个讲解，我们云教教材的高质量。

要对教材的内容很清楚，要知道我们云教这套教材的特点是什么？每套教材共有多少个专题?多少个模块?分别是哪些内容？从而体现我们的专业性，体现出我们是教育专家。

如：初中语文分为16个专题、39个模块，分别是：

初中英语分为18个专题，37个模块，分别是：

初中化学分为6个专题，24个模块，分别是：

初中数学分为6个专题，30个模块，分别是：

初中物理分为16个专题，37个模块，分别是：

高中化学分为25个专题，47个模块，分别是：

高中数学分为13个专题，61个模块，分别是：

高中英语分为83个模块，分别是：

高中语文分为31个专题，65个模块，分别是：

高中物理分为17个专题，57个模块，分别是：

16、云教的荣誉在说明我们云教的教学质量和美誉度时使用。

云教获得的荣誉有：

全国青少年课外教育优秀师资机构

全国请少年课外教育优秀品牌机构

教育辅导十大品牌机构

家长心目中最具影响力、最满意的辅导员机构

家长最信赖的课外辅导高考复读机构

2005年十大创新教育奖 --《今晚报》

2005年3.15值得信赖的课外辅导机构--《广州日报》

2006年北京最具影响力的课外辅导机构 --《北京晚报》

2006年十大最受学生喜爱的教育培训机构 --《北京晚报》

2006年十大最受家长信赖的课外辅导机构--《北京晚报》

2006－2007学年最值得推荐的教育机构 --《北京晨报》

2007品牌教育社区行优秀品牌教育机构 --《北京晚报》

2007家长心目中最具影响力辅导机构 --《新京报》

2007家长心目中最满意辅导机构 --《新京报》

2007北京最具品牌影响力的课外辅导机构--《北京晨报》

2007年成都最具规模一对一个性化培训机构--《成都晚报》

2007教育辅导十大品牌机构腾讯

2007中国教育集团十大品牌腾讯

2007年度北京教育突出成就奖--《北京晚报》

2007最具市场影响力诚信品牌--《今晚报》

2008年中国高成长连锁企业50强《创业邦》

2008年最具市场影响力品牌教育机构《东亚经贸新闻》等

17、媒体的宣传在说明我们云教的教学质量和美誉度时使用。

央视栏目对云教进行了报道

云教教学奇迹，也引起了中央电视台的高度关注，《对话》、《实话实话说》、《财富故事会》、《开心学国学》等多个王牌节目，都深度报道了云教1对1个性化辅导。

18、PPTS测评在说明我们云教的专业性时使用。

19、个性化分析报告在说明我们云教的专业性时使用。

个性化教育体系是：

望闻问切，对症下药、药到病除的三步工作流程：教育咨询师、学习管理师、私人教师、心理专家、考试专家共五大人群组成的的教育团队。

PPTS诊断书是用来：

诊断个体学生在学习方面存在的问题和漏洞。本套系统基于公司多年的理论研究和实践经验，确立了学生学习问题的四大分析要素智力因素、非智力因素、学习风格、学习方法与学科知识漏洞。

权威机构的研究表明，现代学生先天性的智力水平大致相近，而最终造成学生不同成绩的原因，主要是非智力因素。对于学习成绩的差异，智力并不是第一要因，而是非智力因素，即是否具有良好的学习方法与学习习惯、并建立与其学习风格相适应的学习策略，同时要排除不良情绪、情感的干扰以及能适时地调整学习心态。此系统更关注学生的非智力因素，多角度分析影响学生学习的因素。完整的系统化设计能为学生做出全面、详尽的个性化测评，为制订科学合理的个性化学习方案提供理论依据，为培养学生自主性和能动性铺平道路，使其做到学有目标、学有方法。

学生学习问题的四大分析因素是：

1、智力因素 2、非智力因素 3、学习风格 4、学习方法与学科知识

PPTS诊断系统的亮点是：

主要表现在以下四个方面：

第一、精心设计的四大模块的1 9个子项（智力因素：注意力、观察力、记忆力、想象力、思维力：非智力因素：学习动机、学习兴趣、情绪情感、意志力、自信心与好强心（成就动机）、考试焦虑、对学校的评价、对父母的评价：学习风格，个性倾向、天赋评价、感知模式、环境需求；学习方法和学科漏洞），兼具深度和广度、逻辑性强、自成体系。

第二、测评子项中的每个题目都有明确的测试点，全面梳理影响学生学习的各种因素，帮助教师准确了解学生，针

对学生的薄弱环节进行优化辅导。

第三、为小学生、初中生、高中理科生与高中文科生分别设计的学科知识漏洞测试，立足基础知识、覆盖全部重要知识点，编织学生知识的天网，让学生的学科知识漏洞无所遁形。

第四、学科知识漏洞测试不仅包括以往的学科知识测评，还特别加入了针对不同考试题型的适应性测评，在确保进行学科知识点的查漏补缺的同时帮助学生掌握得分技巧，有力提升学生的应试能力，为学生笑傲考场做好充足准备。

PPTS诊断的魅力是：

第一、问卷封面亲切的指导语使学生尽快进入状态，调动他们测试的积极性。

第二、测评在一开始就以游戏的形式出现，从而提高了被试者的测试兴趣，吸引他们坚持完成测试。

第三、整个测试内容丰富、题量适中，利于被试者保持平稳、从容的心境，从而保证测评结果的科学性和有效性。

第四，明快亮丽的问卷与答题卡设计，有助于被试者以轻松、愉快的心情完成测试。

20、电子档案（oa和ppts）在说明我们云教的实力和建档费用时使用。

有条件的校区可以在oa和ppts上展示我们的相关服务，从而说明我们云教的实力，一般的家教根本没有。

个性化教育技术是：学习问题个性化分析诊断系统、学习过程个性化管理系统，个性教学系统，个性化学习系统的四大技术系统

21、个性化辅导方案在说明我们云教的专业性时使用。

22、学生的排课申请在说明我们云教的专业性时使用。

23、学管师管理方案在说明我们云教的专业性和后期学管师如何服务时使用。

要对学管师的工作流程非常的清楚，如果学管师怎么做，做了什么，我们咨询师都不知道，哪我们该如何咨询呢。

学管师工作流程：黄金月13步

24、教案审核流程在说明我们云教如何保障每节课的教学效果时使用。

强调教案的审核流程，教案的内容，重点强调每节课的教案都必须经过总监的审核才可以上课，同时如果学生对当节课不满意，可以不签字，任课教师要免费重上。

25、教师的教案在说明我们云教如何保障每节课的教学质量时使用。

保证每堂课质量，学生是接受者也是监督者。

可以将已经毕业学生的教案按科目整理好，做个封面，放在档案袋里使用。

26、教学计划在说明我们云教的专业性和后期一对一教学时使用。

27、课时单在说明我们云教的规范性时使用。

以后我们要采用指纹的，体现我们的实力和规范性。

还可以结合教案签字的问题再次强调。

28、测试流程在说明我们云教的专业性和后期教学对学生负责时使用。

29、试卷模板在说明我们云教的专业性和后期教学对学生负责时使用。

30、分数对比图在说明我们云教的专业性和后期教学对学生负责任时使用。

这三个图表要结合起来使用。

重点说明我们测试的目的是，不但是对我们的教学质量进行监控，也是对学生的成绩进行监控，随时掌握学生的学习情况，有针对性地进行教学。

31、课前交流会表在说明我们云教的专业性和我们云教的教育思想是使用。

因材施教，最适合的教育是最好的教育。

在上课之前我们要组成一个团队根据学生的性格特点，学习情况等因素为学生匹配最适合的老师，争取一步到位。

32、教学反馈会表在说明我们云教的服务理念时使用。

关注成长每一天

33、陪读日志在强调陪读的重要性时使用。

我们云教的133大提升计划指的是：

1对1教师授课

知识、方法、习惯三方面提高

陪读、答疑、解惑三方面辅导

34、已签约的个性化辅导协议在说明我们云教的规范性和专业性时使用，在家长有顾虑时使用。

这首先要求我们对合同的条款要非常的清楚，哪些是我们的权利义务，哪些是家长的权利义务，违约责任是怎么规定的。

我们是有法律保障的。

我们的个性化辅导协议是有条形码的，非常的规范。

要准备好各种不同的已经签约的个性化辅导协议，

可以按年级，

可以按合同额，

可以按学校，

可以按社区等。

35、心理辅导申请单在说明我们云教的专业性时使用。

注意选择对象（有的家长和孩子比较敏感）

36、学生纸质档案袋在说明我们云教的专业性和后期服务、后期教学过程时使用。

可以准备一个已经毕业的学生档案，把所有档案资料放在里面，在介绍我们后期服务，后期教学过程时将所有的资料拿出来，一个个进行讲解。

孩子的档案是由专人维护和管理的。

37、课时查询机在说明我们云教的实力和专业性时使用。

所以每天必须要开着，要知道具体的操作方法。

38、刷卡机在说明我们云教的规范性时使用。

刷卡机显得我们比较规范，交款比较方便，方便自然就容易定了。

39、发票在说明我们云教的规范性时使用。

发票是地税部门的定额发票，对有可能报销的家长很容易动心。

40、ID号在说明我们云教的实力和规范性时使用。

全国有20万名学生，其中深圳有2000多名学生。

学生的ID号，是云教的孩子才有的。

41、校区在说明我们校区的规模、环境和专业性时使用。

家长是一定要看校区的。

校区参观：前台、一对一教室、陪读室、教学园地、教学信息等

注意带家长参观之前要有所准备，我们走在前面解决意外事件。

42、上课签到本在说明我们云教对学生负责任时使用。

一般放在前台。

43、锦旗在说明我们云教的教学质量和口碑时使用。

锦旗悬挂在前台位置

44、感谢信在说明我们云教的教学质量和口碑时使用。

45、喜报在说明我们云教的教学质量和口碑时使用。

感谢信、喜报张贴在走廊或咨询室。

你讲解的时候一定要具体。

46、咨询室在说明我们云教的专业性时使用。

内部的布置要体现我们云教的专业性，同时给家长一种很舒适的感觉，像墙上的名言和白板资料都有意识的选择，花，植物，摆设等。环境很重要。

有的家长会来做笔记的。

47、学生的成功案例在说明我们云教的教学质量和口碑时使用。

要对自己签约的学生多关心，了解掌握学生的学习变化情况，特别是进步情况。

在咨询时要多举例子。

可以校区或自己做个成功案例总结。

48、云教地图在说明我们云教的实力和规模时使用。

全国有32个分公司，120多个学习中心都可以上课。

49、6周年，7周年、8周年的资料在说明我们云教的发展、规模和实力时使用。

要组合使用。

云教学院2001年9月10日成立，成立8周年。

2000年，李如彬从大学毕业时，正值互联网发展的高潮时期。如同许多对互联网充满了期待的年轻人，李如彬也经常被张朝阳、丁磊这些互联网界辈出的精英激励着，希望通过互联网，来实现自己的梦想。

毕业后的李如彬，成了清华同方的网络构架师。IT行业的工作非常辛苦，加班加点是很经常的事情。工作的这么辛苦，薪水又有限，自己在当时也具备一定的技术能力，观念也很到位，为什么不为自己做一番事业呢？通过自己的努力，把自己的企业做成‘百年企业’等等优秀的企业，能为社会、国家做出贡献，能在历史上写下浓重的一笔，这不是很好的事情吗？

当时，互联网的发展势态也确实鼓舞人心。李如彬在任清华同方网络构架师时，制作了一个名为中华医疗网的网站，该项目完成后，很快得到了4000万人民币的风险投资。这件事对我的触动很大，我觉得自己还年轻，又有技术，一定要抓住这么好的机会干一番事业。

大学时期，李如彬通过做家教接触了很多家庭和学生。在这个过程中，他发现，现有的学校教育和家庭教育很难实现因材施教，满足学生的要求，学生的成长需要校外个性化辅导教育的补充。校外辅导市场的潜力非常巨大。

在李如彬的家教经历中，曾有一位初二的学生，非常喜欢音乐，一心想要退学组建乐队，家长为此非常苦恼。李如彬花了近半年的时间，与这个学生建立起了良好的关系，做了大量的工作，最终使他明白，无论将来是做音乐人也好，还是歌手也好，没有经历过大学教育是很难成功的。最后这个孩子顺利考上了高中，孩子的父母也很欣慰。

他发现，当通过自己的努力，看到孩子的学习成绩和个性都得到了提高，孩子的进步给家长带来欣慰时，自己也会从中感受到一种快乐，从事教育事业，是一种快乐。

这段经历，很快让李如彬找到了一种新的商业模式利用互联网，为学生与家教老师搭建一个平台，家长和学生可以通过互联网，迅速找到自己需要的教师。

在2001年教师节那天，李如彬与两个志同道合的伙伴成立了云教学院。成立之初，公司只有一名员工。4个人挤在一间20多平米的小房子里，开发出了一个EJIAJIAO网上师资匹配系统。这个系统的运作模式是：分布全国的大学生和老师，可以登陆云教网，注册成为会员，把自己所擅长的优势特点通过互联网展示出来，让家长可以通过互联网，快速地在云教网上寻找符合自己需求的家庭老师。云教网在其中充当的是家教中介的角色。

这个平台，很快取代了家教教师和家长贴小广告，来寻找对方的落后交易模式。借助基于互联网的师资匹配系统，到2004年，云教学院很快占领了北京近80的家教中介市场份额，注册师资达30万人次。

成功转型，脱胎换骨

中介模式解决了创业初期的温饱问题后，李如彬开始考虑利用新的模式把企业做大。作为信息传播，互联网有它的优势，我们当时收取信息费用，也可以做到盈利，到2004年，北京哪个家庭找家教，都会通过云教学院来找。但是我们发现，我们费了很大力气，一年的销售额也只能做到几百万。虽然对于家教中介来说，这样的市场效益已经是一个很高的目标了，但是这不是我们的目标。当时我一直在思考，如何更有效地创收，为社会创造更好的价值。

有多年家教经验的李如彬这时发现：家教仅靠个人经验，没有系统科学的辅导方法，学习质量很难保证；学生在家中学习，随意性也很大。解决了这些问题，也就找到了新的增长模式。

自2004年9月始，在看到课外辅导百亿商机及日韩课外辅导模式的成功之后，云教学院的商业模式开始转型，由单纯的家教中介，转变为互联网线上线下相结合的，课外辅导全国连锁学习中心，实行两条腿走路。

云教学院推出个性化课外辅导体系，由原来的家教中介转型为提供个性化课外辅导服务的机构。这种商业模式的转变，意味着公司经营内容的重新定位，与核心竞争力的再造。在新的挑战面前，李如彬很快地将更多的精力，放在提升所提供的服务内容的质量上。

搞技术出身的李如彬，主导开发了国内第一个中小学生个性化学习管理系统E-PPTS（E-Personalized Private Tutoring System）。这是针对学生课外辅导学习的、基于互联网的管理平台，学生报名之后，会对学生个性及学习问题进行度身诊断，根据学生的情况，设计个性化的学习解决方案，选择和匹配教师，对学习过程进行管理监控，然后对学生考试追踪，对学生做心理评价，最后是学习方案效果的评估反馈和修正。整个过程均进行了全流程的网络化管理，学生、家长和老师都可以在互联网上，随时随地登陆管理和查询学习情况。

2006年，在E-PPTS系统的基础上，云教学院又推进中小学个性化学习社区建设，学生、教师可以在网上通过QQ、BBS等形式进行沟通，开展网上答疑；开通学习博客，提供能方便地分析错题率和便捷地检索电子错题本等。借助该系统，学生、家长及辅导老师可以精确地把握学习进度，发现学习中存在的规律性问题。

我认为专业和专注是公司发展最重要的事情。李如彬说。为此，公司取消了家教中介业务，尽管这项业务每年能为公司贡献几百万的销售收入。他说，我想从我自身开始，就要做一个教育方面的专业人士，而公司更要成为教育方面的专业机构。

为此，云教学院建立了个性化教育研究院，专门聘请专家教授组成顾问团，将先进的教学理念、技术应用于为客户提供个性化服务中。

实现转型以来，云教学院在北京、上海、广州、成都、天津、太原等全国15个城市设立分公司，建立了40个大型的个性化学习中心。其中，在北京建立了10个学习中心，中小学生可以就近到云教学院的学习中心，接受一对一的课外辅导。通过建立学习中心、系统培训辅导老师如何做课外辅导、要求学生到学习中心接受教师一对一的个性化辅导，有效克服家教模式的非规范性和学习效果不稳定问题，也有效克服了上百人上大课所出现的吃不饱、跟不上等问题。

随着E-PPTS个性化学习系统的成功上线，以及类新东方、华尔街英语式的连锁学习中心的铺开，商业模式的转变带来了云教学院经营业绩的突破，2006年，云教学院课外辅导达20万人次，销售业绩也连续以超过100的速度在增长，2007年业绩更冲击亿元大关。

在上市的路上

如今，云教学院在全国15个城市，有接近40家学习中心。预计到2008年底，云教将进驻50个城市，在全国建立100个学习中心。

云教发展的迅速以及它成功的商业模式，吸引了风投公司的关注。2007年10月，鼎晖投资创业与云教学院签订融资协议，云教学院获得了鼎晖投资近2000万美元的风险投资。鼎晖投资是由新加坡政府投资公司、荷兰国家投资银行、世界银行所属的国际金融公司、英国3I投资有限公司、Stanford Management 等国际著名的投资机构出资成立，管理着20亿美金的一组基金，包括创业投资基金、成长基金等，蒙牛、新浪、南孚电池、李宁等都是鼎晖的投资机构。云教学院是其在教育领域投资的第一家企业。

鼎晖选择云教，李如彬表示：主要是鼎晖非常认可云教学院的模式，云教学院的个性化模式，弥补了中国教育长期以来的弊端与不足，真正实现因材施教。再者，鼎晖也非常认同这个团队。云教从创业之初的几个人，发展到现在这么庞大的公司，所有的问题都是自己解决的。这是一个年轻、进取的团队，很有创新精神。第三点就是对我们6年来做出的成绩给予了认可。

资金的注入，将会给云教带来很大的变化。在原有的基础上，云教将会加大对教科研的投入，以更科学、更完善的教学体系，满足不断变化的时代、学生、家长及国家教育的要求。

更大的变化，在李如彬看来：会让我们的企业更健康、更规范！比如，我们的管理模式、财务规范、抗风险的能力，还有我们的管理构架、正在研发的教育教学的技术产品等等，都有足够充沛的支持！

因为李如彬还有一个更大的梦想，那就是将云教学院成功上市。我们这几个创始人年纪相仿，都是1977年左右出生的，经历过1996年、2000年的互联网高潮，张朝阳是我们的偶像、互联网英雄，所以对我们是很好的激励，让我们要做一番事业我们梦想的第一步，希望能够得到风险投资的认可，这个对我们来说肯定是有帮助的；第二步，如果说通过众多的支持，加上我们的专业努力，能够把这个企业上市，我认为是成功的信号。

新东方的上市，给了云教学院很大的鼓舞与希望。李如彬已将云教的上市日程安排到2009年。

面对上市的目标，云教还有许多问题亟待解决：在企业内部，快速扩张需要更多中高级人才和更多的资金支持，在云教创业初期，就曾经发生过头脑发热盲目扩张了3个分公司，但管理水平未及时跟上，造成资金困难而险些倒闭。中国不少成长企业不是饿死，而是撑死，云教在快速扩张的同时，连锁经营运用管理水平的提升，特别是学习中心校长的培养，高水平师资队伍的建设，是内部管理成功的关键。在品牌管理上，尚处于成长初期的云教，没有系统的品牌规划，尚显得很稚嫩。云教模式对传统课外辅导班产生了冲击，由于该模式的进入门槛并不高，因此云教必须在短时间内，尽快树立自己的业界第一品牌形象。

加强自我管理水平、企业管理水平、服务价值，这是首先要做的事情。李如彬说。为此，他去北京师范大学学习教育管理学硕士课程，要靠培育专业的中高层管理人才，借助风险投资机制提升管理水平，靠专注和专业来树立自己个性化教育的品牌。

50、教师的招聘条件在说明我们云教如何保障教学质量时使用。

全国有4000名教师，深圳有200多名教师。

云教教师的招聘条件是：

1、教师资格证书；

2、3年以上的教学经验；

3、毕业班的教师必须具有5年以上的教学经验。

51、教师的入职流程在说明我们云教如何保障教学质量时使用。

入职流程：

面试笔试试讲培训考核上岗

52、教师资料手册在说明我们云教的师资时使用。

统一制作。

53、分公司教研组在说明我们如何保障教学质量时使用。

分公司和校区成立教研组，每周都组织教研活动，如针对如何进行个性化教学，针对不同的学生进行专家会诊，针对中高考开展教研活动等。

54、云教的网站在说明我们云教的实力和规模时使用。

云教学院的网址是：www.21edu.com

55、最新的视频资料在说明我们云教的实力和规模时使用。

主要是财富故事会对金总的报道。

56、云教的愿景在说明我们云教的实力和社会责任感时使用。

云教学院的愿景是：

在个性化教育理念的指导下，通过持续的创新和整合，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育资源和服务，成为中国教育行业的领袖企业，并不断推动中国教育的发展，最终成为中国改变世界的重要力量！

57、价值观在说明我们云教的实力和社会责任感时使用。

云教的价值观是：

1、永远坚守诚信和正直。

2、永远视教育质量为生命，确保客户满意是第一要素，用教育质量推动企业持续增长。

3、以极大的热情满足客户的需要，快速响应客户的要求，提供远超客户预期的服务。

4、尊重制度，勇于行动，敢于承担责任，不断提升执行力。

5、以服务的精神对待他人，为他人的成功提供帮助和创造条件。

6、重视创新和变革，并积极引领和参与创新和变革。

58、云教学院的使命在说明我们云教的社会责任感时使用。

使教育从艺术走向科学，通过强大的互联网教学管理平台，整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育。

59、中国教师杂志在说明我们云教的实力和专业性时使用。

中国教师杂志是由中华人民共和国教育部主管，北京师范大学主办的国家级刊物，主要是为广大教师服务的。

主任是顾明远

里面一些文章要知道，要能将给家长。

60、花季雨季在说明我们云教的实力和专业性时使用。

花季雨季杂志是我们云教与深圳海天出版社合办的，里面一些关于学习的文章可以对学生的学习进行指导，主要是给学生和家长看的。

如从广东2010年高考改革调整方案看未来高考可能的趋势

二）、非云教的道具。

1、家庭教育方面的书。

随时看看，主要是给自己看的，家长是来听你讲这东西的。

推荐两本书：《中国英才家庭造》和《英才是怎样造就的》

作者：王金战，中国人民大学附中数学教师、全国优秀教师、中国科学院博士。他从教28年，形成了一整套独到而实用的教育理念和模式。2003年，他把人大附中高三（12）班55名学生中的37人送进了清华和北大，10人送进了英国剑桥大学、牛津大学、美国耶鲁大学等名校；2006年，他又把自己独生女儿送上北大。《中国英才家庭造》是王金战多年的教育思考。

我们是教育咨询师，我们是教育专家，如果家长要求你给推荐几本家庭教育方面的书籍，你一本都不知道，那家长会相信你是专家吗？这个单还能签吗。同时我们自己真的要多学习有关家庭教育方面的书籍，要说行话，不要说外行话，要成为家庭教育领域真正的专家。

2、销售学方面的书。

在一些关键时刻的把握上有帮助，当然这东西最后放办公室而非咨询室。

3、心理学方面书籍。

主要是家庭教育心理学。

推荐一本书：《爸爸妈妈不可不知的家庭教育心理学》

作者：云晓，女，毕业于东北师范大学中文系，从事教育工作多年，长期专注于家庭成功教育和青少年心理健康的研究，其作品发表于各类教育刊物。作者已出版的畅销作品有：《13岁前，妈妈改变孩子的一生》（ⅠⅡ）、《培养了不起男孩的100个细节》、《培养完美女孩的100个细节》等。

我们云教出的《致家长如何成为孩子的学习管理师》也很好。

要通过学习掌握各个年级学生的心理特点。

4、励志方面的书：对自己也对那些不自信的孩子有用。

人是需要激励的。

推荐一些激励方面的书：