淮南女子职业技术学校招生工作方案

淮南女子职业技术学校中职招生工作方案

（2018年春试行）

现结合我校实际情况，理清思路，拟定相关招生工作方案。

―、组建中职招生工作领导小组，明确相关职责。

组长：

职责：统筹规划和安排此项工作，招生工作总指挥.

副组长：

职责：在组长的安排下具体落实及监督招生人员招生此项工作。

成员： 

二.指导思想及原则

1、学校统筹，招生领导小组参与，严禁私自操作，乱接待，按照学生到校后的招生程序进行。

2、宣传统一口径，按规操作，团结协作，严禁拆台。

三、工作目标

1、抓实干，招生工作宣传到位，落实到位，力争2018年春招突破XX 人，为2019年秋招突破600人做准备。

2、搞好控辍保学，完成整班交接任务。

3、层层签订责任 ，完成目标考核。（表格见附件1）

四、具体工作措施

宣传：

(一)校内：

招生领导小组的建立及培训，日常工作安排。

做好招生小组宣传动员工作。切实做好学生信息的收集及资料建档工作，力求做到数据真实完整。

1、组织好下乡收名单工作。明确相关职责及带学生出校安全。具体流程如下（表格见附件2）：              ，计划在10月启动收名单事宜。

2、组织在校学生放假时回家收集名单，每人收集15个，班级间考评。

(二）校外：

1、与区域各学校班主任联动，形成合力，加大宣传力度，提高沟通效果。

2、对本校在籍在校学生家长宣传，动员学生家长招生。（话术另给）

2、具体宣传分工及要点：

学校宣传亮点：

管理：

封闭式管理，校内到处摄像头，家长打电话方可出校，孩子校内安全绝对让家长放心。

丰富多彩的校内生活：

通过舞蹈、演讲、篮球、春游等活动，让学生充分展示才华，表现自我，增强学生的自信心，激发学生奋发努力、力争上游的团队精神。

就业：

签订就业合同，保障就业。

升学有保障：

三年后可直升大专院校，毕业后大专文凭。

中专部专业：

专业跟时尚、技能包过关：（中专入学大专毕业）

①　幼师：和华中师范大学幼师教育合作，强强联手，打造高端精品就业。

②　航空票务

为上海，江苏，北京，广州各大航空公司输入地勤票务人员。

③　城市轨道交通运营（高铁班）

高铁乘务，高铁乘服，安检人员。

等

高中部：

圆你大学梦

（邀请省市重点高中名师走进课堂，瞄准高考，与省市重点高中同步教材、同步教学、同步检测。）

专业： 1对口高考：参加安徽省对口升学考试。（400以上）

2普通高中：参加全国普通高考。（500以上）

▲、如果分数低，与升入普通高中高分学生有竞争力，高考是被淘汰的对象。

▲、职业高中学生（对口班）参加高考时，考同等的大学，考试科目少，试题要简单。

▲、职业高中升学容易，就业率高，时间短，见效快。

▲、职业高中省钱，国家每年每人补助1200元（农业户口） 。

▲、参加工作时间短，见效快。

▲、离家近，牵挂少 ，费用低。

▲、有技术，适应社会发展和需求。

(五）严格兑现奖惩制度.奖惩分明

区域主管团队业绩：

30人以上：

40人以上：

50人以上：

60人以上：

70人以上：

80人以上：

90人以上：

100人以上：

区域主管个人享受和招生老师个人业绩奖励外享受区域主管团队业绩奖励。主管们加油吧~

招生老师个人业绩：

5人以下（包括6人）：

6人以上（包括6人）：

10人以上（包括10人）：

15人以上（包括15人）：

20人以上（包括20人）：

25人以上（包括25人）：

30人以上（包括30人）：

35人以上（包括35人）：

40人以上（包括40人）：

50人以上（包括50人）：

60人以上（包括60人）：

今年开始要重点抓在校学生带学生招生工作，班主任要在班级宣传到位，对班主任宣传而来的学生属于区域主管，奖励如下：

班主任：

本校学生：

1、对在招生工作中不尽力，弄虚作假的教师.学校根据相关制度实行惩罚，针对谋取私利的教师，学校将上报上级进行处理。

3、未完成任务，对教师的评先选优、职称晋升按瓮教发〔2018〕xx号文件要求执行。 

精诚所至，金石为开，只要我校教师团结一致，心往一处想，劲往一处使.不谋私利.顾全大局，再难的困难都能克服，我坚信今年的中职招生工作定会上档升位，成绩显赫。

从失败案例中总结：

1. 案例1：

2017年夏季招生，2个从阜阳慕名而来的2个妈妈带着2个学生过来看学校，谈单过程都很愉悦，2个孩子也表示很想在这里上学，2个妈妈也意向很好，其中一个妈妈想打电话给孩子爸爸商量一下，爸爸也没太大问题，家长态度模棱两可，通过谈单老师的促成，家长同意缴费，可是到会计室，家长说刷卡缴费，可学校居然没有刷卡机！！然后没办法家长出去取钱，就见家长不停打电话，犹豫，结果没取直接坐车回阜阳了。之后电话，家访都没用，孩子到合肥去参观，报名合肥学校。

总结：谈单缴费一瞬间的事情，学校设备应齐全，不要因为一件小事而前功尽弃。如果学校有刷卡机，那这两个远道而来的学生肯定可以在当天报名。免去了电话，家访一系列的费时费钱还失败的结果。

招生学校标配：刷卡机

2案例2：

秋招，正值夏季，淮南最热的时候，家长一路2.3小时风尘仆仆来到校园，有的学生和家长坐车还晕车，招生工作也是个服务性行业，帮助家长和学生选择好学校，那么在服务要做好，尤其是家长和学生到校后，带车招生老师有时很忙，顾不得很多，那么家里的老师，要把水倒好，空调调到合适温度，让家长不至于热的坐不住，想要走。后勤工作一定要做好。让家长和招生老师心安稳，静下心来，听领导讲解学校。

招生工作后勤做好。

2018年9月XX日