今天讲的这个案例很有趣、很好玩,而且顾客参与度非常高。重点是:它让几乎全城的人都来关注这家店,而且都来这家店里购买他的产品。当然营业额跟利润是不言而喻的。他是怎么做到的?
这是一家开在县城里面的服装商场,大家知道,县城里面这些不大不小的服装商场,他们没有办法去跟那种高端的购物中心比,但是又要比低端的小商品市场好一点。
这个商场在开业的时候,大家都认为,服装实体店受网购的冲击太大,而且它的地段一般,价格也不便宜,所以看好的人很少。
不过这个商场却搞了一场别开生面的促销活动,一个月内全城人尽皆知,顾客每天排队来试穿衣服、购买产品。接下来我给你详细的解释一下。
普通的服装店开业,在县城里面大家都知道,就是一个宣传车,或者是门口拉着很多条幅,用大喇叭说,热烈祝贺某某商城某月某日开业了,然后全场几折,如何如何这样。这样效果并不是很好,因为大家都麻木了。
这家商场很聪明,他们弄了一个宣传车,不过不光宣传几月几号开业,他还宣传了开业当天的活动内容,活动是这样的,在开业其间这一个月,你拿人民币来买我买我的服装。如果你拿着这张钱尾号是零。你就可以享受8折的优惠。如果尾号是00,就是有两个0,你可以享受7折的优惠。
如果尾号是000,你就可以享受5折的优惠。
这个消息一传出来之后,我相信如果是你的话,你肯定会当场掏出钱包来看一看自己有没有尾号是零的钱。这其实就增加了一个好玩的因素。传出去之后又形成了大量的口碑传播,人们在自己的工作单位,在办公室里,会告诉自己的同事,回到家里你会跟自己的亲友来分享说,那个商场挺好玩的。就这样第一天第二天第三天人......人会越来越多。甚至出现了很多人在取款机上取钱的现象,就是为了能取到尾号000,或者有00的钱。
这个活动它会不会亏钱呢?首先服装的利润大家是知道的。另外这个概率计算其实也很简单,就是尾号是0的钱每十张里面就有一张。尾号是00的钱呢,每100张里面就有一张。尾号是000的钱,每一千张里面才有一张,所以你不用担心他会赔钱。这个促销活动,就做到了好玩、有趣,让顾客参与度很高。
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