理发店能不能推出一种特色服务，让别人忘不了又好传播，而且没事总愿意来的服务呢？好像很难！除非你有什么特别神奇的洗发水，至于师傅的手艺要看个人的偏好。

但是我今天讲的这家理发店，就能让你去一次就忘不了，而且你以后还会额外多花很多钱。他是怎么做的呢？

理发之前有一个必须要做的动作是什么？就是要洗头。大部分的时候是怎么洗呢？可能就是简单的3分钟、5分钟，最多10分钟。而且通常都是上一个顾客结束的时候，你才去洗头。

但是这家理发店做法完全不一样。他摆了很多个洗头的座椅。你一进门就让你洗，一边洗一边告诉你说，我们这里洗头跟其他地方不一样，其他地方3、5分钟冲一下就结束了，我们这里洗头只要你不说停，你就可以一直躺在这个地方，甚至睡着了，我们也不叫醒你，有时间你就可以来这里休息。换一句话说，他们提供了让顾客免费在这里休息的服务。

如果今天你去洗头，有一个学徒小妹一直在给你按摩，你舒不舒服？肯定是很舒服。有了这个特别服务，很多人没事就愿意到这家理发店去，为什么？就当休息一下。你去了几次之后，他就会告诉你，你在这里老躺着睡着了，容易对皮肤不太好，怎么办？我们这里有面膜，30块钱一贴，要不要贴一下？贴完之后你的精神更好，皮肤更好。

去美容院要更贵，经不住一次两次三次，而且你在这里躺着的时候，你发现旁边的顾客已经贴上了，所以也会贴上一贴面膜。当然有可能也会拒绝一次两次，但总不能每次你都拒绝吧，所以这个面膜其实就已经创造利润了。

面膜贴上之后，他就说这个面膜舒不舒服？挺舒服的是吧，是这样的，我们有一个套餐，一贴面膜30，你要10贴的话，只要199，而且这个面膜放到这里，你啥时候来都行。并且你办了199的面膜卡，我们好的洗发水正常的洗头发是要加5块钱一次的，你办了这个卡，以后你来全部免费。这个简不简单？非常的简单。

所以这家店不管什么时候去，你都感觉人气特别旺，都感觉在那里排队，他创造了一个免费空间，供大家休息，看起来是免费的，事实上这个免费空间的租金可不低。你想想看，199贴10次面膜相当于20块钱一次。就是因为它创造了这么一个舒适的环境，提供了一个其他店没有的服务，就能生意做的比其他人好，赚的比其他人多。

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