今天我们讲一个摆地摊卖山东大枣的案例。
在我们印象中，摊主们正常的卖法就是摆一台三轮车，架一部高音喇叭，堆一大摞红枣，街头巷口不停的叫卖。但是今天案例中的主人翁按照这个套路，开始并没有获得很大的销量。后来无意变化了一个卖法，结果就一抢而空了。他具体做了哪些事情呢？
事实上这个方案并不是卖枣的人本人想出来的。而是一个路过的人，给他出了一个主意。这个路过的人感觉摊主挺不容易的，所以就跟他说，你这个大枣我看也不错，但是你这种卖法，我看恐怕卖的不是很理想。接下来我帮你出出主意，如果你听我的，一会儿你给我点回报，多送我两包枣就OK了。卖枣人本身也非常实在，听到后立刻说没有问题，洗耳恭听路人的高见。
路人说，第一你这个大枣不能全部放在包装里，应该打开几包让大家先尝。然后你这不是有一个牌子上面写着10块钱两包，你要把它换掉。把它换成什么？换成大枣不甜不要钱！这是第一步；
第二个，如果别人要来买怎么办？你这个喇叭就不能光喊10块钱两包了，你这个喇叭就开始喊，前十个人买，10块钱两包，加送一包；
第三个，你看到路对面有一个卖菜的，你送给他一包，打开给他吃，告诉他如果有人买菜，让他帮你推荐一下，这个也难度不大吧。
这个山东人，听教后立刻原搬照做。首先把小黑板上的字改成：山东大枣不甜不要钱，先尝后买。之后，喇叭广播的内容也改成建议里面说的，前十位顾客，卖二赠一。最后，对面卖菜摊主也送了一包。
结果用了这种方法之后，围上来很多人来尝他的大枣，尝完之后不错，一问价钱本来10块钱两包，现在前十位卖二送一，就踊跃购买。当人气上来了之后他再恢复原价，其实就不会有什么影响了。而且对面卖菜的人，也给他介绍过来说，那边那个卖枣的不错，你看我这边吃的也挺甜的，你买完菜可以去买两包
这是我们生活中非常常见的一种场面，虽然它是一个非常小的生意，但是它就包含了我们学营销的人应该注意的几个方面。第一个先尝后买，也就是我们说的免费体验，不管你什么样的产品，如果你能给大家提供一个免费体验的机会，他总是能招来更多的客户。
第二个叫做限时优惠。就是你永远要奖励那些先购买的人，因为先购买的人，他会让后面的人形成羊群效应，他会带动后面更多的人来购买，所以其实先购买的人，本身就是给你做广告的人，你需要给他进行奖励。
第三个你需要使用客户见证，你不要光自己在那里说好。你还要让外人也跟着你喊好，这样才能影响更多的人。
你看看这个先尝后买不甜不要钱，这是什么？这叫做让客户免费体验。然后前十个购买的，买两包送一包这是什么？这叫奖励优先购买的人。第三个他让卖菜的人送来一包帮他宣传，这叫做打造客户见证。所以这几招虽然在一个卖枣的农民身上，看起来不那么高大上。但是用到你自己的生意上，一样会产生非常好的效果，所以这段文字你至少应该学到，免费体验很重要，奖励优先购买的人很重要，大枣客户见证很重要。
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