今天讲一个女装店的案例。大家都说某宝什么的,对服装行业的冲击非常大。但是要知道服装这个行业,本身利润是很大的,要是搞活动,搞促销的话,利润空间还是很多的。所以你看到过年过节,服装类的销售额还是很客观的。

 

今天讲的这家女装店,它运用了一招简单的赠品营销。就起到了非常好的效果,首先,他会用赠品吸引很多人进门。然后再让客户产生消费。他是怎么做的呢?

正常的女装店在门口都有一个橱窗,上面会摆着两到三个模特,穿着他们店当季的爆款,或者主打的衣服。不过这家女装店并没有在模特身上下工夫。而是他花了精力在上面打扮了一些非常漂亮的赠品。比如说一个手环,一个项链,一条围巾等等这样的东西,摆设的很漂亮。展示的也很精美。他在这些赠品旁边写了四个字免费赠送。

 

它门口放着一个喇叭,不停的喊进店就送小礼品。你想,如果顾客从旁边路过,就会看到橱窗上面展示的这些精美赠品。这样很多人就会进去。拿走这些赠品的方法也非常简单。今天你进店来,喜欢哪一个随便拿。而且只要充值30块钱成为我们的会员,以后每个月我们都会通知你来领一个比较精美的礼品。

 

这时候很多女孩子会经不住诱惑,当她们有了会员卡之后,加你的微信,这家店每个月他会有一个会员周。到了会员周就会通知你说,这个月我们在哪里采购了一个什么东西,你可以来店里领取。有时候是饰品,有时候是吃的,手套、围巾、发卡什么的都有。顾客来的时候,店铺又会展示出来新款的服装,推荐大家来试穿一下。

 

我们可以看一下他这种方式:第一个他在门口里面展示了赠品,吸引很多人进店,第二个进店之后他并没有急着推销,他会说你成为会员之后,每个月我都送你东西。第三个他因为每个月靠这种互动,靠送你东西的方式,让你回到这个店里来,别人其实是没有抗拒的。

 

相比之下,如果说我们在手机或者在微信上收到一些促销的信息,说我们几月几号又打折了,几月几号有促销了,我们很快都会删掉。但是如果你收到一个信息说,我们这个月的会员礼品又到了,是一个非常精美的手套,是一个明星同款的围巾,你可能就很喜欢到这个店里来。

 

再给大家说一下,如果商家和顾客同在一个社群里面待了很久,本身就会越来越熟,顾客对这个店主就会产生天生的信任感。时间长了会主动问店主,应该搭配什么样的衣服,让店主给一些合理的建议,接下来再去买店主的东西,就是一个水到渠成的事情了。

 

像这种赠品类的东西,其实花钱不多,但是展示的效果非常好,而且每个月变化不同的赠品,又给别人一种新鲜感,所以这个案例我介绍给你,它不光适合卖服装,也可以拓展到很多很多的行业,你的店铺也可以每个月搞一个会员周,让会员到你店里来,看一看坐一坐,领个小东西,顺带就把你的产品卖出去了。

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