人除了喜欢被别人了解之外,还喜欢被别人重视!
假如你在说话,所有都交头接耳不听你的话,你是什么感觉呢?你肯定觉得非常的心里不爽,为什么?并不是说别人不愿意听你讲,是因为他没有重视你的存在。
那你看一个小孩子,他们为什么要说谎或者大吵大闹,他要引起别人的重视。所以被重视是人心理一种天然的一种需求,那怎么样你说一句话要让客户感觉你很重视他呢?
当客户跟你说一些东西之后,当然你聊天什么都说,你一定要告诉他:
你的这个建议太及时了,你为什么不早告诉我呢?
你要配合你的表情,语气,眼神你的这个建议太好了,你为什么不早告诉我呢?
当你这样说的时候,客户就会觉得他刚才提的这个建议,对你来说非常重要。这种小动作,小语气,虽然你没有跟他没有直接介绍产品、没有直接跟他推销,但是你透过一句这样的话,会在客户心中种下一个种子,他会越来越信任你,越来越喜欢你。相对来说他会购买你产品机率就会变得很高。
你记住这句话了吗?你的这个建议太重要了,你为什么不早告诉我呢?
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