打造培训机构的全年招生运营体系
校区的许多校长会经常遇到这样一个问题：比较忙。但是具体忙些什么？回过头来一看转化数据，却发现做了很多无用功，今天，校长小助手在这给各位校长梳理一下。所有的招生和运营管理，只有形成常态化工作系统，才能保证学校的正常运作。
举个例子：在平时的生活中大家要做好梳理，年度工作安排、季度工作规划、每个月的月度计划，然后再去解析到每周的工作安排、再细化到个人，甚至每天的工作日报都需要量化数据。
以中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作。
那校区日常工作的流程是怎样的呢？
我们需要将岗位职责和规划交叉形成工作轴。
今天就通过机构整年规划
来告诉大家应该如何规划学校常规运转。
一月份日常工作规划
1、日常招生宣传：线下地推、社区活动以及转介绍活动，线上可以做趣味课堂，人气助力小活动等。
除此之外也可以结合节日热点做相应的营销。
一月份会有几个节点：元旦、小寒、大寒、腊八、春运、小年，可在主题活动上做新年的计划和目标、雪、年味、家乡归期的策划。
临近过年，这些活动一定要迎合节日做的开心又喜庆，同时要寓教于乐。
2、设计家长成果汇报会，总结上一年成果，给家长反馈下年规划，为续报课程做铺垫。
二月份日常工作规划
1、寒假收心，可组织相应的亲子活动，做寒假茶话会活动总结。
2、内部可做提前规划招聘储备，金三银四正是好时节。
3、做相关的家庭教育讲座。
4、年终总结大会，内部做晋级考核。
5、二月的节日主要是春节和元宵节，可以结合辞旧迎新，家，温暖，爱，团圆、春晚、聚会、归途、旅途等结合自己培训机构做宣传海报。对于做文化课的学校来说，属于中考高考的补课黄金时期，可加大耗课。
三月份日常工作规划
1、强化师资培训：平时的磨课，示范课、教学优劣剖析、新课程研发和介绍等需要及时跟上。
2、三月份节日有妇女节、消费者权益日，地球一小时，日常节点有惊蛰、植树节、龙抬头、春分。
妇女节可以跟母爱或者女孩自立自强结合在一起做活动，其他像保护环境类可做公益类的活动可在进行社区大规模春季品牌宣传。
3、进行春季招聘，面试储备教师。对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案。并做出奖惩激励政策。
四月份日常工作规划
1、设计暑期班课程和招生简章，做暑期战略布局。
2、春天可结合手工益智，扎风筝，做风车进行义卖，组织户外活动踏青、写生等活动。
3、四月节日有愚人节、清明节、地球日谷雨、世界读书日，可做关于春、关爱、公益、旅游、怀念、读书（线上社群读书分享）等主题活动。
4、文化课初二年级，主要是针对于生物、地理差的学生加强辅导耗课。
5、做好内部刚招来的老师的培训与试课。
五月份日常工作规划
1、暑期班的宣传：线下多聚焦地推、社区活动等，其他活动根据节点：劳动节、母亲节、520表白日，五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日进行暑期铺垫。
如果是大语文培训机构，劳动节可以让孩子体验某项活动，可以写关于劳动的感悟，世界微笑日可以组织孩子微笑大赛，利用抖音给微笑打分，然后发送给家长。
五月的劳动节小长假以及母亲节都是比较大的节日，尽量都要做活动，其他可和关爱、公益、学生、微笑、母爱、家庭等关键词进行联系。
2、对内提前对学生做预定暑期课程引导，对新学生可以实行一带一，一带多的优惠报课。
3、文化课要进行中高考强化，用类似押题承诺班等噱头进行营销。
六月份日常工作规划
1、六月份对于各个阶段的学生都是一个特别的阶段，比如说，儿童节有六一活动组织安排，文化课有中高考，所有学生毕业季的结点，其他像日常营销日有父亲节、端午节，可联系童趣、毕业、父爱、旅游做活动。
值得一提的是从五月到六月，我们培训机构都可以做一些异业合作来给自己的品牌宣传。
2、设计家长成果汇报会，发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作。
3、落实暑期班报名情况并确认授课教师，可以和夏令营或者游学类提前结合，做好安排。（主要是为了避免孩子暑期会出现耗课少的尴尬期）
4、对内可做季度会议，季度数据分析、近半年数据分析。奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案。并做出奖惩激励政策。
七八月份日常工作规划
1、暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。
文化类培训机构可以做中高考填报志愿类讲座，吸引家长。
艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。
2、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动等。
3、内部教师教学质量抽查及教研探讨，内部员工进行晋级考核。
九月份日常工作规划
1、教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。
2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。
3、日常社区秋季宣传扫楼扫街。
4、提前做国庆活动策划和课程安排。
5、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。
十月份日常工作规划
1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，优惠上做拼团、砍价的套餐，并在多渠道进行传播，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。
其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。
2、设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。
十一月份日常工作规划
1、做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传等。
2、策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩客户话题）、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。
3、深入做教学教研课程分析，开展教研讲座，邀请家长KOL听讲。
十二月份日常工作规划
1、做圣诞、元旦晚会策划活动，艺术机构可以做小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。
2、校区年终总结，360度考核员工，做来年规划。
可能大家会问，每个月节日这么多，我能做的了这么多的活动吗？
小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。
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