销售团队的目标制定与计划管理



一、认识销售目标管理:全面掌握销售目标管理的核心理念



目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法?



目标管理是什么?实施目标管理的根本目的是什么?



我们要的是什么?我们怎么得到我们想要的?



目标管理的5大核心理念



二、销售目标的制定:帮你掌握制定目标的程序、方法及工具(重点)



目标制定的1个核心思想



目标制定的2方面技巧,目标太多怎么办?



目标的3个层次



目标的4大内容



目标制定的5大原则



目标制定的6大步骤



目标统一,达成共识的7大技巧



三、销售计划管理及计划控制:掌握计划的要点以及计划控制的过程



不能计划或者没有计划就等于正在计划失败



计划制订的程序与要领,计划控制的形态与问题的种类



计划跟踪检查的目的是什么?



计划跟踪检查要遵循哪些原则?



成功计划的5要素



四、销售计划的实施:帮你掌握计划实施的方法及工具(重点)



如何确保下属再实施目标;



如何在目标实施中加强检查;



检查日常行动与目标相关性的行隆ABC工具;



如何在实施过程中做好沟通



为什么你布置的工作员工没有按时完成?



发现问题如何反馈给下属?



五、目标实施中常用反馈技巧(微笑法则、BEST法则)



销售目标的实现与绩效考核



考核就是按照目标的完成情况进行考核;



考核的注意事项



出现现实与考核分数不符合,你会怎么办?



考核的依据是什么?如何确保考核的公平与公正?



绩效考核的结果怎么兑现?兑现是要注意什么?



第一轮流转下来,我们应该做什么?怎么确保下一轮转的更好?



以上就是销售团队的目标制定与计划管理的所有内容,希望对大家有所帮助。


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