销售技巧之——如何销售自己？

美国心理学家罗希诺夫曾经说过：在你推销产品前，你要推销的第一对象是你自己，推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。

销售自己也就是做事先做人。其一，只有客户肯定了你才会肯定你的产品；其二，对于销售人员来说，自己的一言一行代表着整个公司，所以客户肯定你才会信任公司。我之前做销售时公司同事大多是通过微信与客户交流，只有极少的问题会通过电话解决，所以聊天过程中对于公司产品及自己情感表达各方面都不是很到位，再加上文字交流信任很难达到，导致客户犹豫不决，有位同事成单率很高，他在加上客户后简单聊一点就会要求跟客户电话交流，将产品的特点、优势及服务等都清楚的讲给客户，客户有什么问题也会直接说出来，这样他也就很快解决了，通话过程中表现出了他自己的自信及对产品的信心，也容易打消客户对于产品方面的顾虑。这个过成就是推销自己，先让客户信赖自己，客户才会接受你的产品，信任你所在的公司。

销售自己是让客户记住自己。乔吉拉德做汽车销售时，许多人排很长的队也要买他的车，实际上他卖的车与别的汽车销售业务员卖的车一样，但人们宁愿等候多日，也要从他手里买车。为什么？当有人向吉拉德请教他的成功秘诀时，他这样回答：跟其他人一样，我并没有什么诀窍，我只是在销售世界上最好的产品，就是这样，我在销售乔·吉拉德。销售任何产品之前首先销售的是你自己，在销售过程中，假设客户不接受你，你还有机会向他介绍产品吗？ 一流的销售卖自己，二流的销售卖服务，是三流的销售卖产品

在销售时首先要和客户建立关系，取得客户的信任，一个好的销售不仅仅是向客户卖一次东西，而是当他下次购买时还会想到你，这样累积老客户就会越来越多。其次就是买服务，有时候客户买东西不是为了产品，而是销售人员的服务，还有就是让客户实际体验产品，让认可你的产品，然后才是售卖产品，最后不要忘了做好售后服务。在介绍产品时客户可能会因为产品好而购买产品，但更多的是因为你而购买产品。

产品与客户之间有一个重要的桥梁就是销售人员，售人员每天要面对许多不同类型的客户，要让你的客户记住你就需要随时随地表现出你的能力，让别人注意到你，在面对客户时要表现出自己的自信，敢于说出自己的想法，但是在表现自己的时候注意不要太夸张，否则适得其反，反而会引起别人的反感，避免给人一种自负的感觉。