又到年底，各地市场纷纷抓住市场时机冲刺，冲任务，各种促销、政策以及活动纷纷出台，结果却不尽然。究其原因，就在于年终冲刺的科学性与系统性。.

任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里，针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个分享与探讨！！！

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冲刺宝典一：市场分析

在年终冲刺之前，一定要做好四大市场分析；

1、分子盘点自己线下加盟店铺的年度销售完成情况和差距原因；

2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前最主要的促销手段和销售状态；

3、了解自己所在区域内商场年前将有的大型活动，分析对自己加盟店销售有无帮助；

4、分析盘点销售产品的类别比重，找到公司核心产品和滞销产品是哪些。

作分析时，应召集本事业部销售人员进行统一的市场概况分析，系统总结，并讨论出相应的解决方案，为年终冲刺做好准备。

冲刺宝典二：目标确定

市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。

1、明确每个门店的销售总目标

这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的加盟店完不成任务，就要根据实际为当前而努力，应当预测它实际能够完成的销售。

有的加盟店，任务已经唾手可得，那么在目标上就应该给他一个新的高度，让他继续冲刺冲刺。当然，这个任务只是年底冲刺任务，不能够去影响年度考核任务。

2、每个店的任务要明细到每一天

美导下店要根据店铺的实际情况，跟店老板沟通，调整店铺销售方案及促销活动，有效的利用年前黄金销售时间。

3、每个店铺的任务要明确到重点品类

只有明确到重点品类，才能有的放矢。突出产品陈列，店内做好宣传，店员积极配合，这是销售的重点。

4、任务明确到每一个人

要让每个老师有任务，有冲刺目标，并每天清楚自己目标，给自己一个全新的定位。

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冲刺宝典三：明确方法

目标确定后，关键是要与业务经理、店家及美导沟通完成任务的共识。即业务经理要深入店铺，与店老板、店员、美导沟通，听取他们的意见，倾听他们对目标完成的方法和建议。

1、VIP顾客拉动法

可以给VIP打电话或者发短信，告知可入店兑换积分或领取相对应的优惠赠品，让顾客主动来店里了解店铺最新动向，并且引导顾客选购新的产品。

2、连带促销或者买赠促销法

结合公司促销的需要，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果。同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，拉动顾客购买其他的产品，并且赠送一些小礼物，让顾客用产品的同时，感受其他新产品的效果与魅力。提升销售。

3、小型内部员工特惠场

可以在年前，根据企业内部店员需要，给予一些折扣券，连带宣传，扩大影响力。

 

冲刺宝典四：激励造势

 

店铺有了达成目标的方法，余下关键看店员与美导如何去努力和持续努力。而这种努力，一方面依靠美导的职业培训素养，另一方面，则需要强化内部激励造势，让员工行动起来。

1、每月召开启动会、造势

每月初召开部门会议，分享成功的销售经验，同时明确每个人的冲刺目标，让大家展开PK，形成势必达成的气氛和氛围，提升大家积极向前的士气。

2、明确店铺激励方法

针对店铺目标分解到人到天后，展开各种激励措施激活员工积极性。每日达成目标给予一定的小奖励，达成的额度不同，给予更多不同的奖励。让奖励成为每一天每个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。同时成立冠军奖励制度，每个区域内设定月度完成率第一名，连带销售第一名等多种奖励，给予一定的奖励。

3、现场兑现奖励

针对日激励，要每天兑现直接发放给员工，督促其他员工也要行动向模范学习。同时针对日激励发放情况以微信等形式与全体员工分享，鼓舞大家一起行动。

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冲刺宝典五：紧盯参与

目标、方法、激励方案确认后，剩下的工作就是执行了。而执行的关键就是盯、观、跟紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题的解决。

1、强化报数，及时了解进度与现状

业务经理要了解自己负责区域内美导的销售及达成情况，能统筹全局，及时纠正销售过程中出现的问题并加以改善，督促导师跟进完善。

2、重点店铺实地指导

业务经理结合每天的汇报情况，筛选出A 类店铺，重点扶持指导。入店了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法并督促大家学习成功经验。

3、解决店铺的实际问题，及时调整对策

在店铺发现问题后，要找到共性问题启发其他门店思考改善。思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整。

4、店铺先进案例分享

要将每天的成功销售案例分享到全体员工，一块学习进步提高。

关键时期。关键加速，抓住年前销售旺季，多实时跟进店铺动向，审时度势，拉动销售。