头疼啊！！！

小伙伴们都遇到过！

销售进入促单环节后......

使出浑身解数但还是

So

或许

可以试一试这么说

您喜欢两个颜色的哪种

我来帮您详细介绍下产品

您眼光独到，这款确实是最后一台了

今晚

慕斯为小伙伴们

分享六种关于促单

小技巧

六种促单技巧

一、假定顾客已经同意购买：

当顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。对顾客说：请问您要那台浅灰色的冰箱还是白色的呢?或是说：请问是星期二还是星期三给您送货?，此种二选其一的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

6种速成促单技巧！（短时间内迅速成交）

二、帮助顾客挑选：

许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速开单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，就要改变策略，暂时不谈开单的问题，转而热情地帮对方挑选赠品、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的这一单也就落实了。

三、利用怕买不到的心理：

通常，越是得不到、买不到的东西，人们越想得到它、买到它。利用这种怕买不到的心理，可以促成订单。譬如，可对顾客说：这款产品只剩最后一个了，短期内不再进货，您不买就没有了。或说：今天是优惠的最后一天，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。"

6种速成促单技巧！（短时间内迅速成交）

四、欲擒故纵：

有些顾客天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，我们不妨故意做出要离开的样子。这种举动，有时会促使对方下决心。

五、反问式回答：

所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，顾客问：这款型号的白色你们店里有吗? 这时，千万不可回答没有，而应该反问道：我们有同款银灰色的，高端大气而且价格相同，购买的人很多，您喜欢么?

6种速成促单技巧！（短时间内迅速成交）

六、快刀斩乱麻：

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求顾客开单，譬如，直接了当地对他说：如果想省钱的话，您就选择这款吧，我给您开单。（部分内容选自网络）

• 本文分类：销售必备
• 本文标签：
• 本文链接：https://www.58how.com/xsbb/19026.html