销售计划制定销售步骤
制定销售计划步骤
1.分析营销现状
2.承认销售政策
3.拟定销售战略
4.点评和选定销售战略
5.归纳编制销售计划
6.对计划加以具体说明
7.履行计划
8.检查功率,进行控制
销售计划制定销售步骤
抉择销售计划的方法有两种分配方法与上行方法。分配方法是一种由上往下的方法,就是自运营最高阶层起,往下一层层分配销售计划值的方法。这种方法是一种演绎式的抉择法。上行方法是先由第一线的销售人员估计销售计划值,然后再一层层往上呈报;
此种方法归于归纳式的方法。
在下列情况下,宜选用分配方法。
(1)高阶层对第一线一望而知,而位处组织末梢的销售人员,也深深信赖高阶层者;
(2)第一线担任者信赖拟定计划者,且惟命是从。
当第一线担任者能以全公司的情绪,分析自己所属区域,而且预估值是在企业的容许范围内时,则宜选用上行方法。
销售计划固然重要,但是客户资源才是一个销售的根基,精线索可以帮助你找到高质量的客户资源,是企业成单的关键。
以上就是销售计划制定销售步骤的所有内容,希望对大家有所帮助。
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