车位销售培训

原创: 夜听好销售  夜听好销售  昨天

XXX项目车位销售培训

一、XXX项目车位位置介绍

 XXX项目的车位,位于小区负一、负二层,是小区业主行车出入的必经之地,属于集中式车库,既能够让小区业主的日常生活需求得到满足,又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍:

 XXX项目地下车位的总面积约3万平米,总车位数776个,其中约200个为商业配套车

位(不销售),可销售车位为576个。总共分为两期销售,上次集中销售期是2012年6月,共销售车位200个,车位交付时间为2013年6月30日,本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势:

项目占地:41亩,总建筑面积:约16㎡,住宅总建筑面积约10万平米,总户数:1012

户,商业163户,其中可销售车位仅有576个,实际车位配比约1;0.5,现目前未购车位户数为975户,可购车位376个,比例只有3:1。

按社会生活水平的高速发展,车位必将每个家庭是必备品,并且在投资回报这方面也是可观。

小区车位总价投入少,投资风险也小;车位作为一个生活必备品,投资有前景,然后在

限购的调控下,车位不限购,为投资首选;

3、经过第一期车位销售后,现在的车位配比只有约1:0.3,按生活水平发展需求,日后每家配备一个车位,是势在必行;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心,早买早划算。

 4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消,现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场(露天),中医院停车场【露天】,百度咖啡停车场(露天)【而且已在政府拆迁范围内】。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意,乱停乱放就会被贴罚单,甚至被拖车。

购买车位的好处深度引导

眼前:

1)对车辆的好处

冬暖夏凉,大大降低高温或低温启动时(开空调)的能耗;

避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响,车外观、内饰保新度更持久,车零部件使用周期更长久;

2)回家后停车更便利、迅捷,无需到处找车位、抢车位,更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果;

3)避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况;照成一些不必要的麻烦。

4)更安全,利于物业的统一集中管理;

未来:

1)与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格;

2)车位具有保值增值能力,无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨;

无车位导致购车后不予上牌;

暂不购买车位的原因及引导

暂时没钱,等入住后再说。

有没有钱是一种观念的界定。比如买房,如果觉得有钱了才买,永远跟不上房价的上涨,

所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此,等有钱了车位的价格又上涨了,如果等入住的话,车位价格可能还会更高,而且买得越晚越没有好位置,车位肯定是要买的,只是早买迟买的问题,免得后期车位涨价或者无车位可买。

【关于是否有他的购车位方式,比如说按揭贷款、分期付款的付款方式,需要等公司通知】

价格太贵,不觉得物有所值。

XXX项目是邛崃市重点招商引资项目,邛崃市市中心最高端的小区之一,目前小区业

主汽车拥有量经调查就达到600多辆,很多业主拥有两辆汽车,高端小区的停车位售价一般都在10万元以上的,而且后期车位价格只会越来越高,因为卖到最后,越来越少,这就是物依稀为贵的道理,如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好,早买的话车位的位置较好,选择余地大,价格还便宜。比如说邛崃,08年以前,车位均价在3万元左右,09年至10年就涨到了6万元左右,2011年至2012年车位的价格就在10万元左右了。因此这个涨幅是大家有目共睹的。

租赁比购买划算。

XXX项目的车位总共是766个,其中商业配套车位近200个【位于负一层商业正下方,

该区域内还配套有商业电梯,可直通商场】,可销售车位576个,车位实际配比约1:0.5,但是我们于2012年6月已开销进行过一次车位销售,已售出200个车位,目前未购车位的住户约975户,可供销售的车位剩余376个,配比很低近1:0.3。因此车位是非常稀缺的。  

小区内很多业主家里有两辆车,如果人人都想租,到时候不一定租的到,而且租车位没有稳定性,这次租的到,下次不一定租的到,租的位置也不固定,租金也会水涨船高,就像是想买房比租房划算一样的道理,车位买下来可以使用几十年呢,买下来就是固定资产,是长期持有,也是可以作为一种投资行为,后期还会增值,如果您后期不需要使用车位了,也可以高价卖给小区内的其他业主,从长远的角度来说还是买一个车位划算,如果有车位后期房子转手还会更好转,现在很多住老小区的业主因为车位停车困难,选择换新小区的非常多,目前邛崃汽车的普及率很高,车位就像自行车库一样是必须品,从长远的角度来说还是买一个车位划算。

三、车位销售说辞:

XX先生/女士,您好!我是XXX项目的车位销售顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX项目车位的整体情况。您现在看到的是XXX项目地下室的整体布局图,车库是位于地下负一、负二层,我们的电梯可直达负一负二层,相当的便利安全。车位总共是766个,其中商业配套车位近200个【位于负一层商业正下方,该区域内还配套有商业电梯,可直通商场】,可销售车位576个,车位实际配比约1:0.5,但是我们于2012年6月已开盘进行过一次车位销售,已售出200个车位,目前未购车位的住户约975户,可供销售的车位剩余376个,配比约1:0.3。因此车位是非常稀缺的。

我们的地下车位设计为一进一出,便于管理。你看,这里是入口,位于市府街北侧,从1栋1单元进入;另外,这里是出口,位于小区北面5号楼,邛崃市民政局对面。

您可以想象,在XXX项目拥有一个自己的专属车位,给爱车一个合适的家,省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便,您的居家生活是不是更幸福自在呢。作为以刚需为主的客户群体楼盘,XXX项目大概80%以上的业主都是自住,但相应的车位却没有达到1:1的配比,假如您没有买到车位,停车就会成为您日常生活的麻烦,因此作为一个业主,投资一个或多个车位是明智的,同时车位的投资回报也是相当可观的,例如,邛崃市区的车位,在2008年的时候才3万元左右,2009年就涨到5万元左右,2010年基本上就在6万多的水平了,2011年,校场坝天晴美地小区的地下车位开售,售价9万元,2012年初钱江凤凰城车位开售,达到10万元,我们XXX项目在2012年6月车位的销售价是均价11万元左右,截止2014年5月,天晴美地小区地面车位爆满,地下车位已销售近90%,而钱江凤凰城的车位基本上已全部销售完成。因此可见车位的价格是在不断递增上涨的,属于无风险的投资项目,并且车位不限购。

所以在我们XXX项目购买车位不管自用还是投资都是相当适合的。

我们的车位预计在2014年12 月正式对外销售,现在是预约登记期,您可以先行选择车位,我们帮您预约车位登记,在车位销售前,提前通知您来选购车位,车位是先到先得哦!

四、车位的销售百问

车位是否有子母车位?

我们车位总共有四类,小车位、标准车位、大车位和子母车位,如果您需要子母车位,我

可以立即帮您查一下,看是否还有子母车位可售。。。。XXX先生/女士,您真幸运,我们这里还剩X个子母车位,非常少了,您是否考虑及时选定呢?

车位物业管理费收取标准?

车位的物业管理费,是由小区物业管理公司收取的,我们为您提前咨询过,车位现目前的

物业管理费是50元/月,600元/月。

车库层高?车库出入口层高?

先生/女士,这个您不用担心,私家车是完全没有问题的,只要您不是大巴车或者大货车司机,呵呵。

车库内可否洗车或者汽车美容?

这方面我们集团公司正有所考虑,对地下室整体进行品质升级改造,也在考虑在不销售的

商业停车区域内开设一家邛崃市市中心最好的洗车场,涵盖洗车、美容、保养等业主,这样也方面小区业主们的日常需求,甚至可以提供更优质的服务,您回家把车直接开到洗车中心,就可以回家了,我们帮您洗好车后,将车停到您专属的车位上,然后将钥匙送至您家,也可以存放到我们的VIP钥匙库,您需要用车时,再来取钥匙。

车位是否可租?租金多少?

现在未销售的车位和商业车位可进行租赁,是由物业管理公司进行租赁管理,直到车位销

售完后将取消租赁业务,现在物业公司的备案的收费标准时1.8排量以下的车辆,200元/月,1.8至2.0排量的车辆是300元/月,2.0以上的车辆是400元/月。但是跟着生活水平和人力成本的增涨,租金价格也会日益增高。就像邛崃之前的地面停车是2元,现在很多地方的起步价都涨到3元了。而且车位销售完后,将无车位可租或者您只有出高价从其他业主手里面进行租赁。

若交纳了管理费或买了车位,业主的车在车库内被盗,如何赔偿?

您缴纳了车位管理费,您的爱车将由物业管理公司为您全权负责,具体可咨询车位管理费

包含的服务内容,您在购买车位后,还将与物业管理公司签订,《车位服务管理协议》。

1个业主可否买多个车位?

可以的,车位是不限购的哦。

单个车位可否安装停车锁?

这个您可以在购买车位后,向物业管理公司进行申请。

车位有没有大小之分?

我们车位总共有四类,小车位、标准车位、大车位和子母车位。

买了车位以后还要不要收费?怎么收?

购买车位时需要交纳以下费用:A、购车款;2、办理产权的代收代缴费用,契税等【预计

6000元左右】;3、车位管理费50元/月【按年缴纳,物业公司收取】;

购买车位以后,您只需要按年向物业管理公司交纳车位管理费即可,日常的车位管理服务

将由物业管理公司向您全程提供服务。

车位何时开盘?车位的开盘方式?

我们本次的车位销售预计将于2014年12月开售,现在是预约登记,先买先得。

车位可否做共有人?

我们的车位是不对外销售的,必须是小区的业主才能购买,购买时我们将核对您的房号,

在办理产权时,车位的产权名将于您的房屋产权名字一致。

不是小区的业主可否购买车位?

我们的车位是不对外销售的,必须是小区的业主才能购买。您可以在我们的办理长期租赁

协议,我们可以提供您商业停车区的专属停车位,或者您可以与您租赁或实用的房屋业主协商,通过他们的资格购买我们的地下停车位。

车位是什么门禁系统?

对的,我们的地下车位管理是安装了门禁系统的,必须刷卡进入,您购买车位后,将拥有

一张车位专属停车出入卡,已彰显您的尊贵。

车位定价与之前的是否有差异?差异是否会很大?

车位现在的售价肯定会比2012年的售价高,第一个是因为时间管理,就类似于期房与现

房的关系,而且您现在是即买即用;第二个是因为我们集团公司接手这个项目的资产后,为了提升整个项目的品质,正在拟定地下室的升级改造方案,将大大提升地下室的品质,这部分的成本价格肯定会影响车位销售价格。当然您也将享受更优越的停车环境和更好的停车服务。

购买车位以后是否有业主的车牌号作为标示?

这个方面,车位标识牌是由物业公司制作和设置。您可以在购买车位后,在物业公司办理

手续时,提出你们的意见,您可以根据的您的需求,标注您的房号或者车牌号。

车位如果有产权,那么办理产权的时间是多久?

我们车位的是由产权的,年限是40年,产权的办理时间是我们将住房和商铺的产权办理

完后,按顺序办理车位产权。

住宅的产权时70年,车位怎么才40年,到期后怎么办?

产权的年限是按照国家规定办理的,产权到期后,只要到政府单位办理产权续期,缴纳一定的费用就可以延续产权年限了。就类似于现在墓地的新政策一样,一个墓地的使用年限是20年,20年后肯定不可能把祖坟给你挖了三,只要缴纳一定的费用续期就行了。

 车位付款方式有那几种?能不能贷款或者分期付款?

目前我们的车位的付款方式是一次性付款,暂未有分期付款的优惠政策通知,如果您确实

因为资金紧张,我们可以做下登记,向公司汇报请示下这些情况。关于贷款等业务,之前我们也与邛崃市工商银行合作过,但是因为国家政策调整,现在五大银行已经取消了车位信用贷款的政策,如果您有相关资源,也可以到相关银行办理车位贷款,需要相关配合的工作,我们也会竭诚为您提供协助服务。

小区的地面车位是否可以租赁或者销售?

地面车位是小区业务共有,不能独立出租或者销售的,而且是由物业公司统一管理。

车位是否会专门保留一部分供买不起的业主租用?

这个不会,因为车位的销售和租赁是一个市场行为,没有专门的国家规定。如果目前租赁

的车位进行了销售,将停止租赁服务,您只有从其他车位业主手里面,私下租赁,到时候的价格就是别人说了算了。

22、地下车位是否安装有监控系统?

这个在开发商交付地下车位的时候,是安装有监控系统的,并且已经移交给了物业管理公司,由物业管理公司进行统一管理及日后保养。

以上就是车位销售培训的所有内容,希望对大家有所帮助。

 

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月28日

热门专题

云南网站建设|云南网站制作,网站建设,云南网站开发,云南网站设计,云南网页设计,云南网站建设公司,云南网站建设
云南网站建设
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
金诺幼儿园(春城路金诺幼儿园)|昆明官渡区幼儿园,幼儿园报名,官渡区幼儿园,春城路幼儿园,幼儿园招生,学前班,昆明幼儿园,金诺幼儿园,环城南路幼儿园,石井路幼儿园
金诺幼儿园(春城路金诺幼儿园)
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中
天麻的功效与作用吃法|天麻的功效与作用,天麻的功效与作用吃法,天麻炖什么治头痛最好,天麻的功效与作用禁忌,天麻多少钱一斤,天麻的功效与作用吃法及禁忌,天麻怎么吃效果最好,天麻粉的功效与作用,天麻怎么吃
天麻的功效与作用吃法
国家开放大学|国家开放大学报名,国家开放大学报考,国家开放大学,什么是国家开放大学,国家开放大学学历,国家开放大学学费,国家开放大学报名条件,国家开放大学报名时间,国家开放大学学历,国家开放大学专业
国家开放大学
大理科技管理学校|大理科技管理学校,大理科技,大理科技中等职业技术学校,大理科技管理中等职业技术学校,大理科技学校
大理科技管理学校
云南综合高中|云南综合高中
云南综合高中

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部