关于高层拜访能力的销售书籍
做项目的时候,大家都知道高层客户的作用。他们往往都是拍板者甚至是权力更高的客户,一般情况下不具体参与项目的运作,但往往一出手就会扭转乾坤。既然高层客户有这么大的力量,为什么销售人员总是不到万不得已才去接触高层客户呢?
一个字,难。确实是这样,约见高层难,约见之后怎么谈难、谈什么也难,谈完之后该怎么做还是很难。这么多的难点导致了销售人员一般不敢主动去碰客户高层。
这个系列给大家推荐2本奇书,还真有这种类型的书。
《向关键决策者销售》这本书揭示了组织当中高层的习惯、性格、秉性,分析了一般他们会听从谁的建议,为什么他们会比较多疑的小心,一旦做出决策为什么又一掷千金在所不惜、义无反顾、从不后悔。这本书能够让我们更加了解客户关键决策者,从而能够有效的帮助我们完成高层拜访。
《向富裕阶层销售》这本书可以帮助你消除面对富裕阶层可能产生的恐惧,并且学习如何与他们为伍,进而有效的影响他们购买决定的关键因素。本书所呈现的是全新的观念与完整的方法。
《向关键决策者销售》 推荐指数 ★★★☆☆
《向富裕阶层销售》 推荐指数 ★★★☆☆
发表评论 取消回复