销售技巧：卖手机高手不外传的8大招！（手机销售必备）

顾客一有喜欢的，店员就夸赞很适合您，顾客一进门就跟在后面问东问西。如果是这样，那么你的业绩肯定不会太好！今天介绍一下卖机高手对待客户的8大方法，看看他们有那些值得学习和借鉴的地方。

1、顾客进店时，检查其视线

普通的店员对进店后的顾客才敏感，但是卖机高手对于在路上的顾客在进店之前的视线更敏感。

顾客的目光会停留在店内某处的分类、或者店铺内的某种商品上，然后停住脚步、走入店铺。所以说顾客的需求，通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。

销售技巧：卖手机高手不外传的8大招！（手机销售必备）

切记要装作若无其事的，不要目不转睛的盯着顾客看。

2、最开始时不说很适合您

一般的店员在顾客有了喜欢的手机时会容易马上说很适合您。

其实在最开始的阶段使用的很适合您和您不买吗？是同样的意思，会让顾客觉得被推销而产生沉默。

销售技巧：卖手机高手不外传的8大招！（手机销售必备）

销售业绩好的店员在与客户交朋友或者让顾客进行体验手机的时候，都不会说很适合您这句话的。而是在那之前，夸赞手机，彻底提升产品的价值。

3、不说想看点什么

你总是不经意就会使用您看点什么来进行顾客接近吗？

卖机高手只会对那些步履匆匆带有明显目的性走入店铺的顾客使用这句话。实际上能明确回答出想要什么？这一问题的顾客又会有几位呢？

因此，越是业绩好的店员越会若无其事的让顾客去进行寻找。

销售技巧：卖手机高手不外传的8大招！（手机销售必备）

4、不要太在意接近顾客的时机

越是有意识地接近顾客，反而会使顾客接待变得生硬，也容易变成不自然的应对。

归根到底，在自然而然的时机下进行顾客接近，不去算计时机才更容易引发好的结果。时机是接近顾客的关键，卖机高手最看重的是审时度势。

销售技巧：卖手机高手不外传的8大招！（手机销售必备）

5、我理解和顾客引发共鸣

通过对顾客的意见或想法表示我理解、如您所说、对啊这样的共鸣，来理解顾客的意见和想法。就是所谓的传达出我也一样，令顾客产生共鸣。

人都有想被他人承认的欲望。会对能够认同我、我们有相同的想法有这样共鸣的人抱有亲密感。

销售技巧：卖手机高手不外传的8大招！（手机销售必备）

卖机高手已经无意识地习惯于这种共鸣应对，缩短与顾客之间心与心的距离。

6、注意站立位置和身体朝向

卖机高手从顾客接近到体验，都会留意面对顾客的站立位置和接触时的身体朝向。例如：

◆ 在顾客接近时，不是站在顾客的正面，而是要倾斜45度，与顾客相同的朝向站立来打招呼。

◆ 在谈话过程中，也会有意识地沿45度以上的角度展开身躯。

◆ 在顾客体验时，会站在顾客旁边和顾客一起比对进行推荐。

销售技巧：卖手机高手不外传的8大招！（手机销售必备）

7、先说产品优点再展示产品

普通的店员会什么都不说就问这个怎么样？，会将对产品的优缺点的判断突然全部交由顾客来决定，但是卖机高手则不同。

他们会在展示手机之前，将该产品的特征，特别是优点提前进行说明后再将产品展示给顾客。

销售技巧：卖手机高手不外传的8大招！（手机销售必备）

8、体验产品时进行第一次沟通

一般的店员都希望能尽快地和新顾客进行沟通，但是，见面后马上搭话没有什么效果。

比起这个，顾客更想听到关于手机的谈话。卖机高手用手机的相关话题来活跃气氛，体验产品时将顾客感兴趣的事情上结合介绍。聊天式顾客也多少都会敞开心扉了，谈话会变得更顺畅。

普通的店员在顾客还没有敞开心扉的时候想进行沟通，所以才会失败。销售业绩好的店员从一开始就不会进行无用功跟顾客接近。

很多的时候顾客就是被我们赶跑的，只有静下来想想顾客要什么？我们到底能给顾客提供什么？少些华而不实，少些杞人忧天。多点微笑，多点用心，开单自然而来！