营销策略:如何快速成交大单?



1、假定准顾客已经同意购买



当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用二选其一的技巧。譬如,销售人员可对准顾客说:请问您要那款玫瑰金色的戒指还是银白色的呢?,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。



2、帮助准顾客挑选



许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的销售人员就要改变策略,热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。






营销技巧:如何快速成交大单?




3、利用怕买不到的心理



人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。销售人员可利用这种怕买不到的心理,来促成订单。譬如说,销售人员 可对准顾客说:这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。或说:今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。



4、先买一点试用看看



准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方试用。只要你对产品有信心,然后对方满意之后,就可能给你大订单了。这一试用看看的技巧也可帮准顾客下决心购买。



 






营销技巧:如何快速成交大单?




 



5、欲擒故纵



有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。



6、反问式的回答



所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:你们有k白的这款项链吗?这时,销售人员不可回答没有,而应该反问道:抱歉!我们没有生产,不过我们有k黄和另一款的k白,在这几种里,您比较喜欢哪一种呢?



 



 






营销技巧:如何快速成交大单?




7、快刀斩乱麻



在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手锏,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:如果您想变美的话,就快签字吧!



8、拜师学艺,态度谦虚



在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:×小姐,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可能是我做得还不够到位,没能打动您。不过,在您离开之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。


点赞(1) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

小程序开发|微信小程序,小程序开发,小程序,小程序制作,微信小程序开发,小程序公司,小程序开发公司,分销,三级分销系统,分销系统
小程序开发
卓越综合高中|卓越综合高中
卓越综合高中
弥勒综合高中|弥勒综合高中
弥勒综合高中
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中
易捷尔单招|易捷尔单招,易捷尔单招培训,易捷尔单招报名,易捷尔单招考试,易捷尔单招培训学校,易捷尔单招分数
易捷尔单招
外贸网站建设|外贸网站建设,英文网站制作,英文网站设计,美国主机空间,外贸建站平台,多语言网站制作
外贸网站建设
国家开放大学|国家开放大学报名,国家开放大学报考,国家开放大学,什么是国家开放大学,国家开放大学学历,国家开放大学学费,国家开放大学报名条件,国家开放大学报名时间,国家开放大学学历,国家开放大学专业
国家开放大学
天麻的功效与作用吃法|天麻的功效与作用,天麻的功效与作用吃法,天麻炖什么治头痛最好,天麻的功效与作用禁忌,天麻多少钱一斤,天麻的功效与作用吃法及禁忌,天麻怎么吃效果最好,天麻粉的功效与作用,天麻怎么吃
天麻的功效与作用吃法

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部