大部分校长都在不太了解市场的情况下，盲目地做了暑期招生，招生效果只能看天，运气好就多招几个，运气不好就少招几个，市场招生必须建立在充分调研市场的基础上，没有市场调研分析，必然无法达到更好的招生效果。

今天我们分析一下教育培训市场。

一、市场趋势

1.低价搞定入口班仍是主流套路

想拓展生源，只有两种办法：一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源；二是把控入口班型的新生生源。从近年来，大机构的价格战就能看出来。

想把控入口班型的生源，需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同，选择不同的入口班策略。

针对发展阶段校区（同期800人以上校区），以低价入口班获取更多入口阶段学生。

针对新建校区（特别是开业3个月以内校区），启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况，确定开设低价班的年级。

2.招生渠道还是常规套路

很多校长问：有没有招生的绝招啊？我可以明确告诉你，以现在来看，招生渠道还是一些常规套路，但除了地推、转介绍外，建立流量池和吸引优秀生是最有效却也是很多校长最容易忽略的。

为什么要建设生源流量池？因为做好这个工作不仅关乎暑期招生，全年招生都有了保障。

①建立XX机构交流群，通过各种方式拉家长入群，帮助家长解答相关政策、学校情况等问题。同时，定时发送相关信息。群活跃度有效果后，开始推动讲座、模拟测试、点题课之类，引导家长到校听讲座、测评、报名。

②将已报名的家长拉进校区群，继续专人维护，在群内发送相关信息，加入每日一练等做题类内容，直至开课。

③开课后，老师每次课后分享授课课件及学生情况，每天发送每日一练等。

总而言之，就是抓住家长的心理，通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起，引导家长对学校课程的关注和对学校的信任。

二、合理市场策略

1.定策略

暑假一开始，你就要思考这个暑假我是做低价班还是常规招生。注意，如果做低价招生一定要考虑现在学校的发展阶段。

比如我知道的北京有一个品牌不错的机构盲目跟进大机构的五十元班，最后招了很多学生但因为没有足够的教师资源，导致家长投诉，影响了学校口碑传播。

所以，如果想做低价招生，一定要根据现阶段发展情况制定招生策略，全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。

2.定流程

确定好了招生手段，接下来就需要制定详细的流程。比如，宣传单什么时候出来，什么时候进行教室装饰，什么时候完成老师培训，什么时候发放传单等等。要把招生工作的流程详细梳理出来，这样能够提高招生效率。

3.定人财

什么叫定人、定财呢？很简单，就是什么事情要谁来负责，谁花多少钱，什么事情花多少钱，这样能保证我们严格控制成本，开源节流，争取花最少的钱办更大的事。

只有把流程、负责人、具体目标、具体的成本都定好之后，才能打有准备之仗。

可以说，如果暑假招生做得好，将直接决定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果最大化呢？就是本文中提到的，全面了解市场的趋势，根据外部环境的变化选择适合自己的招生手段，并把工作做到极致，这样才能在暑假打一个漂亮的胜仗！

今天的暑期招生课程就到这里了，同学们，我们下期见！