「每周问答」和公立学校合作以后,如何转化生源?

「每周问答」和公立学校合作以后,如何转化生源?
2021年08月09日08:35:03 0 574

「每周问答」和公立学校合作以后,如何转化生源?

 

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答疑环节

 

「每周问答」和公立学校合作以后,如何转化生源?

 

@忠棋一生

公立学校生源如何抽生?

我是做棋类培训的机构,已经和学校达成一致在学校一年级开设了普及课,上课几个学期了,也没有好的抽生办法,学校也不让抽生,请问老师我应该怎么样做能把学生抽生出来?


栗导师作答

校长您好,我尝试回答一下您的问题。

首先,我对于您说的抽生的理解,是如何把公立学校的生源,转化成自己机构的生源。

而您现在面临的情况是:

①已经和学校达成一致有合作基础;

②在学校上了若干学期的普及课,但是转化效果不理想。

因为不知道您具体的普及课是怎么做的,您可以从学校获得的支持有哪些。我只能说一说我的思路。

 


 

您已经在学校上了普及课,说明你已经可以直接接触到了生源。在这样的情况下,转化效果不理想的核心问题一般就两个:

①参与体验棋类课程的人数不多;

②学生体验以后,转化到机构报名继续学习的比例不高。

那么我们可以思考一下如何改善这两个问题。

「每周问答」和公立学校合作以后,如何转化生源?

 

 

对于第一点,要增加参与体验的人数,就要想现在学生不愿意参与的原因是什么。

是很多学生不知道有棋类的普及课?还是这个课程设置的时间和学生其他课程的时间有冲突?还是已经参与了的同学对课程或者老师评价不高,影响新的同学的报名参加?或者我们这个课程在学校宣传的时候,和其他兴趣类课程相比,缺乏吸引力?

如果还有很多同学不知道有这个课程,那么在每年新学期开学的时候,进行校园内的海报张贴,家长会派发课程介绍资料,并且把这些宣传的物料做的更吸引学生才行。另外也可以通过校方和老师,去做更多的课程宣讲。当然,这一点每个公立学校的情况不一样,需要自己把握一下了。

同样的,如果课程设置的时间和学生其他课程的时间冲突,那么也会冲击我们的体验人数。但是一般公立学校有自己的教学计划,时间很难调整的。

另外,如果已经参与了的学生对我们课程很喜欢,老师也特别喜欢,那么他们会去给自己同学讲,往往下一个学期,会有更多的同学来参加。

这需要我们的老师对课堂流程的设计和把握。重点不在于在这个课程上学到非常多的知识或者技巧,而是要把有趣、开心放到首位。

学生每次参与,能够有一个记忆深刻的知识或者技巧,可以给父母或者同学展示,就非常不错了。另外,每次参与完,如果可以做一个小设计,以作业的名义,让学生回家给自己父母展示自己今天学习成果。这样一方面可以和家长建立联系,一方面可以让学生有成就感。

那么,对于第二个问题,学生不太愿意继续到机构缴费参与后续学习,我们应该怎么办呢?

首先,如果学生非常喜欢老师和课程,后续学习的动力会大很多。这个可以参考上一条。学生有动力,但是掏钱的是家长。那家长会怎么看待呢?

家长已经习惯了在学校内免费的学习,并且觉得棋类只是兴趣爱好,对于孩子今后升学的帮助不大。这样,家长对于后续缴费到机构学习这件事,内心的阻力是很大的。

「每周问答」和公立学校合作以后,如何转化生源?

 

 

所以,可以在普及课的过程中,组织学生参与一些比赛和活动,能够取得奖状或者证书类的。这些活动和比赛一定要向学生收取少量的报名和组织费用,并且学生参与门槛一定不能太高。简单说来就是要交费,费用少,基本人人都可以参与,参与以后会有奖状、证书。另外参与中的奖状证书不能所有人都一样,还是要有差别或者分等级。

这样,一方面让家长习惯掏钱;另一方面,通过这些活动和比赛,可以让家长对自己孩子在棋类学习上取得信心,并且可以鼓励家长和学生挑战更高级别和难度的活动或比赛,为后面转化到机构进行更系统的学习和训练做好铺垫。

这是一个大体的思路,具体的执行还是有很多细节需要根据实际情况去做调整的。

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