经典营销案例-鞋店老板如何抓住人性本源，用低成本撬动高销量？

营销世界里，除了营销投入是利润外，其他任何投入都是成本。

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营销世界里，只有营销方面的投入，能够马上为你产生回报，所以这是真正值得花钱的地方。那么我们还需要知道，营销投入要投入到哪些方面？要怎么投入呢？

大部分人传统的营销观念是：如果是大企业就花大把的广告费，宣传品牌；而小生意就是多发传单。

事实上，如果我们能站在一个更高的营销思维来考虑，或许你会对营销的认知，有一个翻天覆地的改变。

一起来看看，王老板是如何低成本的撬动了惊人的店铺销量。

王老板开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装修的，并且货品充足。然而，因为地段的原因，人流量不多，进店顾客更是冷清。他每天都在计算着资金成本、房租、人工费用，为此整天茶饭不思。而厂家告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多进新潮货。

王老板在想，这样真管用吗？多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门？因为有个问题直接摆在他面前：这些都需要先投入金钱， 甚至是巨额资金。

庆幸的是，王老板是一位理智的老板，他并没有直接按照厂商说的那么做，而是另辟蹊径，那他是怎么做的呢？

王老板请了一位修鞋的老师傅，坐到专卖店门口，在门口前写了块广告牌，内容是：不管您在哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋，进店都可以统统免费修理。

只是这么一个简单的广告牌，这几句话而已，过客从半信半疑到口碑相传，从零零散散到三五成群，短短一个多月时间，就让他的专卖店火了起来。

这需要花费多大的营销投入吗？显然不需要，但是这产生的销量却是惊人的。为什么？

因为来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，王老板都会在店里提供休息闲坐的椅子，甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶，在顾客离去的时候，还会再拿袋子给顾客包上鞋，从不会主动去缠住顾客推销自家鞋子，最多聊一些家常而已。人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。

所有来这里免费修鞋的顾客，久而久之在心里，都对王老板产生一种亏欠心理。（这就是人性的本源）。这些顾客都在想着有个机会来回报王老板（在营销世界里，其实这种状态早已经具备了随时成交客户的可能）。

结果正如你所想像的那样，王老板的专卖店，一天生意比一天好。他说，照这个样子发展，不出一年就能开第二家分店了， 而且面积会更大、地段会更好。

这个简单的案例蕴含了极为深刻的人性哲理，你学到了什么呢？是否增加了自己的销售灵感？

其实最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单，而是润物细无声的给予，凡给予者，必有回报。这就是低成本营销的真谛：没有营销的营销。

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