亲身经历:口才不好,如何做好销售?(三)

亲身经历:口才不好,如何做好销售?(三)
2021年08月09日10:40:01 0 509

亲身经历:口才不好,如何做好销售?(三)

很多销售朋友对我说:口才不好、见客户紧张、害怕说话,也不知道跟客户聊什么那么,这篇文章会告诉你,顶级销售高手的妙语连珠,能与客户侃侃而谈,他们是如何做到的销售朋友们看完后,只要马上运用起来,不出一个月,你一定在话术方面有大突破!

一个例子:

我虽然是销售,但从小性格内向,容易害羞,胆子小,明明在脑袋里熟的都快烂掉的话,可和陌生人一沟通就紧张,不会说话,该说的全都忘了。难得来了一个客户,嘴很笨,怎么也搞不定。请问,有没有快速提升自己口才的办法?

详解:

亲身经历:口才不好,如何做好销售?(三)

1、客户问来问去,无非就是那几个问题,咱们抓到20大主要问题,写到纸上,再依次将问题的答案写下来,然后对着镜子复述答案,重复的练,这叫提前做准备,没有提前做准备,现场如何反应得过来?除非你够聪明,反应够快。

2、销售话术要继续锤炼,见客户有录音吗?回来放录音听听,见完客户把见面时的情况写出来,有问题的,找问题所在,看看自己问题出在哪里?坚持100天,咱们的话术水平一定大提升

亲身经历:口才不好,如何做好销售?(三)

做好这两点,一般来说,就不会紧张了,因为脑袋里面不再是豆--腐渣,肚子里面有干货了。

那么第三步呢?

附送一些高手的做法:

A、冒充客户,给你的竞品打电话(属市场调查的一种方式),加微信和QQ,听听对手是怎么介绍的,尤其学习话术,并且通过他们发来的资料,找到对手的弱点,今后在跟客户沟通的时候,有意识地攻击对手的弱势之处,正所谓打蛇打七寸。

B、如果你采用第一步,那么,你需要做到数量级,并非是随随便便找个几家,高手都是30家公司起步,没有数量级打底,你如何才能出奇制胜?赚到钱呢?

亲身经历:口才不好,如何做好销售?(三)

C、通过市场调查,我们就知道咱们产品在整个行业里的实力,自家产品与同行业相比的优势与劣势,如此,我们可以激发自身优势,又可以淡化或隐藏自身劣势,而且还能跟竞品学习全套的推销话术。

D、这个世界上高手少,小白多,所以我们要大规模做好市场调查,这样才能遇见高手,否则你很可能遇见还不如你的小白,在给你做产品推荐哦。

大家不要怀疑如上的方法,是否真的有效,是否是银兰在吹牛逼,我很真诚的告诉你:我能做到每月销售冠军,上面的方法,我已经灵活运用到炉火纯青的地步。

如果你认认真真的去执行,坚持执行下去,不可能你的销售话术会差劲得要死!不可能一段时间后,你见客户,在客户眼中,还是个小白!你有一定的销售能力后,在行业内有一定的口碑,客户一定会更加尊重你,你得到的机会资源远远比其它人多。

那么,现在,你能执行下去吗?高手一定能执行下去,如果你不能,这就是你与高手之间的距离!

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