销售工作流程

 团组名称:                      负责人             

一、培训:

1.公司背景以及公司发展情况的培训,充分了解公司的情况,对客户解释说明时一气呵成,口径统一。

2.公司所有产品的培训,熟悉了解公司的所有产品。

3.公司财务流程的培训。

4.公司的规章制度的学习。

5.对旅游法规的学习。

6.对拜访客户语言和行动的培训。

二、流程:

 

工作事项

进度情况说明

一、团组准备工作

1、确定旅游行程和名单。

 

2、地接询价(二到三家比价)。

 

3、确定机票方案。

 

4、团组负责人做《团组预算表》,提交主管部门签字。

 

5、编排《倒推时间表》具体情况备注内说明,留出一个星期的余富时间,确定合理工作周期。

 

6、对客户报价并签订合作协议,交主管部门盖章签字。

 

二、确认阶段

1.回传确认件后,催缴费用、确定出发时间和行程。

2.签证材料开始准备。

 

汇款单位

金额

日期

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.再次确认机票并全程跟踪机票情况(票价浮动及时掌握),机票一般是定金&尾款的性质,出团前结清。

 

三、签证阶段

1.保险(申根国家送签前购买,其他国家出发前购买)。

 

2.由机票代理和地接合作方提供机票、酒店订单。

 

3.填写签证申请表、打印在职证明。

 

4.面试辅导、按指纹(美国、英国、申根国等)。

 

5.取签证时(澳大利亚等电子签证留好签证信息页复印件),并核对签证信息。

 

 

四、出发前准备

1.与客户签订协议及与地接社签订合作协议

 

2.出机票(尽可能签证出来后)。

 

3.发《出团注意事项》和出发通知(出发前1周以上)。

 

4.给地接社发《团组境外地接通知单》。

 

5.收地接社《团组接待确认单》,核对接待细节。

 

6.做付款预算。

 

7.索要发票,凭发票支付地接团款,付地接部分团款。

 

8.送团及出发。

 

五、团组出发及回国后阶段

1.境外团组跟踪服务

 

2.协调给客户开具发票、索要发票并付尾款

 

3.做团组损益表

 

4.团队回访

 

 

 

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