销售工作流程
团组名称: 负责人
一、培训:
1.公司背景以及公司发展情况的培训,充分了解公司的情况,对客户解释说明时一气呵成,口径统一。
2.公司所有产品的培训,熟悉了解公司的所有产品。
3.公司财务流程的培训。
4.公司的规章制度的学习。
5.对旅游法规的学习。
6.对拜访客户语言和行动的培训。
二、流程:
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工作事项 |
进度情况说明 |
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一、团组准备工作 |
1、确定旅游行程和名单。 |
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2、地接询价(二到三家比价)。 |
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3、确定机票方案。 |
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4、团组负责人做《团组预算表》,提交主管部门签字。 |
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5、编排《倒推时间表》具体情况备注内说明,留出一个星期的余富时间,确定合理工作周期。 |
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6、对客户报价并签订合作协议,交主管部门盖章签字。 |
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二、确认阶段 |
1.回传确认件后,催缴费用、确定出发时间和行程。 2.签证材料开始准备。 |
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汇款单位 |
金额 |
日期 |
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2.再次确认机票并全程跟踪机票情况(票价浮动及时掌握),机票一般是定金&尾款的性质,出团前结清。 |
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三、签证阶段 |
1.保险(申根国家送签前购买,其他国家出发前购买)。 |
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2.由机票代理和地接合作方提供机票、酒店订单。 |
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3.填写签证申请表、打印在职证明。 |
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4.面试辅导、按指纹(美国、英国、申根国等)。 |
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5.取签证时(澳大利亚等电子签证留好签证信息页复印件),并核对签证信息。 |
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四、出发前准备 |
1.与客户签订协议及与地接社签订合作协议 |
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2.出机票(尽可能签证出来后)。 |
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3.发《出团注意事项》和出发通知(出发前1周以上)。 |
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4.给地接社发《团组境外地接通知单》。 |
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5.收地接社《团组接待确认单》,核对接待细节。 |
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6.做付款预算。 |
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7.索要发票,凭发票支付地接团款,付地接部分团款。 |
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8.送团及出发。 |
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五、团组出发及回国后阶段 |
1.境外团组跟踪服务 |
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2.协调给客户开具发票、索要发票并付尾款 |
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3.做团组损益表 |
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4.团队回访 |
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