做好销售的三个经典方法,学会了你也是高手



 





大家都知道,诸葛亮每次派人出兵打仗的时候总是弄几个锦囊妙计。其实我们做销售也是一样。如果提前研究好了,做好了几个锦囊妙计,到时候你能把这些锦囊妙计恰当地应用到你谈业务工作中去,就能够做出惊人的业绩。这里,给大家分享三个做好销售的秘诀,学好了,你一定能成功。



一、研究购买单位的权力中心,能够签字、盖章,有决策权,能够一槌定音的人。免得你找来找去,转了多圈还没有找到有用的人呢,还透漏出了些销售机密给不该知道的人。



当我们做销售员出去推销产品的时候,到了采购单位,首先要摸清底细,找着购买者的权利中心,说了算,能签字盖章的人。找着了这个人,你把问题研究透了,说清楚了,他确实需要这种产品的话,他自己就能拍板了,这样你既能节省时间、节省精力,也方便对准一个焦点,把事情去做好,直接拿到合同。



二、研究透购买者对产品的需求。也就是弄清楚他们的实用要求,能满足,再去谈。切忌谈来谈去弄了半天,产品就不是对方需要的文不对题,浪费时间和精力,反而弄成了笑柄。



这里通过一个简短的例子小故事给大家说明。一位富翁选妻,有三个人选。一个事婷婷玉立;一个是眉清目秀;一个是浓妆淡抹。大家想最终富翁选谁呢?抖落选了。富翁说:我想要一个胸部丰满的。这个故事告诉我们了解客户的需求才是关键。



三、研究购买者的个人心理需求。大家都知道采购行业都有个潜规则,不懂这个你是很难做好销售的。这就要求你要提前做好辅助工作,弄清采购者的七情六欲,有的放矢,才一定能成功。



大家都知道。职场上最抢手的工作采购是其中之一。做采购都有灰色收入:物质收入或者金钱收入。所以,你去做销售工作,其产品的性能、质量、价格都能使购买者满意,合同也未必能够签成。研究满足采购者的个人需求才是关键。有的喜欢喝酒,有的喜欢跳舞,有的喜欢娱乐,有的什么都不喜欢,就需要干活。这些你研究透了,然后投其所好,你的推销工作就好做了。



因此,做好销售工作,研究购买者对产品的需求是基础,研究购买者个人需要是手段,研究够购买者的权利中心是根本。重点这三项工作你都研究透了,利用好了,那你就是营销高手,你就能够做好销售工作,成为销售工作的优秀人物。





 


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