当顾客觉得产品价格高时，推销高手只用了五句话，订单就成了

在销售工作中，推销员已经向顾客报出了最低价格，但顾客还嫌贵，相信做销售的你也一定遇到过吧！对于普通销售员来讲，但凡顾客提出产品价格高，再向顾客推销产品将变得很难。但对于推销高手却从来不这么想。他们认为这是一种积极的信号，如果方法运用得当，有可能直接成交。那么对于这种情况，销售员究竟该如何做呢？

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首先我们要明白，无论我们给出什么样的价格，顾客还是会认为价格高。作为销售员必须让顾客明白，价格虽高，但产品带来的收益要远大于支出。那些聪明的推销员往往都是这么做的：１、站在顾客的立场上说话；２、要清楚的知道顾客除了产品价格高这个因素之外，还有哪些因素影响着顾客；３：当顾客因为产品的价格问题而不能及时做出决定时，可以向上级反应，给顾客争取一个合适的价格；４、降价的幅度要小，让顾客认为产品的利润确实很小，已经到了底价了；５、不要表现出急于成交的动作。

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那么顾客拒绝你，真的是因为价格问题吗？是否还受到别的因素的影响呢？遇到这种问题该怎么解决？你只需要记住这五句话，订单就能成。

第一句：站在顾客的角度上考虑，要学会先认同顾客的语言；

赵姐，我非常理解您的感受，任何人在做出一项决策时，价格一定是考虑的因素

赵姐，我相信您这么说，必然有您的道理，那么您能跟我说一说你为什么会有这样的感觉呢？

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第二句：向顾客提问：跟哪种类型的产品相比之后觉得产品的价格高呢？

赵姐，您认为我们的产品价格高，是跟哪种类型的产品相比之后得出的结论呢？意在告诉顾客，价格跟产品质量始终都是成正比的，价格低，产品质量必然上不去，而产品质量高，意味着价格也随之增高。毕竟一分钱一分货的道理每个人都懂，因此让顾客明白，要想买一款高质量的产品需要付出与之对等的价格；

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第三句：将顾客的注意力引到与价格同等重要的质量售后上来；

赵姐，我非常理解您的感受，价格是消费者考虑的重要因素之一外，还需要关注的是产品的质量、售后服务。价格与质量相比，质量服务必然要大过价格，您觉得是这样吗？

赵姐，价格虽然高了一点，但您收获的是满意的售后服务和高质量的产品，相信您比我更明白，这两点与价格一比较，也就变得微不足道了

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第四句：问顾客除了价格之外，还有哪些问题呢？

赵姐，除了价格问题之外，有没有其他方面的问题呢？

赵姐，如果价格问题解决了之后，您是否会直接与我们合作呢？

当向顾客提出这两个问题之后，就能知道顾客是不是单一只受到价格的影响。

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第五句：不要总是想着降低产品的价格，要学会改变一些其他的条件比如购买的产品的数量，根据购买的数量给予顾客适当的优惠；

赵姐，我们公司现在有一个活动，但凡顾客购买产品的数量超过十件，就能享受到公司另外百分之十的优惠，您觉得怎么样？