想让顾客乖乖地配合你,试试这七句话,每一句都说到了心窝上
对于一名推销员来说,沟通能力实在太重要了,良好的沟通才能让顾客心甘情愿的购买产品。那什么样的沟通才算是良好的沟通呢?说白了就是让顾客配合你达成成交。对于有些推销员来说,也许这个问题回答起来有些难度。很多人也许会想要想让顾客配合自己实在太难了,尤其是那些陌生顾客,甚至都不想搭理自己,那么针对如何让顾客配合自己这个问题,小编特意准备了以下这七句话,定可以让顾客乖乖的配合我们,并且认同我们。
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首先我们要清楚一点:要想得到顾客的认同,先得让顾客感受到你对他的认可,你都不认可顾客,顾客凭什么认同你?那么既然要想得到顾客的认同,就得先学会认同顾客,如何认同顾客?试试这七句话。
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第一句:您说的言之有理
在生活中,如果我们说的话得到别人这种肯定,心里必然会十分高兴。顾客当然也会有这种感觉,这句话给予了顾客极大的肯定,另外也向顾客表明了自己有认真听取他的建议。换作任何一个人都希望能够得到别人的认同,只有得到了别人认同,才会降低对别人的抵触心理。而且也更有利于我们陈述相反的观点,进一步引导顾客认可我们的提议,直至最后认同我们的产品;
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第二句:您能有这种想法太正常了
您能有这种想法太正常了,因为有很多顾客都跟您一样,这句话是推销员排除顾客异议经常用到的一句话。而且在说完这句话之后,通常都会说:然而,这种情况是不可能出现的,进一步论证自己不同的观点,向顾客证明他的担心是完全没有必要的,进而消除顾客的异议;
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第三句:真心感谢您提出珍贵的建议
真心感谢您提出珍贵的建议,您真是非常专业,从专业的角度夸赞顾客,顾客心里当然更开心。说这句话的好处有两个:1、满足顾客的虚荣心;2、而且向顾客传达了:您这么专业,我可不敢欺骗您这样一种信息,顾客当然也会选择信任你。这句话在实践工作中颇为有效,因此只要发现顾客认为自己对产品了解很深,越早说顾客专业,越能引发顾客的好感;
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第四句:我认同您的观点
在跟顾客交流过程中,要时刻记得千万不要否定顾客的观点、看法,即使是顾客的观点、看法不对,也要先对顾客的看法表示认可,让顾客觉得我们就是他们的知音,从而拉近与顾客之间的距离。因此针对顾客的反对意见,要先认真听,再表示认同,然后在此基础上提出自己的意见,才是最佳的处理方式;
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第五句:您这个问题问得非常好
这句话向顾客展现出了推销员的自信,而且也向顾客传达了我们早就考虑到了,同时也对顾客的建议给予了肯定,更是对顾客的一种褒奖,顾客也会因为你说的这句话而重视你的回答,毕竟是自己提出的问题,当然也会认真倾听;
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第六句:我知道您这么做是为了我好
尤其是这句话甚是厉害,一方面对顾客提出的建议给予了肯定,另外一方面也把自己跟顾客绑在了一起,同时又向顾客表明了自己这么做是有苦衷的,自己也没有办法。通常在这种情况下,顾客更愿意接受我们接下来的解释。
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第七句:我理解您的心情
站在顾客的角度上考虑问题,往往更能获得顾客好感。比如顾客因为某些原因不能当下购买产品,陷入了两难的境地。这时如果我们能够跟顾客说:我非常理解您的心情,向顾客表示同情,之后再寻求最佳的解决方案来让顾客快速决定。
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