作为销售员要想提升自己的业绩，首先第一步做的就是接近顾客，如何接近顾客是每一位推销员所遇到的难题，因此作为重点章节给大家介绍。那么如何接近顾客要根据顾客的性格特征、巧妙搭配才能顺利的接近顾客。这里给大家分享十一种方法，希望能够帮到你。

职场

第一种：向顾客作自我介绍；

您好，我是XXX公司的赵强...这种方法最为常用，单单使用这一种方法不足以给顾客留下深刻印象，往往要配合其它技巧一同使用；

职场

第二种：借第三方；

陈经理，我是XXX介绍来的，这个是他的介绍信...通过顾客所知道的朋友、同事、同学推荐，几乎不用费力就可以见到顾客。虽然是受第三人的影响，但推销员也应该注意自己的言行。这里要注意一个细节，就是通过第三人拿到顾客的信息之后，一定要在最短时间内拜访顾客，无论拜访成功与否都要向推介人反应情况以及表示感谢；

职场

第三种：攀亲认友；

陈经理你好，我是XXX公司XXX，前段时间听XXX公司的赵经理重点提到了您，而且夸赞您的经商能力非常强，因此今天特地来拜访您

此法混合了自我介绍的方式和借第三方的方式，在短时间内增强了顾客的信赖感。但在使用此法的时候一定不能欺骗顾客，要实话实说；

第四种：亲身体验法；

您可以摸摸看，是否觉得质感很好呢？让顾客亲身体验产品的好处、特点总比你讲强多了。使用此法的条件：产品的设计方面要吸引人、产品方便携带；

职场

第五种：附赠的方式；

销售员在拜访顾客前，要提前准备好一些小礼物。但凡顾客产生好感的话一定会收下赠品。在选择小礼物的时候，最好选择跟推销的产品相关的，赠品的作用只是用来吸引顾客增进感情；

第六种：请教法；

张经理，听说您是XXX方面的专家，今天特地来向您请教，不知道我有没有这个荣幸。此法不但体现出对顾客的尊重，而且可以让顾客畅所欲言，最重要的是能从顾客的话种得到自己想要的一些信息；

职场

第七种：调查的方式；

您曾经使用过这种产品吗？您曾经听过这种产品吗？您对此类产品的印象如何？在使用此法的时候要注意提出的问题需得是顾客感兴趣的；

第八种：引导的方式；

现在是购买产品的最佳时机，您何不趁此机会买下产品呢？

职场

第九种：提建议的方式；

陈经理，现在向您提个建议，可以增加您百分之三十的利润，想必您一定会很感兴趣，尤其是对顾客越有利的建议，顾客越是愿意听。如果能加入一些真实成功的案例将会更有说服力；

第十种：利用好奇的方式；

陈经理，现在向您推荐一种轻松而且方便操作的软件，可助您的办公效率提升百分之三十。让顾客产生好奇心，有很多方法。比如一个有趣的故事、一句幽默的语言、都可以引起顾客的好奇心。这里要注意的是在运用此法的时候，一定要跟产品相关，让顾客产生好奇的同时还要让顾客联想到产品；

职场

第十一种：向顾客展示法；

张经理，今天我特地带来我们公司的最新产品，希望您能给我们提提建议。如果产品无法携带，可以利用一些辅助教材，比如模型、图表、幻灯片、或者是录像带等，都可以给顾客留下深刻印象。

职场