关于销售的那些事儿,全是干货,虽然很短,但很受用



 





做销售如同打仗,不打没有准备之仗,这句话是销售经理天天念叨的一句话。在接待顾客前一定要做好充足的准备,可以想象顾客会问什么话,而自己该怎么回答。提前准备有助于自己在回答顾客的问题时,能机智巧妙的回答,不至于让顾客觉得你是什么都不懂的小白。





成功的销售员总是能够合理的利用时间,而且还将工作分成四个种类,其一是紧急而重要的事;其二是紧急而不重要的事;其三不紧急重要的事;其四不紧急不重要的事。而且他们还善于将大任务分成若干个小任务,然后挤出时间去做远期有益的事。要想做好销售,无外乎两个因素外在和内在。





外在因素:销售需要掌握的核心技巧是什么?第一:一定要让顾客买的放心;第二:买与不买都没关系,先试一试再说;第三:要告诉顾客活动机不可失失不再来;第四:运用技巧激发起顾客对产品的渴望与需求;第五:最能打动顾客的是情感销售;第六:适度的保持神秘,更能激发顾客的兴趣。除了掌握这些核心技巧外,我们还得去研究顾客,那具体该怎么做呢?(1)首先我们得知道怎样才能让顾客掏钱,理由是什么?(2)要研究顾客的性格特征,究竟顾客是个什么样的人;(3)要研究顾客接受信息的习惯;(4)要研究顾客的消费能力;(5)要研究顾客的决策能力;(6)要研究顾客将要面临的问题,需要我们怎么帮他;





内在因素:销售人员要懂得经营自己,提升自己,要修炼内功,具体的该怎么做?其一:销售人员应该大量的看一些有关自己的书籍,虽然都是理论性的,但是在日后的工作中肯定会遇到,提前充电有备无患;其二:多和销售圈里的高手接触,毕竟人们常说听君一席话,胜读十年书;其三:积极参加单位组织的一切培训,找到自己的短板,努力改进;其四:理论知识付诸于实践,要知道没有实践,永远都是纸上谈兵。





 


点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

安徽开放大学|安徽开放大学报名,安徽开放大学报考,安徽开放大学,什么是安徽开放大学,安徽开放大学学历,安徽开放大学学费,安徽开放大学报名条件,安徽开放大学报名时间,安徽开放大学学历,安徽开放大学专业
安徽开放大学
弥勒综合高中|弥勒综合高中
弥勒综合高中
一年制中专|中专学历,中专是什么学历,中专是什么,中专有什么专业,中专升大专,一年制中专
一年制中专
大理科技管理学校|大理科技管理学校,大理科技,大理科技中等职业技术学校,大理科技管理中等职业技术学校,大理科技学校
大理科技管理学校
云南开放大学|云南开放大学报名,云南开放大学报考,云南开放大学,什么是云南开放大学,云南开放大学学历,云南开放大学学费,云南开放大学报名条件,云南开放大学报名时间,云南开放大学学历,云南开放大学专业
云南开放大学
中源管业|中源管业,中源管业公司,中源管业有限公司,中源管业电话,中源管业地址,中源管业电力管,中源管业mpp电力管,中源管业cpvc电力管,中源管业pe穿线管
中源管业
云南综合高中|云南综合高中
云南综合高中
昆明综合高中|昆明综合高中
昆明综合高中

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部