想要取得销售的最终成功,还得具备这些品质,不仅要看还要学

 

在通往销售成功的道路上,我们会遇到很多的困难。每一个人对困难的看法不同,其结果也不同。积极的人总认为销售工作中如果没有困难当"佐料",那么工作一定会缺乏激情!而消极的人总认为是顾客跟自己过不去,找自己的茬,情绪也会跟着低落,在接下来的销售工作中,一定是以失败告终的。那我们为了销售的最后成功,应该知道这些良好的习惯,如果真的能做到的话,想必最后的成功一定是属于你的。那我们具体该怎么做呢?


第一:向一个方向聚焦精力;360行,行行出状元这个道理大家都懂,每个行业都有精英,我们是做销售的,当然最后也想成为销售精英,如果我们广泛涉猎,事事都参与,那就会出现样样都会,样样不精的局面,这真是你想要的吗?现在的专业太多,我们没有更多的时间去摸索这些行业的精力,所以我们只能围绕着通往自己成功的这一条路走。要知道特长就是专心做好一件事,在这个行业生根发芽,只有专注一个行业领域,那我们在这个行业一定会成功的;

第二:我们不但要身入销售行,心也要入销售行,因为只有全身心的投入到工作中,就算差,也差不到哪里去。给大家讲个例子:袁隆平本来是一名植物学的老师,为了水稻高产,成天就和水稻打交道,经过重重困难,最后研制成功,并获得了杂交水稻之父的称号。这个例子说明了我们要想做成一件事,就得有韧劲,不达目的、誓不罢休的精神,这样的精神一定会促使你做成任何一件事;

第三:要有忍耐的心性;要想成功并非一朝一夕,谁都想在这社会长闯出一片天地。滴水穿石并非一日之功,要有忍耐力,无论是对顾客还是对环境。要记住一句话:忍耐的过程是非常痛苦的,但是结果却是非常甜蜜的,马云为什么能成功,身处逆境,不放弃,相信自己,当然也离不开忍耐,每个人都拒绝他,他还是一如既往的坚持着自己的本心,最终他成功了,当然这样的例子不在少数。所以销售员一定要学会忍耐;


第四:那份责任感;一个有责任感的人,自然而然的就会有脚踏实地的心态,就算是能力一般,也一定比其他人拥有更多的机会。有责任感的人才会有一种积极工作的内在动力,如果能找到心中的责任感,用这种负责任的态度工作的话,一定能够发掘出自己的最大潜能,为公司创造出更大的价值。一个人承担的责任越大,创造的价值也就越大,当然获得的成就也就越大;

第五:持之以恒;如果我们做任何事都能持之以恒,那我们离成功就不远了。给大家讲个例子:一个人翻了99道墙,如果他能翻过100道墙,就成功了,但是翻过第九十九道墙的时候,决定不翻了,导致最后他还是失败了。这个故事大概大家都听过,这里就不多说了。做销售也是一样的,本来自己可以再努力一点,顾客就会同意购买产品了,但是销售员没有把最后一句话说出来,导致单子的流失,如果让你知道真相,你会后悔吗?这样的例子实在是太多了,就因为销售员没有将最后一句话说出来,所以失败了;


第六:目标分解:做销售每天定的目标你能否完成,如果完不成,该采取什么措施来补救呢!这都是销售员为了达成目标所要考虑的事情。我们做销售就得学会分解目标。分解目标的目的就是为了更加容易达成大目标。这就跟你读书是一样的,读一本自己喜欢的400多页的书,每天读五页,读三个月就读完了,如果每天读五页很好完成,而且在不知不觉中,这一本书就读完了。目标也是一样的,先给自己定一个大目标,然后分解成小目标,如果小目标每天都能完成,相信大目标也就不远了。

第七:先做了再说;很多销售员拜访顾客时,思前想后,前怕狼后怕虎,迟迟不敢对顾客下手,要知道机会是不等人的,也许你这单还没开始,就已经结束了。销售行的业竞争力本来就很大,如果你这儿迟迟不开口、不行动,那么一定会有人比你更加珍惜机会,提早行动的。所以销售员一定要先做了再说,千万别浪费机会,要知道机会也是会挑选人的哦。

 

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