作为销售员如何创造顾客的需求,这几个方法绝对适合你,果断收藏



 





创造顾客的需求是非常重要的,这一点毋庸置疑,那么我们该如何创造顾客的需求呢?很多销售员觉得这是一个难题。但如果你掌握了技巧的话,那么这个难题会不攻自破。那么我们去了解一下吧!



 



一、在销售工作中,销售员可以唤起顾客的好奇心,从而引起顾客的注意和兴趣,然后从中道出销售产品的益处。唤起顾客的好奇心有以下几种方法:(1)用绚丽的私彩和包装来激发顾客的爱美之心;(2)利用稀缺理论;(3)展现产品的优良品质;(4)利用兜包袱的策略;(5)问顾客一个有吸引力的问题;在激发顾客好奇心的时候要注意一下几点;(1)无论销售济源利用语言、动作或者其他方式引起顾客的好奇心,都应该与销售活动有关,否则将无法进入面谈;(2)无论利用什么方法去引起顾客的好奇心,必须真正做到出奇制胜;(3)销售员要制造一些悬念,给顾客一些想象的空间;



 



二、很多人都知道要想让马饮水,就得先让马吃盐,这个道理大家都懂。那么在销售工作中,我们要给顾客创造最大的需求,然后再去满足顾客的需求,这样销售工作开展的就容易的多了。举个例子:某电脑软件公司销售员小周,在销售自己的软件时口若悬河,谈论产品的性能也是头头是道,然后顾客就是一个个不吭声,用了什么办法都有没用。于是他有些苦恼,这日子可怎么过呢?第二天他敲开这家纺织公司采购部负责人办公司的门,小周不再唠叨,也不再自我吹嘘,而是微笑着问:先生,贵公司目前最关心的是什么?贵公司有什么烦恼的事?负责人叹了口气:承蒙先生这么关心,我就跟你说了吧,我们现在最头痛的地方就是如何减少存货,如何提高利率。小周说:是的,你的库存越多,你所发生的人力、物力费用就越多,一天多一点,一月多一点,一年两年后可就是大数目了,我可以马上回到公司,请专家为你设计一套方案,如何减少存货,增加利率。第三天,小周再一次办法那位采购部负责人,编出示那套方案资料,那采购部负责人看了之后,立刻喜上眉梢:先生太感谢你了,资料留下,我要向上级报告,我们肯定要购买你的电脑软件。



 



三、销售员要给顾客创造一个购买产品的理由,任何人做事都是需要理由的,一个号的理由会极大地激发一个人的激情和活力。同样,顾客做出的购买决定也是需要理由的。那么在创造顾客的需求应该注意这几点:(1)在开展销售工作之前一定要做好调差工作,做到知己知彼;(2)销售先别着急的开展销售工作,要以顾客的需求为重;(3)销售的产品一定要跟对方的需求联系气力啊,否则创在再多的需求也达不到销售的目的;(4)销售员要把创造顾客的需求当做是自然而然的事,不要给顾客一个为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。





 


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