短期班或者体验课活动方案

体验课课程大纲

本次课程要重点突出快乐与开心，老师讲的快乐开心，孩子学的快乐开心，家长听得快乐开心！

形式：家长和孩子共同参与，孩子在前面做，家长在课堂后方共同参与课程。（第一次公开课为不收官讲座，家长课后参与点评）

第一次 公开课

1.潜能开发卡游戏：内容熟练，操作专业，氛围轻松，游戏好玩有趣，参与度高

2.画板游戏：操作专业，氛围轻松，游戏多样化，参与度高。

3.讲师收集并分析家长客户意向等级。

家长沟通：循序渐进。内容讲清楚新元鸿蒙儿童教育、讲明白脑分工图及脑潜能开发的重要性（简单讲概念就可）

第二次亲子手工课 

时间控制在45分钟内 重点讲心

1.潜能卡游戏：内容熟练，操作专业，氛围轻松，游戏好玩有趣，参与度高

2.画板游戏：操作专业，氛围轻松，游戏多样化，参与度高。

3.亲子手工游戏：思维拓展，提高孩子动手能力。

课堂要求轻松有趣，多跟孩子及家长互动，让家长积极参与进来。

1.对照孩子的行为和作品对家长讲对比分析，以作品读心，充分解读发掘孩子心里面的想象力与创造力。

2.主讲老师跟留下来的家长讲解思维力并深入沟通进行攻单。（课程内容20分钟左右，剩余时间可做单独沟通，或者一对多沟通）。

对家长的要求：全程参与，认真观察孩子。(可要求家长对孩子上课情况做记录，在上课前给家长发放纸笔)

参看家长对孩子的观察记录，增加沟通渠道。

第三次 DIY蛋糕  

时间把控45分钟内 重点讲脑

1.潜能开发卡游戏：内容熟练，操作专业，氛围轻松，游戏好玩有趣，参与度高

2.画板游戏：操作专业，氛围轻松，游戏多样化，参与度高。

3.蛋糕DIY：发散思维，提高动手动脑能力，充分发挥孩子想象力。

对家长：系统讲脑与发散思维。

目标：成交

  建议结合讲座或者是家庭教育讲座，深入理念阐述加强收官成交。

对第三次课没有成交的家长做一个调查分析，分析没有报名的原因，然后在第四次课有针对性的攻单

第四次 常规讲座

1.潜能卡游戏：内容训练，操作专业，氛围轻松，游戏好玩有趣，参与度高。

2.画板游戏：操作专业，氛围轻松，游戏多样化，参与度高。

3.点的拓展:头脑风暴，灵活引导，让孩子大胆想象，多互动。

4.故事导入：故事切入要自然，生动有趣，有效的吸引孩子注意力。 5.完成主体，配景

带领孩子涂色：安全有序带离会场完成涂色并返场展示。（后30分钟成果展示进行攻单）

跟家长沟通：主要是对作品分析重点讲学习能力性格能力

目的：查漏补缺，根据第三次课后对没有成交家长的了解分析重点沟通成交。

暑期班或者短期试听班转化推演

暑期班或者试听课班如何做好转化呢？首先大家应该分析转化最重要的是什么？一个学生走进暑期班或者试听班的原因无非有以下几种：

1、暑期/假期孩子无人照看，需要一个安全的去处安置孩子。

2、趁着假期让孩子多学些知识或者有跟明确的目标。

3、真正的觉得课程对孩子有益处，让孩子先体验试试。

4、转介绍或者听说这个课程不错，让孩子来试试。

综上所述，最主要的目的是孩子，但是最主要的目标是搞定家长那么家长关注的点我们如何让他们了解，慢慢的接受呢？这里就需要对课程进行分期目标制定。按照暑期班的课程时间或者课次分为四个阶段：

第一阶段：课程初期  （目标：让孩子喜欢，跟家长建立初步联系）

 这个阶段主要沟通内容：了解孩子的性格，习惯，课程表现，了解家庭情况，分析家长需求。跟家长建立初步联系，重点沟通孩子。

第二阶段：课程中上期 （目标：孩子喜欢老师，老师跟家长初步沟通孩子的上课情况，讲解我们课程理念，反应孩子日常优劣及如何让家长协助调整。）

 这个阶段，是深入了解试探阶段。对孩子课堂表现做一些中肯评价，先优点讲解，然后对孩子行为习惯及其他方面给家长进行分析，讲解家庭如何配合调整。提醒有些日常行为不注意就会对孩子造成不好的影响。用这种方式很容易跟家长拉近距离，然后沟通如何通过课堂调整，家长如何配合，大概需要的时间等等。课程理念的渗透从这些沟通开始。

分界线，这个时间节点一般是课程进行到一半了，家长和校区及老师建立了良好的关系，正常情况这时候就会有家长咨询报名全年课程。

第三阶段：课程中下期（目标：强化课程理念，促进报名）

这个阶段需要老师加大沟通力度，制定阶梯性报名政策，老师详细跟家长解说报名政策，促进家长尽快完成报名。给老师制定有效合理的转化提成政策。

第四阶段：课程收尾期（目标：查漏补缺，认真分析，各个击破）

这个阶段基本大部分意向强的都已经搞定，有部分比如课程冲突啊，没有时间，做不了主等原因就需要做出详细分析，针对性的做出转化方案，逐个解决，达成完美暑期转化。）

在二和第三阶段可设计相关亲子活动，集中讲解理念进行转化。如果每个带班老师都能够跟家长沟通到位，完成暑期转化正常目标是没有问题的，考虑到暑期老师带班增加，精力不够，才设计用亲子课来促成集中转化。亲子课的主题可以多种多样，今年亲子课突出的是关注孩子的成长，通过粘贴孩子照片去回顾孩子成长的历程，在这个节点上讲解课程给孩子带来的益处，讲解潜能开发的好处。