销售过程中的发问雷区，你知道吗？
销售过程中的发问也有很多雷区，一不小心就有可能触发不良的后果，具体来说我们应该要注意哪些事项呢？
第二：先提开放式问题，后提封闭式问题。开放式问题回答较为轻松，并能有效抓取到客户的潜在需求，封闭式问题在后期为了缩小客户的选择范围，引导成交，也要灵活运用。
第四：切忌向客户提出自杀式问题。有些问题如果把握不大的话就不建议提出来，以免客户的回答让我们尴尬，不知道如何继续沟通下去，比如：您今天是打算要确定好产品并定下来吗？如果客户回答说今天不买，那么对于销售人员而言这是非常不好处理的一种情形，最好的方式就是没有把握的时候就不要问这类问题。
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