对顾客来说,产品与消除者的形象并不是分离的,在他们潜意识里销售着可靠等于产品可靠,反过来产品经得起考验,说明消除者也同样靠谱。为了促进交易,销售者要在顾客面前树立自己和产品的正面的形象,但怎样树立正面形象却非常有讲究。

竭尽所能地把好的一面展现给顾客固然是最基本的办法,但人本身具有多面性与复杂性,不可能只有优点。产品也是一样,在精益求精的好东西,认真找还是能找出一些不足的。假如只是一味的给产品说好话说的越天花乱坠,顾客越是容易怀疑你在王婆卖瓜自卖自夸。当销售人员把话说太满时,一旦产品被较真的顾客挑出毛病,正面形象顿时就会土崩瓦解。有经验的销售人员身子此道理会反其道而行之主动向。消费者坦诚产品存在某些局限性。避免他们以过高的期望之语更严苛的标准来看待产品,这样一来,顾客就会对产品的不足有更大的宽容度,同时还会觉得孝顺,言是个实事求是的可靠之人。

在销售过程中,如果肖顺元忽略了产品的缺陷,那只是让他们的销售工作更加困难,因此永远不要把产品的缺陷一种秘密,因为这是一种欺骗的行为。也许,库克已经知道了这个缺陷,但是你在介绍的时候并没有说明对方就会认为你是有意的。隐瞒,势必导致你的性欲丧失,所以在客户对你提出任何问题之前,你要对每一个主要的不利点做好心理准备,将缺点当着客人的面提出来,从而将其转化成优点造的产品也有一两个缺点滴厂商的销售人员呢,拼命的掩盖产品的缺陷,找出顾客呢产生不信任感,而高兴穿的销人员呢?咋,会如实地向顾客阐述产品的不足之处,但 会通过优惠政策和对比分析来改变顾客的利益判断,这种做法不仅给顾客留下了诚实可信的印象,也能让他们更好地认识到产品的优点。

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

知识付费问答社区|知识付费网站建设,问答社区开发,知识付费问答社区,门户网站建设,知识,付费,问答,社区
知识付费问答社区
民宿酒店预订管理系统|酒店预订管理系统,民宿预订管理系统,小程序开发,民宿,酒店预订,管理系统,民宿酒店预订管理系统
民宿酒店预订管理系统

精选资源

知道为什么你卖不出去吗?4大直播话术领取直接套用准火!|直播话术,直播套路,直播话术培训资料,直播培训资料,知道,为什么,你卖不,出去,4大直播话术,领取,直接,套用,准火
知道为什么你卖不出去吗?4大直播话术领取直接套用准火!
教育培训机构加盟商经营操作手册5-销售分册|教育培训机构加盟商经营操作手册,教育培训机构加盟商销售手册,教育培训,机构,加盟商,经营,操作手册,销售,分册
教育培训机构加盟商经营操作手册5-销售分册
2018年野生原木实木地板系列 导购话术.docx|2018年,野生,原木,实木地板,系列,导购,话术,docx
2018年野生原木实木地板系列 导购话术.docx
美发店爆店神话|美发店策略,美发店销售模式,美发店模式,美发店战略,美发店营销,美发店营销策略,美发店营销方案,美发,店爆店,神话
美发店爆店神话
仟草坊美容院员工手册DOC|美容院员工手册,仟草坊美容院,员工手册,仟草坊,美容院,员工,手册,doc
仟草坊美容院员工手册DOC
家装公司话术大全:装饰公司电话营销话术.docx|家装公司话术大全,装饰公司电话营销话术,家装公司话术,家装,公司,话术,大全,装饰公司,电话,营销,docx
家装公司话术大全:装饰公司电话营销话术.docx
通调养胸部保健项目销售话术|调养,胸部,保健,项目,销售,话术
通调养胸部保健项目销售话术
酒店管理制度全集|酒店管理制度,酒店管理,酒店管理,制度,全集
酒店管理制度全集

历史上的今天:06月17日

香港服务器租用背后暗藏的猫腻你知道多少?

最近两三年,香港服务器租用业务可谓是火到爆,但由于缺乏有效的市场监督,仍然存在一些问题。例如,产品质量以及服务水平也良莠不齐,行业内存在各种不规范的经营行为,因此用户需要提高警惕。这里美国主机侦探就简单说说警惕香港服务器租用背后暗藏的几大猫腻行为! 误导用户消费行为 众所周知,香港服务器租用,最关键的是带宽规模和质量。某些服务商就是抓住用户的这一心理,误导用户消费。例如,某用户使用共享带宽即可满足业务

怎样选择一个好域名,你知道吗?

怎样选择一个好域名,你知道吗? 很多朋友问小优,怎样选择一个好域名?网上有一个很生动的比喻,域名好比是品牌的门牌号。目前互联网上的域名各种各样,每个人的风格喜好不一样,但有一些规律是大家普遍认同的。下面,小优就来聊聊如何选择域名。 域名的目的性? 首先,明确域名的目的性,注册或购买域名是作为个人建站?企业建站?还是投资交易?需求决定了域名的价值取向。 许多域名圈的朋友都抱怨,好的域名都被别人注册了。悔恨自

吴军《硅谷来信》:智能时代创业是件苦差事

吴军在硅谷来信中说:我在《智能时代》一书中讲,智能革命会将社会重新洗牌。在这个既充满机会,又富有挑战的时代,创业者其实是既兴奋,又担忧。他们兴奋的是自己有可能赶上智能革命的快车跳跃式地超过之前的巨无霸企业。 而担忧的是,这次智能革命在很大程度上是比拼数据量和计算能力,小公司面对Google、微软、Facebook,或者中国的腾讯、阿里巴巴、百度,甚至是科大讯飞这样老牌的企业,都毫无优势可言。 那种在过去靠技术一招鲜吃遍天

超实用!美容导师有趣的开场白范文3篇。

美容导师下店培训时,有趣的开场白能够吸引美容师的关注。下面准备了一些美容导师有趣的开场白范文,供参考! 开场白的技巧如何在几分钟内有效地做到吸引听众,引出话题,建立信任,介绍要点呢?下面这六个技巧屡试不爽,不妨一试:(1)语出惊人;(2)提出问题;(3)利用幽默;(4)设置悬念;(5)讲述故事;(6)建立信任。这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合。然而,在这些技巧中,你肯定至少会

掌握这几点 你也可能成为网站站长

还在想如何创业吗?还在疑惑网站站长这一神秘的角色吗?还在想拥有自己的网站吗?从现在开始,只要掌握这几点 你也能成为一名网站的站长。 之前经常和大家交流、讨论很多关于香港主机的文章,今天就来和大家谈谈怎样建立网站,成为一名站长! 首先大家需要了解的就是建立网站的三要素,域名+空间+源代码。有了这三要素,那么就可以轻轻松松的搭建自己的网站了。 掌握这几点 你也可能成为网站站长 关于域名:域名就是由一串容易记忆的字

药店服务用语总结!学会了就是标准

熟练掌握并运用文明礼貌用语(您好、请、谢谢、对不起、再见)并注重服务用语的艺术性;一、招呼用语与顾客打招呼要落落大方,笑脸相迎,使顾客有宾至如归的感觉,不要麻木不仁,怠答不理,不主动,不亲切;1.欢迎用语:   1)XX,早上好!   2)XX,您好!   3)几位XX,想看些什么?   4)有什么可以帮忙的。&nbs

下载资源

千里香馄饨专卖店全套配方技术加工技术教程|馄饨配方,馄饨技术,千里香馄饨配方,千里香馄饨技术,馄饨秘方,馄饨教程,馄饨教学,千里,馄饨,专卖店,全套,配方,技术,加工,教程
千里香馄饨专卖店全套配方技术加工技术教程
弥勒卤鸡专卖店全套配方加工技术教程|弥勒卤鸡技术,弥勒卤鸡做法,弥勒卤鸡配方,弥勒卤鸡技术配方,弥勒卤鸡制作流程,弥勒,卤鸡,专卖店,全套,配方,加工,技术,教程
弥勒卤鸡专卖店全套配方加工技术教程
图片批量重命名:某一文件夹下图片批量重命名小工具|图片批量重命名,批量重命名工具,图片,批量,重命名,某一,文件夹,下图,小工
图片批量重命名:某一文件夹下图片批量重命名小工具
主流烧饼专卖店全套配方技术教程|蚌埠油酥烧饼,油酥烧饼,油酥烧饼技术,油酥烧饼配方,酱香饼技术,酱香饼配方,饼店技术,饼店配方,烧饼秘方,烧饼配方,烧饼教程,葱油饼技术,葱油饼配方,葱油饼教程,葱油饼的做法,梅干菜烧饼,梅干菜烧饼技术,梅干菜烧饼配方,梅干菜烧饼教程,酱香饼,酱香饼教程,千层饼,千层饼技术,千层饼配方,千层饼教程,空心烧饼,空心烧饼技术,空心烧饼配方,空心烧饼教程,空心烧饼的做法,主流,烧饼,专卖店,全套,配方,技术,教程
主流烧饼专卖店全套配方技术教程

精准推荐

民间故事:心头肉

民间故事:心头肉曾经有个人养了只八哥,这八哥非常的聪明,它人话说的非常顺溜。这人也非常心爱这只八哥,每次外出都一定会把八哥带在身边,2人一人一鸟相伴多年,感情非常的好,真可谓是情谊甚笃。某次这人又带着八哥外出了,但非常不幸,这次他被人骗光了钱财,还没回家,盘缠却已经花完了。见这人十分痛苦,善解人意的八哥在他旁边叽叽喳喳的出谋划策道:“不如你把我卖到王府去吧!这样就可以解眼下的燃眉之急!”这人叹息一

成人高考专升本《语文》复习资料。

今天小编给各位小伙伴整理了专升本语文复习资料。赶紧收藏起来吧!专升本语文复习资料第一部分.文学常识1.我国儒家学派的创始人是(孔子)。2.有“亚圣”之称的(孟子)倡导“民为贵,社稷次之,君为轻”的民本思想。3.《秋水》中对话的两个神话人物是(黄河伯和北海若)。4.巴金的《爱尔克的灯光》主要批判了其祖父在照壁上写家训“长宜子孙”四个字。5.陶渊明《饮酒》中:“采菊东篱下,悠然见南山。”6.《种树郭囊

成人高考时事政治:第一部分国内外重大时事二、国际篇2015年5月

成人高考时事政治:第一部分国内外重大时事二、国际篇2015年5月1.中欧举行第五轮高级别战略对话5月5日,国务委员杨洁儘在北京与欧盟外交和安全政策高级代表兼欧盟委员会副主席莫盖里尼共同主持第五轮中欧高级别战略对话。2.第八届中美政党高层对话在北京举行5月6日,第八届中美政党高层对话在北京举行。中纪委、中宣部、国务院法制办等部门负责同志以及美国民主党、共和党代表团等共50余人出席。全国政协副主席、中

沈阳市朱尔屯污水处理厂设计pe钢带增强螺旋波纹管官网6月投入使用

沈阳市朱尔屯污水处理厂设计pe钢带增强螺旋波纹管官网6月投入使用5月24日,副市长王翔坤到蒲河生态廊道考察两岸污染治理情况。在正在建设中的大东区朱尔屯污水处理厂、于洪区造化污水处理厂、于洪区万顺达淀粉项目工地,王翔坤要求施工方要以生态为本,pe钢带增强螺旋波纹管保质保量完成建设任务。由大东区政府投资4224万元建设的朱尔屯污水处理厂,基坑垫层施工已经完成,pe钢带增强螺旋波纹管现正在进行基础底板施

招商运营合作信息调查表

招商运营合作信息调查表一、品牌名称:二、品牌所属行业:三、你的角色:四、项目起盘多久:五、公司在哪个城市:六、你目前的代理/经销商、员工数量:七、你产品相比同行最大的优势是什么:八、你的产品能解决社会哪些问题:九、你的精准客户群体有哪些人:十、你的产品毛利百分之

同为专科的3年制和5年制,原来还有这么大的区别,千万别选错了

同为专科的3年制和5年制,原来还有这么大的区别,千万别选错了同为专科的3年制和5年制,原来还有这么大的区别,千万别选错了高考对一个人来说是一种成长,很多学生在高考后,成熟稳重,心理状态也发生了翻天覆地的变化,特别是考试的时候,选择哪个专业,选择哪个大学可以说是人生的一大选择,有的学生可以给高考金榜取名,去自己喜欢的大学,有一个学生高考后,考上了孙山,只能向普通的大学报告。众所周知,我国的大学也分为

跟毛主席学写讲话稿(都是干货)

跟毛主席学写讲话稿(都是干货)怎样把讲话稿写得既有思想内涵又不同凡响、生动引人呢?建议大家把毛泽东的讲话稿作为典范借鉴研习。其中,善于运用设问激起层层波澜,是毛泽东讲话稿的一大特点,值得反复研读。01运用设问开篇造势写好讲话稿的开篇,无异于戏剧名角赢得“碰头彩”。讲话稿的开篇,不仅是讲话的起点,更应成为高扬讲话主题、吸引听众注意力的关键之处。《论持久战》是毛泽东当年在延安抗日战争研究会发表的演讲。

鼠年除夕微信祝福语大全,大年三十祝福短信精选,收藏备用

鼠年除夕微信祝福语大全,大年三十祝福短信精选,收藏备用 1除夕到,吃水饺,幸福来环绕;鼠年到,生活妙,疾病困惑全遁逃;放鞭炮,歌声飘,吉祥如意来报道;短信到,要欢笑,福禄双星将你照。除夕快乐! 2新年就要快快乐乐,心情不妨简简单单,天气即使反反复复,也要过得幸幸福福。一声淡淡的问候,给你送去温暖;一句深深的祝福,愿你新年快乐! 3除夕之夜幸福满满,快乐笑容贴上春联,甜蜜拥抱丰盛家宴,和睦富裕烟花绚烂,祝福祈

职场新起点:成人高考开启职业转型之门!

职场新起点:成人高考开启职业转型之门!在如今竞争激烈的职场中,不断提升自己的学历和专业能力变得越来越重要。而对于那些已经步入职场多年的上班族来说,提升学历似乎成为了一个遥不可及的目标。然而,成人高考为这些渴望进一步发展的职场人士提供了一个宝贵的机会,让他们重新开启职业转型之门。成人高考作为一种灵活的学习方式,旨在满足那些无法参加全日制大学教育的人士的需求。无论是因为工作、家庭或其他原因,许多人错过

HTML DOM 元素对象

HTML DOM 元素对象 HTML DOM 节点 在 HTML DOM (Document Object Model) 中, 每个东西都是节点: 文档本身就是一个文档对象 所有 HTML 元素都是元素节点 所有 HTML 属性都是属性节点 插入到 HTML 元素文本是文本节点 注释是注释节点 元素对象 在 HTML DOM 中,元素对象代表着一个 HTML 元素。 元素对象 的子节点可以是, 可以是元素节点,文本节点,注释节点。 NodeList 对象代表了节点列表,类似于 HTML元素的子节点集合。

美发销售口才技巧

  说话对人具有很重要的作用。同样一件事,这么说就能做到,那样说却做不到;相同一句话,这么说听来悦耳,那样说却令人反目。一句话能够把人说笑,一句话也能够把人说哭。下面是学习啦小编整理的一些关于美发销售口才技巧,供你参考。  美发销售口才技巧:开篇故事  在沟通方面,KAN已经越来越得心应手了。他非常有信心,只要顾客走进店里,让自己有机会跟他说上几句话,那么,这位顾客基本就能接受KAN的美发建议了。

热门专题

一年制中专|中专学历,中专是什么学历,中专是什么,中专有什么专业,中专升大专,一年制中专,快速取证,职业技能培训,实践教学,就业前景,在线课程,职业证书,短期强化,专业选择,就业指导
一年制中专
大理科技管理学校|大理科技管理中等职业技术学校,大理市科技管理中等职业技术学校
大理科技管理学校
云南高职单招|云南单招,云南单招网,云南高职单招网,云南高职单招,云南单招学校,云南单招培训,单独招生考试,历年真题,模拟试题,考试大纲,面试技巧,专业选择,报考攻略,录取分数线,高校信息,在线辅导,职业规划
云南高职单招
云南综合高中|云南综合高中,课程设置,招生信息,校园文化,教育新闻,高考辅导,素质教育,高中排名,师资力量
云南综合高中
知识付费问答社区|知识付费系统,问答社区开发,在线教育平台,付费问答,内容变现,社区定制建设,智慧知识分享
知识付费问答社区
云南网站建设|云南网站制作,网站建设,云南网站开发,云南网站设计,云南网页设计,云南网站建设公司,云南网站建设,网站设计,网页开发,电商平台建设,响应式网站,品牌官网
云南网站建设
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么,综合高中,综合高中学校
综合高中
APP开发|APP开发,移动应用,iOS开发,Android开发,Flutter,React Native,Swift,Kotlin,用户体验设计,界面设计,项目策划,软件测试,应用发布,技术教程,行业趋势
APP开发

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部

底部链接