做销售，如何才能精准找到顾客的需求？
通常说做销售，需要去捕捉顾客需求，那顾客需求从何而来呢？
我们举个例子：当一个人生病去医院，那么他的需求是什么？找医生看病！
生病了就等于是有问题了，所以顾客的需求是什么？问题就是什么！问题就是需求！问题就是答案！所以我们做销售一定要把问题找到，之后分析问题，然后再扩大问题，去下危机，最后解决这个问题，就是这样一个销售流程，有问题顾客才会买单，而买单就是解决客户问题，所以，做销售一定要先找问题！
作者：百队（终极社群联盟发起人，社群培训师）
具备痛点思维的销售高手，从某种程度上同医生有着相同之处。中医讲究的望、闻、问、切四种疗法，在销售产品时同样适用，销售人员也必须掌握察言观色的技巧，同时还必须学会根据具体特点和客户的不同特点，像医生诊断患者一样进行有效的提问！
可以通过诊断型的问题，走进客户的内心世界，感知他们在为什么事情烦恼？在为什么事情纠结？因为什么开怀大笑？因为什么茶饭中思？
分析上述问题，发现客户的痛点，再去触动客户的痛点，激发其购买欲望！
做生意的核心是什么？是人！
批量经营人脉需要什么？需要社群！
学社群运营，找百队，更落地！
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