作为销售员要想在销售行业立足，客户开发能力是一个销售员必备的技能。为什么那些优秀的销售员业绩高，是因为他们顾客多。为什么他们顾客多，是因为他们人脉圈很广。为什么他们的人脉圈很广，是因为他们具备超强的客户开发能力，当别人还在为找不到顾客发愁的时候，他们已经快人一步，成功的跟顾客取得了联系。他们以顾客为中心，愿意与新顾客交朋友，更愿意花大量的时间去积累顾客，你是否也能够做到？接下来将干货给大家奉上。
要想提高自己的客户开发能力，可以从这几方面入手，其一：你的销售技巧一定要娴熟，不然顾客找你时，你却因为技巧问题导致失败，那就太得不偿失了；其二：做销售全凭一张嘴，因此一定要多说，而且要会说；其三：成功离不开勤奋，但绝不是低质量的勤奋，时刻都要告诉自己，钱是给自己赚的，只有认真对待工作，你就可以成功。那么提高自己的客户开发能力有这么几点：
重点一：要想尽一切办法引起顾客的好奇：在跟顾客建立联系的时候，引起顾客的好奇是最好的办法。有时销售员直接、生硬的表达方式会让顾客感到厌倦。当被顾客被你的产品所吸引之后，他会对你的产品产生强烈的兴趣，这个时候销售也就成功了一半。好奇在销售中的含义就是：看起来不可能的事情变成现实，于是顾客就产生了好奇心，顾客产生了好奇心，也就会对产品的使用价值产生了兴趣，你再通过引导，顾客就一定会选择你的产品。那么销售员要想唤起顾客的好奇心时，要遵循以下原则：
1、销售员要有目的的唤起顾客的好奇心；2、好奇心能够给顾客带来快乐；3、给顾客留下一个思考的时间；4、答案揭晓的那一刻要让顾客印象深刻，跟魔术揭秘答案的效果一样；5、要跟顾客说一句话，是不是在您意料之外呢？
重点二：快速消除顾客担心的方法：每个人赚钱都不容易，因此在付款的时候，总会有顾虑，比如顾客会想产品真的如销售员所说那么好吗？不会上当受骗吧！有时很多销售员觉得顾客的犹豫就是对自己的拒绝，其实这时的犹豫也许只是让你给他打折而已，因此销售员千万别因为顾客一时的犹豫就对顾客产生误解，这样对自己的销售是极为不利的。最好的办法就是自己去探索顾客的疑虑是什么？当然顾客主动说出来更好。那么顾客的疑虑有这三种；
1、他们对产品很感兴趣，但就是想把时间延长，让别人认为自己是个谨慎、不会轻易上当的高明人士；2、他们对产品很感兴趣，但就是不知道自己能否获得额外的好处；3、他们也许对产品真的不是很感兴趣；针对第一种情况，销售员应该放慢自己的讲话速度，鼓励顾客让顾客及早决定；针对第二种情况，销售员应该多向顾客讲明产品的好处以及优点；针对第三种情况，如果是因为顾客对产品信息不了解而对产品不感兴趣的话，这个时候销售员就要先取得顾客的信任，再去讲解产品。
2、对于各种类型的顾客，销售员要做到灵活应对，同一种方法不一定适合每一位顾客。如果顾客提出产品的缺点，顾客对你的产品还是很感兴趣的。
3、主动提出顾客的异议，比如：赵经理，我知道您担心我们的产品使用过后，会出现这样那样的问题，如果是这点话请您放心，因为之前有顾客跟您的顾虑是一样的，通过我们的建议，这些顾客再去使用的时候，效果极其的好。
4、销售员在解决顾客的顾虑时，要注意这几点：（1）销售员要先承认顾客有顾虑属于正常现象，你只需要说一句话就可以了：您有这样的顾虑，我理解、我也明白，同时你可以做下记录，让顾客看到你对他的重视；（2）切勿与顾客争辩；有时自己的情绪不受自己控制，说一了一些顾客不愿意听的话，这对于你来说根本不值得，我们主要的工作就是说服顾客，而不是谁比谁厉害。
这些开发顾客的方法你都学会了吗？
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