接上文：
4、攻防术----同行关系圈
同行既是朋友也是竞争关系，不同的行业对于同行的定义是不一样的，比如广告行业介于项目销售和快消行业之间，客户的广告会根据需求、侧重点不同选择不同的广告提供商。
而且现在行业公认的最好的营销方式就是多元化营销、多元化渠道。
大家要记得跟纸媒、户外、车体、楼宇、广播等广告提供商搞好关系，每个行业发展1-2人老业务，做到信息互通有无，同时做好重要客户的保护工作。
5、转介绍术
客户转介绍是客户开拓的最主要的方法，具有耗时少，成功率高，成本低等优势，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式，你必须让你的客户变成编外销售人员。
做好成交后的维护工作、服务要超客户的预期、有形利益和无形利益的满足是做好转介绍的三原则。
转介绍的方法有：服务法、交际法、利益法
服务法：以服务取胜，直接向客户提出要求，要求转介绍。
交际法：融入到客户的朋友圈，物以类聚，人以群分，客户的朋友基本上也是客户。
利益法：利益驱动为主，有形利益和无形利益的刺激告诉或暗示客户，要求客户转介绍。
6、人脉提升术
做销售一般人都认为要不停的开发客户，其实不然，如果你的人脉范围很小，在一个城市没有达到100+的前提下，销售就需要不停的开发客户。
最好的销售方式是客户介绍客户，朋友介绍客户，粉丝介绍客户。
兴趣群、爱好群、读书群、娱乐群各种组织都有高手出没，一个人最快的上升渠道就是跟高手学习，自己一个人摸索是最慢的成长方式。
每个月给自己制定一个目标，每个月结交多少位朋友，找到和自己同频共振的、相互激发的朋友，抱以真诚之心和他们交朋友。
在一个城市如何你有100人以上的人脉资源，想想，何事不成？
如何快速跟别人搭上话，且不容易引起别人反感 ？
核心就是一定要让对方以为你是一个有心人。
以请教的方式加高手的联系方式，微信、QQ，每天主动关注高手的动态、点赞、关注、分享、转载、评论、阅读这些都是必不可少的。
一方面高手都不会做无谓的分享的，都代表着高手的达不到层次或欠缺，另一方面高手结合自己的实践总结出来的感悟，这也是学习的一种方式。
持续的关注，找出自己最震撼点的形式，做好笔记，向高手请教，高手一般都好为人师，且看见这么真诚学习的人，都会知无不言，言无不尽在可能的范围内。
未完待续，敬请关注
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