如今的销售成交由，1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
（图片来源：《企业家智慧》工作室）
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。这才是最主要的！
不要先从你自身的利益出发：
要先考虑你的客户需要什么，怎么能达到你想要的，并帮助他，从心出发，附属行动，你会想不到往往你做的一件小事，就会成为你打动客户的一个源头，现在的销售五花八门，你上门的时候，听到最多的一句话保证是"你先回去等消息，我过几天给你答复"，这个时候如果你真的回去等消息，没有任何行动的话，只能说你没有用心，不想成交！
我们在销售的时候，多听少说：
上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在销售的时候，多听少说。销售员应该把持说三分话，听七分言的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方。正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫，持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。
如果有机会多去学习关于销售的知识，不要把你局限在一个范围里，多和其他成功的销售人员沟通，学习他人身上的闪光点，刚开始肯定会很难，你会想后退，想逃避，想转行，可小编想告诉你：
销售是人类的必修课！销售是人类第一生存能力！
销售就要用最有效的方法！
如果把世界上的工作归为一类那就是销售！
销售是所有成功人士的基本功！
销售团队的战斗力是企业的第一竞争力！
一个企业想要利于不败之地，就永远不能忽视对销售团队的培训！销售就是给顾客创造价值！ 销售是能力，销售是艺术，销售更是一种智慧！
《销售智慧》主讲老师，汪利民老师说过：凡是说自己不适合做销售的人，就是不适合过好生活的人
一秒老师说：就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。我们说话只有一个目的：让对方采取行动。
发表评论 取消回复