XXX产品营销操作模版草案

一、活动主题：

种植致富、科技兴农南粤行――广东省科协携手《摇钱树》栏目或菜市场共同举办（专家报告应以当季、当地农户最感兴趣的知识为主要内容）

二、活动目的：

1、借助专业农技知识的推广，提高XXX的功效传播和品牌可信度；

2、借助会议营销形式，直接拉动销售；

3、建立重点农户数据库，为我们今后的市场工作的跟进打下基础；

三、活动选点：

首选大型蔬菜交易市场附近会场或其它交通便利的会议场所，确保可容纳300人以上；

四、活动信息发布：（活动前7天开始）

1、活动特刊、海报发布；（围绕菜市场、科技站和重点村委会）

2、每家科技站必须保证邀约20名以上核心农户到会；

3、利用科协自身组织，发动村委负责人下发通知；

4、菜市场负责人发动蔬菜收购户通知种植大户；（最好下达邀约到会指标）

5、平台负责人利用自身资源，通过电话跟进邀约大户到会；

五、农户到会确认跟进：

1、平台督促各科技站负责人（我方业务人员配合），反复通过电话沟通和上门邀约，确保核心农户的到会数量；

2、设计前50名到会农户的赠品办法，确保与会者按时到会；

六、会议流程：

1、XXX老师主持会议；

2、XX负责人发言；

3、XX官员发言；

4、专家讲座；（XXX博士仅限周六、日，其余专家尽量在当地邀约）

5、典型案例发言；

6、科技站老板代表发言；

7、菜市场收购户代表发言；

8、销售环节；（配合场边的农技咨询）

9、会议时间：8:30――11:30

七、人员部署：

1、信息发布和会前邀约：我方业务人员2名，平台人员2名，加临时人员数名；

2、会议当天：我方业务人员6名，平台人员3名以上，科技站3家以上，每家2名；

3、典型农户代表：3名以上；

4、菜市场收购户代表1－2名；

八、费用预算：（我方承担，大概预算）

1、物料费用：活动特刊3000份、海报300份，约2000元；

2、人员费用：2名临时工工资、交通费用，约1500元；

3、场地租金：500元；

4、嘉宾费用：含专家、主持人、官员等，；

5、会场布置：会议物料等，500元；

6、赠品费用：500元；

7、固定费用合计：9000元；

8、促销政策：奖品费用按2－2.5元/瓶设计，从渠道分摊费用列支；

九、销售预期：

1、按300名到会农户、50%的购买率、人均购买10瓶计算，现场实现销售1500瓶，销售金额22500元；如果大会大户占比较高，销量将更为可观；

2、费用分摊：平台1元/瓶，网点1.5-2元/瓶，中心可回收奖品费用3750－4500元，由于奖品设置；

十、后续跟进：

1、到会农户数据库建设；

2、电话回访和短信维护；

十一、实施流程：

1、定岗区域经理上报活动计划；（含专家讲座主题、活动预算）

2、X总初审――X总审批；

3、活动准备；（专家确定、人员部署）

4、活动执行；

5、效果评估；

注：

1、申请开展会议营销的区域，必须先实施过1-2轮的植保报派发；

2、平台、科技站、菜市场负责人的配合度极高；

3、以上模版仅供参考，不清楚之处请直接给我电话；