****股份有限公司销售人员工作日志(模板)



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销售人员工作日志



成功的专业销售人员具有明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。



☆☆☆ 一天开始



1. 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ;



2. 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排;



3. 预计可能的销售困难,确认销售思路,方案;



4. 检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全;



 5.  在早晨充满信心地开始拜访。



 ☆☆☆ 销售拜访



1. 遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 



 2. 着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成;



3. 与客户建立良好关系,树立专业,可信形象;



4. 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 



☆☆☆ 结束一天



1. 处理销售行政事务,完成所有的记录和报告 ;



2. 回顾当天的业绩与目标的对比; 



3. 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 



4. 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 



5. 为第二天的拜访准备所需的销售工具。



 6. 坚持填写,定期整理,及时更新。



销售人员工作日志



成功的专业销售人员具有特制明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。



☆☆☆ 一天开始



1. 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ;



2. 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排;



3. 预计可能的销售困难,确认销售思路,方案;



4. 检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全;



5.  在早晨充满信心地开始拜访。



 ☆☆☆ 销售拜访



1. 遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 



2. 着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成;



3. 与客户建立良好关系,树立专业,可信形象;



4. 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 



☆☆☆ 结束一天



1. 处理销售行政事务,完成所有的记录和报告 ;



2. 回顾当天的业绩与目标的对比; 



3. 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 



4. 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 



5. 为第二天的拜访准备所需的销售工具。



6. 坚持填写,定期整理,及时更新。



 



     作,工                              










































































早会心得:



 




今日计划拜访:



 










访








新客户初访




客户姓名




拜访时间




联系电话




拜访记录



 

 

 

 

 

 

 

 


复访客户



 

 

 

 

 

 

 

 


有望客户拜访



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


目标客户搜集(包括客户姓名、联系电话、地址等信息)



 




明日计划:




直接上级建议:



 






 



     作,工                                  










































































早会心得:



 




今日计划拜访:



 










访








新客户初访




客户姓名




拜访时间




联系电话




拜访记录



 

 

 

 

 

 

 

 


复访客户



 

 

 

 

 

 

 

 


有望客户拜访



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


目标客户搜集(包括客户姓名、联系电话、地址等信息)




明日计划:




直接上级建议:



 




 


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