推广计划书：淘宝部门推广部策划方案

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【淘宝部门推广部策划方案】推广计划书

一：推广渠道有哪些？

1：QQ群

什么是qq群推广？

QQ群推广，简单的说就是通过加入QQ群，在群里面直接发广告。具体地讲是指把自己的产品、技术、服务等通过QQ群发送给群成员，让更多的人了解您的企业、品牌及产品。

QQ群邮件是 QQ邮箱基于QQ群用户推出的一项新的邮件服务，群邮件对群内全体成员可见，只有群管理员才能管理群邮件，每个群成员只要上线都能接收到邮件提醒通知。

QQ群推广的优势

用户意向明确、互动性强QQ群是根据相同的兴趣爱好，或者特定的行业，组成一个专业群体，而您所面向的用户，就可以在这些QQ群里产生。感兴趣的用户可以针对您的信息进行讨论交流，从而了解您的产品及品牌。

QQ群可为我们培养忠实用户QQ群是一种更有效、更简单的互动平台，通过QQ群发送推广信息，会在第一时间吸引用户的眼球，让用户更及时快速的了解企业的品牌及产品服务。

QQ群邮件能够及时提醒通过QQ群发送信息，只要在线的用户都能及时看到信息，但是在信息会被顶下来，而使得没在线的用户看不到，而QQ群邮件可以在用户下次登录QQ时自动提醒用户有新邮件。

QQ群推广成本低、见效快低成本是相比其他点击付费、网络广告等推广方式来说，成本相对较低。加入QQ群去宣传和推广你的产品和服务，只需要设计自己的宣传广告，花费很小的成本，就能得到最大的推广效果。

如何提升推广效果

要有吸引力的群发信息

　　QQ群是即时的通讯群组，信息的传播一闪而过，QQ群推广要达到很好的推广效果，必须要设计一则具有吸引力且具有特色的群发信息，这个信息的表现形式是多样化的，可以是文字，链接，可以是图片表情，也可以是图文结合等。通过一瞬间的传播，能迅速抓住用户的眼球，让用户产生强烈的好奇心，或者想要强烈的拥有欲望。

要发到正确的地方

　　再好的群发信息也要发到正确的地方，才能实现它的效果。用户在建立QQ群时，可按照不同地区、不同行业、不同兴趣来划分，您要明确自己的目标客户群体，然后把这些信息发布到这些目标客户所在的QQ群众。只有这样，才能达到有的放矢，事半功倍的效果。

2：论坛推广

什么是论坛？

　　论坛又名网络论坛BBS，每个用户都可以在论坛里发布自己的信息或发表自己的看法，它是一种交互性强，内容丰富而及时的互联网交流平台。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。

什么是论坛发帖？

　　论坛发帖就是把您的推广信息（即推广软文，软文中隐藏着您的广告信息等）发布到您的目标客户群所活动的论坛，或者发布到各大论坛的相关版块，当用户浏览论坛帖子信息时，就会看到您所发布的信息，并了解您的品牌或者产品，进而成为您的潜在客户。

论坛发帖的优势

· · 适用范围广，针对性强

· 适用范围：电子商务、企业产品服务、企业品牌、口碑宣传、网站排名等。对于网络上海量的产品和服务信息，精准的论坛推广有利于目标客户的收集和转化。

· · 论坛推广，客户转化率更高

· 论坛聚集了大量不同的消费群体，有针对性的推广很容易激起消费者的认同，并在心理上引起共鸣，从而采取购买行动，最终提高客户的转化率。

· · 口碑宣传，扩大企业品牌

· 论坛发帖推广比较直接、可信度较高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散，让客户形成统一的认知习惯与消费习惯，对口碑宣传非常有力。

· · 论坛推广，成本低见效快

· 网络推广形式多样化，而论坛推广不需要高额的广告费用，只要宣传活动真正能够结合用户所需，就能为用户创造良好的参与氛围，形成推广扩散。

论坛发帖成功要素

要有一篇好的软文

· 软文是文字广告。软文的精妙之处在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。一篇好的推广软文能够让论坛推广达到事半功倍的效果。（例如：1http://user.qzone.qq.com/850262137/blog/1410600054

例：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-271730301.htm?spm=0.0.0.0.rdbidR

要发到正确的地方

有了一篇好的推广软文，我们就要考虑发布到正确的论坛中，否则也是事倍功半。针对推广的需求，把推广软文发布到目标客户经常活动的论坛或版块中，论坛的分类必须选择到行业或者地区，做到有的放矢。只有针对受众去传播，您的软文才会发挥其最大的效果。

例如：你要让跟多人来加你的QQ或淘宝运营群，那么软文最好是发在淘宝相关各大论坛 (淘宝帮淘宝论坛淘宝网吧派代网等）

3：QQ空间转载推广

什么是QQ空间转载？

QQ空间转载，是通过转载分享QQ空间日志以达到推广营销的目的。一篇带有推广信息的日志被一传十，十传百的传播，可带来巨大的推广效果。

QQ空间转载的作用

一、QQ空间转载具备好友关系营销的条件，更有利于企业品牌的口碑宣传。

　　QQ空间具有更加浓烈的感情色彩，它以QQ好友为传播对象，不经常见面的好友可以通过QQ空间了解你的近况，空间稍稍有所更新和变化，好友会及时知道，也会通过留言跟你互动。通过好友日志分享转载，增加好友对品牌的信任，形成良好的口碑。

二、QQ空间好友一般都有许多共同的话题，产品推广更具有针对性。

　　QQ空间的关注对象大都是QQ好友，有许多的共同话题，是一个持久的小群体。所涉及的话题都是好友圈子里所熟悉的，产品营销可以面向这些好友，让这些好友客户群转载自己的空间日志，最终实现一传十、十传百的传播效果。

如何写好空间日志

QQ空间好友喜欢转载什么样的日志内容？如何写好空间日志？

　　1、了解自己的产品及产品周边信息，你的好友最喜欢其中的哪个话题，就选择从这个角度入手。在着手写这篇日志的时候，就不知不觉地将自己的产品灌入其中，这种文章类似于软文。

　　2、用户写日志都是以轻松的语气来表述的，所以你在写空间日志的时候也要这样的语气，千万不要太专业和刻板，最好还能有点小幽默，然后引导大家一起来讨论产品话题，这样我们推广目的就达到了。

　　3、利用时下热门事件进行发挥，了解大家最近都在关注哪些话题，只要引起大家关注的话题都可以。这些话题因为融入了娱乐性和爆炸性，更能巧妙的掩饰你的广告目的，不知不觉中大家就接受你的产品了。

　　了解好友的喜好，写好友所需求的内容，好友觉得这篇文章有用，自然就会转载。

4：百度平台推广

什么是百度平台推广？

　　在百度知道、百度贴吧、百度百科、百度文库、百度经验等地方，发布您的推广信息，留下您的电话号码、网址等联系方式等，为您的品牌、产品和服务进行发帖宣传推广。

为什么选择百度平台推广？

　　百度贴吧、百科、文库、知道、空间、经验、旅游、校园，作为百度自家的产品，在百度网页搜索中有较高的权重，发布在百度平台的信息，在百度网页搜索中具有较高的排名，用户通过搜索相关关键词就会找到您的信息。百度平台推广，帮您锁定有需求的客户，是您开展精准营销、口碑营销，增加高质量外链等网络推广最好的手段。

百度平台推广介绍

百度知道

全球最大的基于搜索的互动式知识问答分享平台。用户可以进行针对性地提出问题，同时这些答案又将作为搜索结果，满足有相同或类似问题的用户需求。

如何推广：通过一问一答的形式，提高用户对您的企业品牌的信赖。

百度贴吧

全球最大的中文社区，是一种基于关键词的主题交流社区，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流。

如何推广：把您的推广软文发布到百度贴吧，让千万个用户浏览到。

百度百科

一部内容开放、自由的网络百科全书，一部涵盖所有领域知识、服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。

如何推广：根据您的企业、产品、服务，发布相关词条信息，增加品牌知名度。

百度文库

一个供网友在线分享文档的开放平台。用户可以在线阅读和下载涉及多个领域的资料。

如何推广：把您的企业产品相关文档发布到文库，让更多用户了解您的企业。

百度经验

是主要解决用户具体怎样做，重在解决实际问题，它的主要载体是一篇篇能指导人们完成某些目标的文章，和生活联系紧密，能帮助人们解决实际问题。

如何推广：为您的产品写一些使用经验，提高用户体验，也扩大品牌口碑。

【QQ群拉人话术】

推广话术开始

话术第一句

你好，在吗耽误你几秒钟时间可以吗？

在吗今晚有时间一定要告诉你/激动表情

亲你觉得淘宝推广和运营哪个难

在吗淘宝现在好做吗？

淘宝现在怎样才能快速提升信誉啊？

你进群多久了？怎么没看到你在群里说过话呢？

你进群是为了学淘宝运营的吗？（针对刚进群的）

你淘宝做多久了

你店铺现在做的怎么样了

你是卖什么的看有我需要的没

第二句（第一句之后回复了在发，没回复就不发）

我们这边有个腾讯认证淘宝运营培训群教你快速提升销量的群一起来吧

我们这有一个关于淘宝运营的学习交流群，里面有各种教程你要来学习吗

我们这有一个淘宝的技术交流群，你想来吗，里面有大量的淘宝资料可供下载

我朋友建了一个关于淘宝的学习交流群，里面有很多精彩的淘宝素材资料可供下载你要来吗？

我这有一个淘宝爱好者交流群，里面有很多淘宝高手解答问题，还提供大量的素材教程下载，有兴趣一起来不？

我这有一个淘宝的交流群，很多淘宝高手解答问题。里面有很多关于淘宝的高清学习视频，学习资料和素材你要来学习吗？

我这有一个关于淘宝美工，PS的技术学习群，每天都有免费的淘宝美工课程，你要加入吗

我刚在腾讯课堂看到一个他们合作的淘宝群里面有老师解答和分享，你想去吗？

我刚看到一个和腾讯课堂绑定的群，群里面的老师正在解答，你要加入一起学习讨论吗？

QQ群号 244255411 备注学习

第三句（第二句发了直接发第三句话）

淘宝学习交流群群号：XXX 验证信息：XXX

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群主号话术第一句开始：

你好，我是潭州学院的XX老师，你进群来是学习淘宝运营的吗？

你好，你加群是想学习淘宝运营吗

你好，欢迎你加入我们的淘宝运营群，你想学习淘宝运营吗

欢迎你来到我们的淘宝运营交流群，你想免费参加淘宝运营吗？

群主号话术第二句开始（回答是）：

我们的顶级淘宝运营是在Y Y上进行的，你加下我的YYxxxxx

我们免费的的淘宝运营课程是在YY上授课，你来吗？

我们的淘宝课程是拥有5年以上运营经验的老师讲课，你要来吗

回答要

你加下我的YYxxxxx 我邀请你免费的去深造。

回答不会玩YY 没有yy

群主号话术第三句话：

这是YY 下载地址：www.yy.com/yy6 下载完之后就可以免费听课了不会的地方我教你怎么操作

群主号话术第四句话：

下载完成让他注册一个账号登陆YY 加你好友

把YY昵称改成：潭州学院-名字-XXX 马甲拥有发言提问老师优先解答权限

改完名称，我邀请你进去给听课马甲！

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扫群话术（私聊那些没有在群中冒过泡的人）私聊开始

第一句话：

你最近淘宝运营学得怎么样了？

你有听过咱们淘宝顶尖运营免费课程吗？

你进群的目的是学习还是发广告呢？这是找踢的节奏呢

你好,你进群多久了？怎么没看到你在群里发言呢？

第二句话（回复了第一句话）

（1）情况一：听过课↓

恩收获怎么样店铺运营有没有提升呢

你的YY号是多少

（2）情况二：没听过课↓

我们的顶级淘宝运营是在Y Y上进行的，你加下我的YYxxxxx

我们免费的的淘宝运营课程是在YY上授课，你来吗？

我们的淘宝课程是拥有5年以上运营经验的老师讲课，你要来吗

回答要

你加下我的YYxxxxx 我邀请你免费的去学习。

回答不会玩YY 没有yy

这是YY 下载地址：www.yy.com/yy6 下载完之后就可以免费听课了不会的地方我教你怎么操作

下载完成让他注册一个账号登陆YY 加你好友

把YY昵称改成：潭州学院-名字-XXX 马甲拥有发言提问老师优先解答权限

改完名称，我邀请你进去给听课马甲！

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录音话术

内外群先加好友

然后开始录音聊天

第一第二句 : 忙不忙？能问你件事吗？有回复

再说: 我这有一个淘宝的交流群，里面有很多关于淘宝的高清学习视频，学习资料和素材你要来学习吗

问：你也是卖家吗？有回复

再问：我这边有个千人群群里有许多淘宝运营资料想邀请你进来互相交流来吗？

问：你店铺现在运营的怎么样了？有回复

再问：我这有一个淘宝爱好者交流群，里面有很多淘宝高手解答问题，还提供大量的素材教程下载，有兴趣一起来不

我是新手有些问题可以请教你一下吗？

我想开店，不知道卖什么你可以给我推荐下吗？

你好我想了解下现在什么东西比较好卖。可以介绍下吗

以上需要多聊引导进群

第三句无需语音直接发群号XXXXXX

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语音崔课话术

第一句亲今晚你又要放我鸽子吗？

你知道今晚的课程是什么嘛？

你这是要和我绝交的节奏呢？

我要生气了，后果很严重哦

第二句今晚的课题：xxxxxx 塑造课题价值强调公开课无视频无录音只教酷爱学习的你

说好的今晚来听课的你人呢？我最不喜欢被欺骗了

我对你很失望，你说的今晚来学习。你人呢？

同学今晚是我最后一次通知你再不来你懂得

第三句没有歪歪的加你歪歪有歪歪的让他上歪歪发链接或自己邀请

关于学院的负面怎么回答别人？

我刚才百度了一下你们的学院，好像有不太好的评论哦

这很正常，我们坚持做免费公开课砸了很多人的饭碗

我刚看到其他的培训才1000来块啊而且还是终身的

他讲的只是基础和流程我们是高级的淘宝主管课程

要是学的觉得不值这个价格就亏了

价格也是市场选择的我们敢定这样的价格肯定有这样的干货不然那些vip早就骂娘了

我们做的就是高端培训

你听我们的公开课没学到东西么? 如果有公开课都能学到 VIP课程比公开课层次还要高好几倍

我还是担心啊，毕竟网上对潭州学院的评价不是很好

任何公司都有负面的为什么呢竞争对手多啊我们讲免费的课程得罪了不少人

现在网上骗子太多我需要考虑下

嗯我们的机构是与腾讯机构合作的倘若我们不诚信腾讯机构也不会与我们合作的你说呢？

同时我也相信你不会因为看新闻发现每天都有车祸，就不敢出门吗？

主要是试听课程有一部分都是广告。不知道VIP怎么样

vip 就不用广告了全是干货

我们也要招生啊公开课不打广告不行的

【免费】，老师没有工资，用什么吃饭？得外出找工作，下班时间教你们，周末时间教你们？自己工作就累的要死，好不容易盼到下班，盼到放假！哪有精力来教你们，哪有时间备课？你们学习的时间是有限的，老师的时间也是有限的，两个人同时都有时间的几率就很低了！

【花钱】，老师有工资，生活有保障，吃饱了才有力气和精力来教你们！老师既然有工资，就不用外出找工作，一心一意全职教你们学习，全天12小时以上轮班在线解答、授课！你们白天随时上线都有老师在YY等候着你们，就不用担心不懂的问题没人问了，不是么？

一句话有时可以改变一个人的观念

1没有刘备，张飞就是个卖肉的，关羽是个编筐的，所以跟对人很重要！

离开西游团队，孙悟空就是个强悍的猴子，唐僧也只是个普通的和尚，所以团队很重要！

土豆身价平凡，番茄也如此。但是自从薯条搭配番茄酱以后你敢想像吗？所以合作很重要！

危机危险之中存在着机会，胆大的人挑战危机，胆小的人躲避危机。

2很多人一生输、就输在对事物的看法上，

第一,看不见;第二,看不起;第三,看不懂;第四,来不及，

因为借口太多、所以成功遥远！穷人在怀疑中躲避，富人在怀疑中了解。

3知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

4不怕念起，就怕觉迟。

5我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。

6毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。

7毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。

8别人不做，你的机会就来了。

9一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

10最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

11比尔盖茨说：我的成功来自于终生学习！

12巴菲特说：只有学习顶尖的方法和策略，才是成功的核心关键！

所以，我们知道了：方法不对，努力白费，只要你掌握正确的方法和策略，成功不再是难题

13一个人的成功来自于他的经验，而经验来自于他的无数次失败。

14一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。

15赚钱是一种能力，花钱是一种水平，能力可以练，水平是轻易练不出来的。

16一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，必须通过磨练。

17成功的路上并不拥挤，因为坚持梦想的人不多，不要让任何人偷走我们的梦想因为没有一个人会为你人生买单

18让别人为你效劳，将功劳记在自己名下

要善于利用别人的智慧、知识和替你跑腿来推进你自己的事业。他人的帮忙不仅可以节省你宝贵的时间和精力，还能使你具有犹如神助般的惊人速度和效率。千万不要亲自去做别人可以替你效劳的事情。

19运用投降的策略：将弱势逐渐转化为力量

力量薄弱时，宁可选择投降，也不要为所谓的荣誉而战。投降给你时间恢复元气，也给你时间等待他的力量衰落。不要给予他和你作战并击败你的满足感。让投降成为获取力量的工具。

20洞察

老板做电商，最大的能力不是卖东西，而是知道市场最缺什么？消费者需要什么？什么产品最好卖？

21这也许是你唯一一次不算大的投资，但你换来的是年收入过百万的老师，把几年的实战干货经验跟你分享的机会！你觉得值还是不值呢？

22今晚你报名了

你一次性收获多名老师的一对一的指导，众多志同道合的行业人脉，给你店铺的发展带来无限可能！只要你用一点心，你所选择的，将会改变你的命运！

23一定要趁早学，最早掌握宝典的人才能最快的超过竞争对手，学完了再创业可以避免走很多弯路，降低付出代价的几率。

24【自学】，至少需要1年以上才可以勉强学懂，更有甚者自学了4年没有学懂，更别说学精通！网络上各个免费的课程，具备以下显著特点：杂乱零散、没有一套比较好的入门课程、广告所占比例大、案例缺步骤做不出来、案例不经典、有疑问没人指导、不能实现一对一的教学等。

【系统学习】如果有好的入门课程+经典的案例+好的老师指导，2个月学到精通拥有独立的思维是没有问题的，前提是你自己认真学。2个月的时间+2000块左右的学费，可以节省至少10个月以上的时间，还可以学到精通！10个月的时间每个月靠学到的知识多赚1000-3000，10个月就是1-3万块，这笔帐我想大家应该是会算的

25钱永远是给内行人赚的

26 什么人的钱最好赚？难道不是别人的吗？

27 害怕失败，就等于拒绝成功．

28要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝．

29想常人之不敢想，做常人之不敢做．、

30 你一旦拖延，你就总是会拖延，偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好．

31 不是＂我想要＂成功，而是＂我一定要＂成功．

32 虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先．

33 想越过高墙，你就先把帽子扔过去．

34只有目标清晰，意志坚定的领导者才能成为一流决家．

35 你一旦放松自己,就马上落伍.

36 能生存下来的不是最强的,而是最能适应变化的物种.