销售之借助名人效应进行营销
核心提示
名人效应是指知名名人对消费者购买行为的影响程度、范围与效果。
理论指导
著名运动品牌阿迪达斯的创始人阿道夫.达斯勒曾经运用名人效应将自己的鞋顺利地销售了出去。
那时,阿道夫.达斯勒制作了一双带钉子的短跑运动鞋,可是他不知道怎样将这双鞋销售出去。当他听说美国短跑名将欧文斯最有希望夺得奥运会金牌时,他立刻想到了一个主意将自己制作的运动鞋免费送给欧文斯。
奥运会结束后,在全世界观众竞相一睹明星风采时,这双鞋也进入了人们的视线。此后,欧文斯的鞋成为了短跑运动员的必备用品。之后,每逢有新产品退出,阿道夫.达斯勒总要精心选择试穿的运动员与产品销售的最佳时机。
在瑞士举办的世界杯足球赛上,阿迪达斯推出了一款可以更换鞋底的运动鞋。
在决赛当天,由于天气原因,足球场上一片泥泞,匈牙利球员在场上踉踉跄跄地奔跑着,而穿着阿迪达斯新款运动鞋的德国球员却健步如飞。最终,在瑞士举行的世界杯冠军被穿着阿迪达斯的德国队获得。阿迪达斯的新款运动鞋再次引起了轰动。
行动指南
让有影响力的人为产品做宣传,可以迅速提高产品的知名度。销售人员要牢记:名人效应的运用一定要建立字产品质量、服务水平过硬的基础之上,否则也会想泡沫一样消失。质量、信誉为王,永远是亘古不变的首要因素。
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