保险公司代理人的销售利润分配模式

保险公司代理人的销售利润分配模式
2021年08月17日08:52:37 0 857

保险公司代理人的销售利润分配模式

客户投保缴纳的保费,交给保险公司后,保险公司会从中抽取一部分支付代理人的佣金。这些钱是怎么发放呢?

首先要了解保险代理人的组织利益。

用举例法吧,为了方便起见,假设他们只卖一款佣金10%的医疗险产品。

某营业区有400人,这个月卖出了1000万保费的医疗险,如果都是普通代理人的话,那么会分给代理人100万的推广奖励佣金。

实际上保险公司分给这个营业区的报酬大概是136万。

首先, 营业区总监有佣金1%的额外奖励,拿走1万。

然后,营业区分为4个营业部,假设大家业绩均等,每个营业部的部长有佣金10%的额外奖励,各拿走2.5万,部长们总计拿走10万。

再然后,每个营业部分为5个组,整个营业区有20个组。每个组的组长有基础佣金25%的额外奖励,也就是1.25万,组长们总计拿走25万。

 

合计除基础佣金外,高职级者获得了额外的收入36万。

我这个例子为了便于理解,削减了很多次要变量。实际上,如果营业组的组长同时也是整个营业区的总监,他能获得的营业组额外奖励更多。组长12%-23%,总监可以拿到自己营业组总佣金的16%-35%。

这种利益分配模式,把更多的利润集中到下属很多的高职级代理人身上。所以,每一个代理人,都想要赶紧多招揽新人加入,以期获得更多的利润。

 

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