客户投保缴纳的保费，交给保险公司后，保险公司会从中抽取一部分支付代理人的佣金。这些钱是怎么发放呢？

首先要了解保险代理人的组织利益。

用举例法吧，为了方便起见，假设他们只卖一款佣金10%的医疗险产品。

某营业区有400人，这个月卖出了1000万保费的医疗险，如果都是普通代理人的话，那么会分给代理人100万的推广奖励佣金。

实际上保险公司分给这个营业区的报酬大概是136万。

首先， 营业区总监有佣金1%的额外奖励，拿走1万。

然后，营业区分为4个营业部，假设大家业绩均等，每个营业部的部长有佣金10%的额外奖励，各拿走2.5万，部长们总计拿走10万。

再然后，每个营业部分为5个组，整个营业区有20个组。每个组的组长有基础佣金25%的额外奖励，也就是1.25万，组长们总计拿走25万。

合计除基础佣金外，高职级者获得了额外的收入36万。

我这个例子为了便于理解，削减了很多次要变量。实际上，如果营业组的组长同时也是整个营业区的总监，他能获得的营业组额外奖励更多。组长12%-23%，总监可以拿到自己营业组总佣金的16%-35%。

这种利益分配模式，把更多的利润集中到下属很多的高职级代理人身上。所以，每一个代理人，都想要赶紧多招揽新人加入，以期获得更多的利润。

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