聊聊【招生运营】那些事儿!

聊聊【招生运营】那些事儿!
2021年08月17日11:45:54 0 595

聊聊【招生运营】那些事儿!

招生的方法很多,引人注目的也就那么几件,一起看看吧~

从流量之争,到赛道相长,我是有切身感受的;过往,每个市场,每月想到的第一件事就是这个月要出多少业绩,要做多少到访, 拿回多少名单,然后每个月都在为到访,名单而努力,然而好像已经很努力了,但是业绩的涨幅也是很有限,整个陷入循环,难以出来;然而有时候,换个思路,重新去估量下你跑的赛道,好像有些东西就很清晰了。比如,如果在100冲刺的赛道,你就必须卯足了劲儿往前冲,如果是长距离的马拉松你就要蓄力前行,保持耐心、耐力。小众的市场你永远做不出大流量,所以是不是可以做精品质?赛道不一致,竞争肯定也不是在一条线上的。

市场的格局,大体上我会分成两种,一种是增量市场,一种是存量市场;增量市场有很强的上升空间,大部分是没有被开发的大容量的市场,即意义上的蓝海;存量市场则相对饱和,要么是市场空间有限,要么是竞争已经白热化。

如果对自身的产品、赛道做定位,那市场的打法其实就相对较清晰了,增量市场很简单,多种渠道去拓展流量,通过开源促进生长;而存量市场则比较考究,需要节流,做内部结构的优化。

天天讲招生,年年讲招生,时时讲招生,招生的手段有很多,归本溯源,地推、社群、渠道。

很多人都在讲,地推的效果越来越差了,投入了很多人力、物力,也花了不少钱,但是人效值一直上不来。做地推呢,投产比跟不上来,不做了,又没有新生产出。骨头不好啃,也不愿意丢,很鸡肋。其实不是地推的效果越来越差,是接受地推的家长们,已经升级了,而地推的模式一直没有变化,过往信息上的不对称,现在已经平衡了,所以做地推的人需要越来越用心了而已。

总结起来就是:没有做不好的市场,只有做不好市场的人。

关于渠道,这里没有做深入的探讨,但无论是流量,还是赛道,要构建稳定的模式,就一定需要搭建渠道。关于渠道,后续也会出专门的文章,做深入的探讨。

社群是近几年非常火的一种招生方式,很多机构对社群招生已经开始神话,其实没有必要,我认为,如果对一个人或一种模式开始神话,根源上在于自身的焦虑,人焦虑的时候就容易病急乱投医,不是一件好事。

我对社群的理解是,这是一种新的招生模式,很有效,但本质上,Ta是有效率的在做转介绍,所以从根源上讲,想要做好社群,不可或缺的是你的产品品质。

社群的原理其实也很简单,是在目前粉丝经济大的形式下,通过描绘用户画像,找到种子用户,培养意见领袖,专业术语叫KOL。

做业绩,很难,其实也很简单,我们讲:业绩无诀窍,访量定江山。单纯的讲,到访够了,咨询体验的人够了,业绩也就定了;当然,赛道跑通了,业绩也就稳了。

之前行业的一位老大哥讲的一句话,觉得很有道理,也就用上了:淡季做市场,旺季做招生,结合下面讲的营销是过程,招生是结果就很好理解了。春种秋收,ta是有一定周期的。要耐的下心来播种耕耘。大概率上讲,招生急躁了,教学跟着就急躁了,因为我们一直在要结果,忽略了成长周期。

过程耕耘好了,招生其实是自然而然的事情,凡是不必刻意,一旦刻意,就会出问题。

教育培训是一个劳动密集型产业相应很多从业人员都有深刻的认知,一个好的老师,可以带来很多优质学生,一个好的运营也能带来很多学生,但整体来讲,对人的依靠很大,复制性又没那么强,做好人才体系搭建,很有必要;另一方面,如果说教育培训行业是一个劳动密集型行业,那从这个行业里脱颖而出的关键因素就是人的效率的提升。

作为一个教育从业者,我觉得,办一家机构,我们不仅仅是做一家机构,另一个层面我们还需要给孩子一个成的空间。

对于很多事情,我们不要着急,慢慢来,教育是追求品质的,慢工出细活儿。走的快,未必走的远;走的远,未必走的稳。想要走的又快又稳,那就修炼好内功,一步一步来。

任何事情,如果放到生命这条线上来看,都是相对公平的。

 

点赞(0) 打赏
weinxin
投诉建议
文章名+链接地址,发送到此微信:tourism52
猜您今天喜欢
猜您
喜欢
运营,进阶,产品,画布,要素 销售必备

运营进阶:产品运营画布九要素

运营进阶:产品运营画布九要素一、什么是产品运营画布?产品运营画布是由:场景路径触点频次/时长转发客单价用户体验激励规则产品策略以上九个要素组成的,123是起点,456是终点,789...
销售,必备,七个,技能 销售必备

做销售,必备的七个技能(续)

做销售,必备的七个技能(续)书接上回,咱们接着聊销售流程七步曲的后三步曲。5、设计客户方案无论销售有形的商品,还是无形的商品,设计方案的核心,一定是与客户共同完成的,而不是你强加给...
交付及售后服务管理规范 销售必备

交付及售后服务管理规范

1售后服务目的 为规范售后服务工作,满足用户的的需求,保证用户在使用我公司产品时,能发挥最大的效益,提高用户对产品的满意度和信任度,提高产品的市场占有率, 制定本规范。 2 职责 ...
营销大师的名言,读懂客户的心,营销大师名言 销售必备

营销大师的名言一一读懂客户的心

在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言一一玛格丽特斯佩林斯你说什么顾客不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了一一西门海尔 标题是大多数平面广告最重...
谈判,那点,事儿,26,快消,案例 销售必备

《谈判那点事儿26》快消谈判案例

《谈判那点事儿26》快消谈判案例实战快消谈判案例 .2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度,但前期由于多方面原因造成...
成人高考简易流程 销售必备

成人高考简易流程

成人高考简易流程 内容提要:成人高考为国家统考,每年一次,秋季(大约在10月)举行。 报考考试录取 成人高考为国家统考,每年一次,秋季(大约在10月)举行。 步骤1:考生可于正式报...
售中,服务, | ,岳阳,石化,技术,交流会 销售必备

售中服务 | 岳阳石化技术交流会

2021年02月24日NOBEIN 中国市场部在岳阳石化举办“工业维护化学品技术交流会”;现场设备管理人员提出了以下工作中常见的维修问题;经过交流、探讨、分享、对比、推荐,双方取得...

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论