教育机构招生运营策略(二)

教育机构招生运营策略(二)
2021年08月19日17:50:20 0 568

教育机构招生运营策略(二)

 

大家好,我是你们的老朋友狄豆豆,相信关注我公众号学习的都是优秀的老师和教育界的创业者,但是一个很现实的问题摆在我们眼前就是生存问题。

 

现在教育机构普遍存在的问题引流转化 成交 裂变,我总结了一套小白都会策划活动的流程。

 

我们都知道机构不一样,老板发展路径不一样,环境不一样,处理方式的结果是不一样的。我们真正要找到解决方案的路径,是思考!

 

第一个问题:我们的机构目前是什么状态?

 

①盈利做了很多年,积累了口碑,靠师资还是靠运营?

 

②非盈利负亏,还是持平,还是算了加盟费,还是新校区扩张。

 

③扩大规模周边校区,学校,环境,关系,资源等,以及资质特色还是卖点?

 

第二个问题:我们现在是解决现金流的问题还是机构正常盈利?

 

很多人上来就问,我机构要招生,我要拓客!

 

首先引流无非就三种方式:地推、网推、抖推。

 

这三种方式哪种引流最快,取决你的方案的内容和你的投资回报率!

 

针对于目前机构无非两件事情:

 

第一件事情:投入资金后,怎么快速回款,轻资产运作。

 

第二件事情:运营过程中,在收回成本以后怎么持续盈利的两大问题。

 

其实,从一开始都是从简单生意到复杂生意,每个人都要从给别人打工到自己做生意。有些人跳过打工这个环境直接做生意,甚至跨行,不管你有多么的聪明一定是要交认知税的!

 

所以,在做生意这条路上,就像人生在打怪兽,你会一直面对很多问题,针对于这些问题,你该怎么去解决?

 

核心目标是当下解决现金流还是盈利,只有本身收回成本的机构才可以做到盈利,如果连成本都收不回就做盈利是不现实的。

 

所以针对于现金流和盈利打法完全不一样!我在这里给你们说一个卖耳机的客户案例流程大纲!

 

1定位

 

我亏损了,钱投进去了,目标首先就是先回转一些现金流(这是这个机构的定位,以现金流业绩为目的)肯定有量才可以出业绩,但是在引流客户之前要有两个准备工作。

 

定位:先解决我们目标的流量基数,至少要卖出100张课程体验卡。IP打造的是虚构出来的魔方课程。

 

2IP打造

 

我们要做试听课也好活动也好,要么包装个课程出来,要么包装个名师讲座出来,因为这个老板没有教育资源,自己是个外行,雇佣的老师学历,简历值不值得包装呢?于是我包装了一个魔方课程让他借力。也就是虚拟一个跟她右脑挂钩的课程,来进行低成本引流。

 

目标确定核心还是方案,方案又需要一环扣一环!

 

其实就是我们如何设计拓客,留客,锁客的环节了。拓客家长核心:卖的不送,送的不卖!在这个环节的 核心是引流拓客,那么你不用思考成交多少人,是先思考完成基础引流目标。

 

3挖掘种子资源

 

因为他是新机构没有任何资源,地推是她们第一步,但是这个步骤我还是要给大家讲一下,我们在当地做机构要学会借力。

 

强关系:学校一些关系和渠道资源,要沟通合作。

 

中关系:也就只是认识,在活动开始之际,一定要联系一些异业联盟的组织,我们后期会有专门课程教大家异业联盟的开发。

 

弱关系:一些不熟悉的微信群和微信好友,我们在做业绩活动永远不要保留资源和实力,因为只有竭尽全力时候,你拿到结果你会变得自信和勇敢。

 

这个阶段就是透支我们老师和团队还有家长的资源。因为老师在我们机构,就是机构的人,他需要收入,如果我们没有挖掘她们的潜力,是我们老板的责任,因为每个人都有迈不出去的时候,我们作为老板,必须勇敢。

 

我有1200机构数据,六家公司,我们每次做公开课时候,我亲自带着市场测试数据,挑战战略和打法,只要基本功扎实,什么都不怕,这一个步骤核心:就是竭尽全力找流量!

 

4文案的设计

 

①地推单页和展架文案

 

②朋友圈造势文案

 

③社群转化文案

 

这些我们提前都要设计好的,然后我们采取引流方式,我们有很多创意朋友圈的打造文案,素材包里面也有很多,都是经过设计的,我们朋友圈是有打法和规律的。在我们给每个机构做的时候,都会设计一个文件PPT,造势各个环节朋友圈。

 

5引流

 

①通常我们的机构客户最有效的是地推,也有很多的机构开通抖音直播,吸引很多本地来的客流,这样对我们是非常有利的,而且可以获取大量的流量。

 

②地推我们必须以机构为中心,周边学校门口,其实所有地推,就是创意的海报和活动!(私信我的助理豆包儿领取创意海报源文件)

 

6社群转化

 

这次社群有两个:一个是1元引流裂变群,裂变家长领礼品同时不断邀请进群,我们做了一个创始活动,然后设计7天的转化计划。

 

第一天引导家长转发朋友圈视频

 

第二天引导家长告知我们玩魔方的好处

 

第三天引导家长魔方的背后是孩子右脑开发

 

第四天引导家长开始了解我们右脑开发公开课

 

第五天塑造我们线上作文三步法价值,鼓励家长坚持完成朋友圈发送和裂变。

 

第六天塑造亲子陪伴的重要性,以及记录亲子之间的互动和学习。

 

第七天塑造我们右脑开发课程价值和意义,坚持下来的价值即可获得我们的课程。

 

7成交

 

如果你不是教育专业出身,目前在右脑开发这个市场上,鱼龙混杂,我们采用了声东击西的方法来进行。

 

①笔袋引流,圈定家长,让家长参与活动。

 

②魔方押金,无风险承诺,增加家长的成交率。

 

③线上的培育不断塑造了我们99元的课程礼包的价值,进行线下培育导入。

 

④线下的体验,以及场景,并不是非得让家长买耳机,而是别的孩子都有,我的孩子上课没有,探测家长对于孩子学习心理的重视。

 

8、裂变

 

已经付费报课程家长我们就要设计裂变法则。(裂变细节联系我助理豆包儿。)

 

任何行业,总要有人付出和牺牲,我相信用我们专业的力量一定可以帮助到大家,所以教育机构招生,运营方面需要合作的请联系我的助理豆包儿。

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