生鲜经营营运十条
第1条:做好生鲜必须建设团队,培养卖手
团队&卖手
责任制:可以考虑在课组的重要商品中,设立一名资深员工岗位,授权给他,让他负责该重要商品的调控及调价,保证商品正常运作(从销售、损耗、毛利等方面去考核)。
第2条:做好生鲜营销必须做到
1.品项齐
2.质量优
3.全天侯
第3条:生鲜标准必须做到5点
1.质量规格标准
2.道具标准
3.量化标准
4.陈列标准
5.属性规格标准
第4条:生鲜商品分等级营销
1.一品多样化
2.组合销售
3.商品分等级
第5条:生鲜陈列质优量感
1.精致新鲜
2.道具体现商品卖相和量感
3.保证食品安全
根据商品流量、形态、大小确定陈列道具:假底的运用;梯台的运用;商品原包装的运用;竹篮的运用·····
第6条:生鲜归类关联销售
1.商品归类:品类集中陈列
2.关联性规划:
3.课组间商品关联陈列
帮助顾客更方便挑选和购买
第7条:无缝衔接、无障碍购物
1.商品无缝衔接
2.通道无障碍
无缝衔接:最大化突出商品的卖相,给顾客更直观的感觉。
通道无障碍:给顾客更好的购物环境。
第8条:商品要在最有价值的时候销售出去
1.时机:最有价值的时候
2.折价商品有品质要求
3.折价商品有陈列标准
折价商品不能是烂的变质的,而是指小面积有损伤、有瑕疵或形态不好的商品
第9条:收货标准
1.品质
2.规格
3.量
第10条:保鲜标准
1.新旧货分开
2.归类存放
3.按属性保鲜
总结:以奋斗者为本 固化传承
以奋斗者为本:以人为基础建设团队,做人要有基本原则和做事标准,
固化传承:总结我们过去成功的经验,传承下去,并不断创新。
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