畅销商品对门店盈利至关重要，畅销商品的出现不是靠运气，而是由商品、门店部门通过经营手法创造的，掌握了这种方法就可以不断创造畅销商品。

畅销商品的打造方法，分为公司和门店两个层面，公司层面是产品卖点的企划与产品营销；门店层面的是销售与陈列。本文主要从公司层面讲述畅销商品的打造流程。

一、商品卖点企划

卖点是商品畅销的关键，是足以让消费者动心的形象，对激发消费者兴趣和产生购买欲望起到感性刺激作用。许多企业只一味地强调自己的产品好，总认为酒香不怕巷子深，好商品一定就畅销，如果不能把卖点具体化，，商品在市场上难以鹤立鸡群般突出优势。

商品可以没有定位，但必须有卖点。商品的卖点可以来自商品自身，也可以来自消费者对商品的认知和需求，好的商品卖点不仅可以满足需求，更要引导需求。商品卖点的策划可以有以下几点：

1.卖概念

概念是表现产品"卖点"的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。目前市场中，最火的概念非"5G"莫属了，每个人都在谈这个事情，但却说不清楚。通常推广的概念产品是高科技术含量，前瞻性，发展空间大，能引导大众消费的产品，概念产品以３C行业为主。

2.卖名人

许多品牌在推出一个产品的同时，都会邀请一位名人进行代言。这是因为名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的粉丝，所以，把名人作为产品的"钩子"，能成功地钩住一大帮消费者。

前段时间霸屏网上的"全民疯抢优衣库"。网上流传一个段子：

"你有为什么东西拼过命吗？"

"有，优衣库99元的联名T恤！"

至今，笔者都不知道，到底是一件什么样的衣服，竟然引得这么多人为它疯狂？它就是优衣库 X Kaws联名T恤。Kaws是国际上享有盛誉的潮牌设计师，曾经一副画作在香港被拍卖到了1亿港币的高价。就连BAPE、Supreme、Undercover等潮牌，都曾经和他合作过。而一般情况下，KAWS的商品价格至少都上千，但这次和优衣库的联合款定价仅99元。为了得到这件联名款T恤，很多人真是无所不用其极。一大早就在优衣库门口排起了长队；这款T恤线上不过几秒便售罄，而线下门店也是在开门后的短短几分钟被抢购一空。

3.卖痛点

消费痛点，是消费者最关注，最讨厌，最期待解决的产品问题点。显然，企业的产品能够紧抓消费痛点，并将其"痛点"问题完美的解决，产品就更容易实现畅销或者较为畅销。

市场上曾经最火的"OPPO R9智能手机"。OPPO R9智能手机在出来之前，对全球消费者而言，智能手机都有一个让人十分痛苦的"痛点"，智能手机耗电速度快，要么充电宝不离手，要么到处找插头。

针对这个"痛点"，OPPO R9智能手机，一句"充电５分钟，通话两小时"的广告语，通过持续的广告传播，让全国人民都能脱口而出。显然，OPPO R9主打"充电快、持续使用"的产品卖点与优势，获得了全国数千万消费者的认可，毋庸置疑，这就是卖产品"痛点"的效果。

类似的卖点，还有"卖形象、卖情感、卖感觉、卖品质、卖服务"等，本文就不一一细说。

二、市场营销

大量的调查表明，大部分顾客做出购买行为的过程都是无意识的、非理性的、冲动的。逛超市的时候，你会发现，本来想买一袋大米，结果回来的时候买了很多样的东西。

市场中，同质化的产品那么多，仅一种饮料就有几个品牌的十几种，但销售好的品牌也就一两个，为什么这些牌子就能获得消费者的认可呢？因为这些公司知道顾客的需求是什么，并且引导顾客做出选择，刺激顾客落实购买行为。这证明，顾客的选择是可以被引导的。要做到这一点，可以从３个方面入手：

1.让消费者不费脑子的想起品牌

现实生活中，我们每天要做很多的选择，比如今天穿什么？中午吃什么？在哪儿吃？有些选择我们需要花时间思考，有些却不假思索的就能给出判断。举个很简单的例子，过年了，你想给长辈送礼，烟酒无疑是最好的选择，假设你想买酒，你能立刻想起的品牌，无非是茅台、海之蓝等。

市场竞争越来越激烈，顾客的需求变化也越来越快，市场已经过了"酒香不怕巷子深"的供不应求的卖方市场，到了"酒香也怕巷子深"的供大于求的买方市场。所以，你需要为你的品牌或产品找一个具有说服力的理由，让顾客看到商品与他的关系，从而引导顾客的选择。

2.利用消费者的从众心理

人的从众心理是与生俱来的，只要一个人注视着某一个物体，其他人也会跟随这个人的目光注视同一个物体。所以我们可以利用这个从众心理来打造你的畅销品。

最明显的例子，我们去餐厅吃饭，拿到菜单点菜时，有很多的菜品后面标注"本店推荐"，你会不会不由自主就点了它？大部分的答案都是肯定的。在零售门店中，将一款商品，放在一个单独的陈列平台展示，并且标注具有引导性的POP广告语

3.营造与消费者有关的生活场景

场景化思维其实更多的是一种从用户的实际使用角度去出发，其实就是什么人，在什么时候，在什么地方，出于什么目的，做了什么事。瑞典品牌"宜家"在这方面做的是最好的，把巨大SKU量的商品用场景化的方式陈列展示在顾客面前，还没购买顾客就能想象到自己拥有产品之后的场景是什么样子，这就是场景化的魔力。国内的体育品牌，如安踏、361度，在一些空间较大的门店，卖场内都有跑道、篮球框等辅助设施，目的是给顾客一种场景的体验，刺激顾客的购买欲望。

最后，我们来总结以下，公司如何打造畅销商品？

第1， 给顾客一个极具说服力的理由，让顾客毫无犹豫的选择你的品牌。

第2， 利用消费者的从众心理，引导顾客的购买行为。

第3， 营造与消费者有关生活场景，让顾客提前感受商品的价值。

在当前消费升级这个瞬息万变的时代。"昨天的消费者"和"明天的消费者"是不同的。昨天卖的好的商品，是昨天的消费者需求的，但昨天卖的好不代表今天能销售的也好。在商品运营中，我们要重点考虑的是"明天的顾客"需求的是什么？经常这样去思考什么是顾客的需求，才能打造更多的畅销商品。